百齡壇有很多種，年份越久的，價(jià)格就越高?？梢匀パ缶菩锌纯?， 像你這款包裝的，我家里就有四款，有二十年百齡，還有十二年特制，普通的

就是一張茅臺(tái)酒的提貨單，憑著茅臺(tái)提貨單直接去茅臺(tái)酒廠的倉(cāng)庫(kù)提貨了。

發(fā)票。1、茅臺(tái)發(fā)票和出貨單都出自于同一張發(fā)票。發(fā)票上包含著出貨單的信息，但是出貨單并不包含發(fā)票的信息。2、茅臺(tái)發(fā)票是在外部流轉(zhuǎn)的，并獲得公司以外的機(jī)構(gòu)或個(gè)人的承認(rèn)，而產(chǎn)品出庫(kù)單只在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)，不受外部承認(rèn)。

這個(gè)問題不好解決 如果盒子打開了我看你只能認(rèn)了 原因一 購(gòu)物小票沒有 二是就算有小票也無(wú)法證明酒是不是你拿出去的 如果沒開封你就拿著酒盒去找商場(chǎng) 因?yàn)樵诰坪猩嫌幸粋€(gè)噴碼 超市里的每一樣商品都有這個(gè)噴碼 超市進(jìn)完貨都會(huì)用電腦掃描噴碼 錄入商品信息和價(jià)格 所以你拿著酒盒去商場(chǎng)看看他的電腦里有沒有記錄 你個(gè)人去的話恐怕他不會(huì)給你調(diào)記錄 你最好找工商或消協(xié)一起去

不錯(cuò) 有品位

出貨單是企業(yè)在銷售貨物的其他部門使用的時(shí)候，由庫(kù)房使用的單據(jù)，相當(dāng)于是庫(kù)房的賬單。送貨單是為送貨人和收貨人準(zhǔn)備的貨物清單，也可以說(shuō)是送貨人的送貨清單，它是銷貨方與送貨方，送貨方與收貨方進(jìn)行交接的關(guān)鍵文件。

如果數(shù)額較大，對(duì)方經(jīng)理有簽名，而且你以前有結(jié)清的單做證據(jù)。先協(xié)商下，如協(xié)商無(wú)果，那就只能報(bào)警處理。

工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以寫好幾點(diǎn)： 1、你都做了哪些事，簡(jiǎn)明扼要 2、這些事情中有哪些需要用你個(gè)人的技巧去解決，或需要你個(gè)人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來(lái)負(fù)擔(dān)或者帶來(lái)哪些效益 3、通過的工作，你對(duì)崗位和工作的認(rèn)識(shí)。。 4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補(bǔ)充哪方面的知識(shí)，并已開始著手去做，去學(xué)了。 5、上司喜歡自動(dòng)自發(fā)的人，而不是推一推動(dòng)一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。 這幾點(diǎn)你寫就差不多了。

發(fā)票。1、茅臺(tái)發(fā)票和出貨單都出自于同一張發(fā)票。發(fā)票上包含著出貨單的信息，但是出貨單并不包含發(fā)票的信息。2、茅臺(tái)發(fā)票是在外部流轉(zhuǎn)的，并獲得公司以外的機(jī)構(gòu)或個(gè)人的承認(rèn)，而產(chǎn)品出庫(kù)單只在公司內(nèi)部流轉(zhuǎn)，不受外部承認(rèn)。

這個(gè)太簡(jiǎn)單不過了， 1.你進(jìn)入酒吧，會(huì)有酒吧迎賓過來(lái)問你，有沒有定位子，你要是沒有，他會(huì)問你幾個(gè)人，會(huì)給你安排位子 2.你坐下后，服務(wù)員會(huì)過來(lái)，問你喝點(diǎn)什么酒水，會(huì)把酒水單給你看， 3.你點(diǎn)好后，服務(wù)員會(huì)告訴你，多少錢，你把錢給服務(wù)員，你不用擔(dān)心，他會(huì)拿著你的錢跑掉，這個(gè)百分之一千的不會(huì)，要是你還是擔(dān)心，你可以記下他的工號(hào)牌 4.服務(wù)員從后吧把酒水拿到你的桌子，同時(shí)也會(huì)把找零給你，至于給不給小費(fèi)，這個(gè)你自己決定，沒有人逼你的 5.如果酒水喝完了，你就叫服務(wù)員過來(lái)，步驟和上面一樣， 6.要是不像玩，想走人，但你的酒水還沒有喝完，你可以叫服務(wù)員過來(lái)把你剩下的酒水存起來(lái)，這個(gè)時(shí)候，你別走，服務(wù)員等下會(huì)把存酒卡拿來(lái)給你，下次憑酒卡就可以曲出你今天存的酒水 7.你隨時(shí)不想玩，隨時(shí)可以走，不用給任何人打招呼，因?yàn)榫瓢墒窍雀跺X，后買單的 8.如果你拿著存酒卡去喝酒，有些酒吧規(guī)定的是雙休日不能使用酒卡，因?yàn)殡p休日是酒吧生意最好的，時(shí)候，你要是用酒卡，就不可能產(chǎn)生消費(fèi)，還占著他一張可以賺錢的位子

先給錢后給貨

有自己的系統(tǒng)。銷售出庫(kù)單是企業(yè)對(duì)外發(fā)生銷售業(yè)務(wù)，將貨物發(fā)送給客戶方時(shí)所填制的出庫(kù)單據(jù)。材料出庫(kù)單是生產(chǎn)部門領(lǐng)用材料時(shí)所填制的出庫(kù)單據(jù)。其他出庫(kù)單主要用于處理銷售和生產(chǎn)領(lǐng)料以外的其他事項(xiàng)，如行政部門領(lǐng)用非生產(chǎn)，非銷售用材料等。

現(xiàn)在 不只是在深圳，在全國(guó)的很多地方做酒吧營(yíng)銷，客源是個(gè)首選，其次再就是你個(gè)人的交際能力，在最短的時(shí)間內(nèi)老板會(huì)看你的交際能力，即使你從沒有客源的陌生城市開始，交際能力就是你的第一道關(guān)卡！有了交際才會(huì)有銷售能力，隨之才會(huì)出銷售業(yè)績(jī)，從而形成營(yíng)銷的手段！

“選餌”秘笈： 要找的人必須符合幾個(gè)條件：第一是有錢，可以保證不會(huì)白費(fèi)功夫；第二是膽小，好面子，可以保證在功成之后，能安全“撤離”。最重要的是，這人還要有點(diǎn)好色，這是計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。 “點(diǎn)單”秘笈： 進(jìn)酒吧后，點(diǎn)單要嚴(yán)格按照上面的規(guī)定。為防客人帶錢不夠吃“霸王餐”，一般是一單一結(jié)，一晚最多點(diǎn)3單。 “脫身”秘笈： 這種酒吧很少接待散客，多是靠酒托拉生意過來(lái)，就是“一錘子買賣”。 http://club.woyo.com/thread-list-16357.html，還有其他關(guān)于酒的信息

第一 你要把對(duì)方當(dāng)做你已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人 不要當(dāng)做陌生人 不要拘束 去酒吧的人 沒有幾個(gè)太內(nèi)項(xiàng)的 第二 要照?？拖率?一般?？陀?個(gè)人群 一是女人 經(jīng)常有男人陪伴來(lái)來(lái)的 那是男人為了哄女人開心 一般喝什么酒 買什么東西 都聽女人的 你要注意眼色 不一定誰(shuí)掏錢 就討好誰(shuí) 這時(shí)候要注意問女士的意見 二是談生意的男人 總是一堆男人來(lái)找樂子 這種情況下 你的誠(chéng)意就是喝了 要陪他們喝 不要怕用他們的酒 沒什么不好意思 他門在意的是喝的高興不高興 不是誰(shuí)喝了他的酒 第三 來(lái)點(diǎn)實(shí)際的吧 就是第一次第一句話說(shuō)什么了 你可以很從容的和他打招呼 說(shuō)一些寒暄的話 然后說(shuō)你是新來(lái)的 不了解對(duì)方的口味 說(shuō)說(shuō)喜歡喝什么吧 這樣可以親近他們 不覺得你很死板 而且給他們一種感覺 是你讓他們決定買什么酒 而不是讓他們選擇是不是買你的酒 重要的是你用了一種很間接的方法 一般有點(diǎn)錢的人 也不好意思推辭你了 反正他們注重的是喝 買誰(shuí)的酒都是要買的 哈哈 本人的經(jīng)驗(yàn)就這么多 我沒在酒吧上過班 我只是年輕的時(shí)候總?cè)ゾ瓢赏?希望對(duì)你有幫助

面對(duì)目前過于飽和的酒吧市場(chǎng)，酒吧類型將在很大程度上決定酒吧的發(fā)展，怎樣安排更加新穎，豐富多彩的節(jié)目，區(qū)分酒水用戶群體都是比較關(guān)鍵的因素，至于客源，相對(duì)繁華的商業(yè)區(qū)和高消費(fèi)街區(qū)自然而言的成為日首選，但并不意味著一定要將酒吧開設(shè)在這些地方。一般而言，酒吧這樣的消費(fèi)場(chǎng)所應(yīng)該集群式開設(shè)，也就是說(shuō)，你想開，就開在酒吧一條街上。貨比三家么。

一、出貨單是企業(yè)或公司把自己或他人的產(chǎn)品發(fā)到指定的人或公司并作為提貨、出門、運(yùn)輸、驗(yàn)收等過程的票務(wù)單據(jù)，是企業(yè)或公司體現(xiàn)一個(gè)銷售額的重要依據(jù)。二、送貨單其實(shí)就是銷售方與買貨方（客戶）之間的銷售物品憑證，送貨單是證明收貨人簽收貨物的重要憑證，是合同欠款案件中可以決定訴訟勝敗的關(guān)鍵證據(jù)。三、發(fā)貨單應(yīng)該包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格（標(biāo)準(zhǔn)）、單位、單價(jià)、數(shù)量、金額、生產(chǎn)單位、備注（其他要說(shuō)明的情況如：每包裝數(shù)量）。四、送貨單一般由：客戶名稱，送貨單號(hào)，送貨日期，貨品名稱，規(guī)格，單位，數(shù)量，單價(jià)，金額，送貨人，簽收人等字段組成。送貨單一般也可分為單聯(lián)，兩聯(lián)，三聯(lián)，或者多聯(lián)。擴(kuò)展資料送貨單上簽收的收貨人一定要準(zhǔn)確企業(yè)作為收貨方的話，應(yīng)要求對(duì)方在送貨單上加蓋企業(yè)公章。雙方的合同中應(yīng)約定收貨人（合同中應(yīng)寫明姓名，并提供收貨企業(yè)的授權(quán)書和本人的簽名式樣）。實(shí)踐中容易犯的錯(cuò)誤是，收貨公司往往并不在收貨單上加蓋公章，而只是委派庫(kù)房中的員工在送貨單上簽收。這種情況很普遍，但是有風(fēng)險(xiǎn)：如果在催收貨款的訴訟中乙方否認(rèn)自己收取過貨物，又否認(rèn)送貨單上簽收的人系自己的員工，而收貨人與該員工的勞動(dòng)合同沒經(jīng)勞動(dòng)部門鑒證或者他們沒簽訂過勞動(dòng)合同。則送貨人將無(wú)法證明在送貨單上簽字的人系收貨人的員工，在沒有其它旁證的情況下，要為此承擔(dān)舉證不能的責(zé)任，而導(dǎo)致敗訴。參考資料來(lái)源：百度百科-送貨單參考資料來(lái)源：百度百科-發(fā)貨單

酒吧知識(shí)： 吧臺(tái)知識(shí)、酒吧用具知識(shí)、雞尾酒的知識(shí)、雞尾酒的制作方法、調(diào)和法、兌和法、搖和法、攪拌法、Buck類雞尾酒的特點(diǎn)、Collins類雞尾酒的特點(diǎn)、Eggnog類雞尾酒的特點(diǎn)、Fizz類雞尾酒的特點(diǎn)、Frappe類雞尾酒的特點(diǎn)、酒吧推銷的主要方法、酒吧設(shè)吧程序、酒吧酒品的調(diào)制程序、酒水飲料的服務(wù)程序。 酒單與酒譜知識(shí)： 酒單的定義及作用、酒單與酒吧飲品的提供原料采購(gòu)和存儲(chǔ)的關(guān)系、酒單的設(shè)計(jì)內(nèi)容、酒譜的定義、酒譜的結(jié)構(gòu)、雞尾酒酒譜、紅酒酒譜。 食品營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生知識(shí)： 食品飲料的營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生知識(shí)、儀表儀容儀、酒吧的清潔工作、餐具酒具的消毒、酒吧的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)酒師的素質(zhì)要求。 酒水準(zhǔn)備： 酒吧服務(wù)和酒水知量檢查、烈性酒的拆份方法、酒會(huì)知識(shí)、酒會(huì)的服務(wù)程序與標(biāo)準(zhǔn) 酒吧管理表格知識(shí)： 酒水點(diǎn)單知識(shí)、領(lǐng)貨單知識(shí)、內(nèi)轉(zhuǎn)單知識(shí)、報(bào)損單知識(shí)、盤點(diǎn)表知識(shí)、銷售報(bào)表知識(shí)、收銀報(bào)表知識(shí)、酒吧日?qǐng)?bào)表知識(shí)、員工排班表簽到表和考勤表知識(shí)、酒吧倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存單知識(shí)。 器具準(zhǔn)備： 酒吧設(shè)備的使用及保養(yǎng)、調(diào)酒用具的使用標(biāo)準(zhǔn)、量具的使用標(biāo)準(zhǔn)、搖酒器的使用標(biāo)準(zhǔn)、酒吧用具的擺放歸類、酒吧常用杯具的擺放標(biāo)準(zhǔn)、前后吧臺(tái)的擺設(shè)原則、宴會(huì)吧臺(tái)的擺設(shè)...酒吧知識(shí)： 吧臺(tái)知識(shí)、酒吧用具知識(shí)、雞尾酒的知識(shí)、雞尾酒的制作方法、調(diào)和法、兌和法、搖和法、攪拌法、Buck類雞尾酒的特點(diǎn)、Collins類雞尾酒的特點(diǎn)、Eggnog類雞尾酒的特點(diǎn)、Fizz類雞尾酒的特點(diǎn)、Frappe類雞尾酒的特點(diǎn)、酒吧推銷的主要方法、酒吧設(shè)吧程序、酒吧酒品的調(diào)制程序、酒水飲料的服務(wù)程序。 酒單與酒譜知識(shí)： 酒單的定義及作用、酒單與酒吧飲品的提供原料采購(gòu)和存儲(chǔ)的關(guān)系、酒單的設(shè)計(jì)內(nèi)容、酒譜的定義、酒譜的結(jié)構(gòu)、雞尾酒酒譜、紅酒酒譜。 食品營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生知識(shí)： 食品飲料的營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生知識(shí)、儀表儀容儀、酒吧的清潔工作、餐具酒具的消毒、酒吧的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、調(diào)酒師的素質(zhì)要求。 酒水準(zhǔn)備： 酒吧服務(wù)和酒水知量檢查、烈性酒的拆份方法、酒會(huì)知識(shí)、酒會(huì)的服務(wù)程序與標(biāo)準(zhǔn) 酒吧管理表格知識(shí)： 酒水點(diǎn)單知識(shí)、領(lǐng)貨單知識(shí)、內(nèi)轉(zhuǎn)單知識(shí)、報(bào)損單知識(shí)、盤點(diǎn)表知識(shí)、銷售報(bào)表知識(shí)、收銀報(bào)表知識(shí)、酒吧日?qǐng)?bào)表知識(shí)、員工排班表簽到表和考勤表知識(shí)、酒吧倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存單知識(shí)。 器具準(zhǔn)備： 酒吧設(shè)備的使用及保養(yǎng)、調(diào)酒用具的使用標(biāo)準(zhǔn)、量具的使用標(biāo)準(zhǔn)、搖酒器的使用標(biāo)準(zhǔn)、酒吧用具的擺放歸類、酒吧常用杯具的擺放標(biāo)準(zhǔn)、前后吧臺(tái)的擺設(shè)原則、宴會(huì)吧臺(tái)的擺設(shè)原則、宴會(huì)杯具的準(zhǔn)備原則、葡萄酒杯的備用標(biāo)準(zhǔn) 輔料準(zhǔn)備： 雞尾酒的裝飾原則標(biāo)準(zhǔn)、各類裝飾物的制作方法、各類雞尾酒輔料的準(zhǔn)備要求、各類雞尾酒輔料的制作 調(diào)酒操作： 雞尾酒調(diào)制的程序與標(biāo)準(zhǔn)、酒吧服務(wù)的程序與標(biāo)準(zhǔn) 飲料操作： 飲料服務(wù)的程序與標(biāo)準(zhǔn)、各種酒品的飲用方法 設(shè)備使用及維護(hù)： 冷藏箱內(nèi)的溫度和存放物品及清潔衛(wèi)生要求、生啤酒機(jī)的使用原理、電動(dòng)攪拌機(jī)的使用與清潔保養(yǎng)要求、電動(dòng)洗杯機(jī)的使用與清潔保養(yǎng)要求、電冰箱機(jī)的使用與清潔保養(yǎng)要求、制冰機(jī)的使用與清潔保養(yǎng)要求、咖啡機(jī)的使用與清潔保養(yǎng)要求、榨汁機(jī)的使用與清潔保養(yǎng)要求 酒吧英語(yǔ)應(yīng)用：酒吧術(shù)語(yǔ) 法律知識(shí)：反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法相關(guān)知識(shí) 公共關(guān)系與社交禮儀：世界各國(guó)風(fēng)俗、宗教知識(shí) 旅游基礎(chǔ)知識(shí)：旅游的本質(zhì)屬性、旅游的特點(diǎn)及類型、旅游的基本要素、構(gòu)成旅游者的條件、旅游資源的特點(diǎn)、旅游業(yè)的構(gòu)成、中國(guó)旅游資源的特點(diǎn)實(shí)踐操作練習(xí) 雞尾酒 雪球 金色布朗士 吉普森 彩虹酒 圣父 史丁格 生銹釘 白俄羅斯 黑俄羅斯 長(zhǎng)島冰茶 邊車 尼克佳人 百家地雞尾酒 杏酸 黃金美夢(mèng) 金色卡迪拉克 青草蜢 布郎士 君度茶 B&B 熱托地 重水 紅酒考布勒 新月 月光 天使之吻 白蘭地柯林 酸金酒 波爾圖菲力蒲 尼克羅尼 奶昔香橙味奶昔咖啡 Cappuccino（咖菩西諾） Espresso（意思譜萊叟）水果拼盤 西瓜拼盤（一款）香橙拼盤（一款） 茶 Ice Lemon Tea(冰檸檬茶) 高級(jí)調(diào)酒師學(xué)習(xí)內(nèi)容要點(diǎn) 本部分要求學(xué)生主要掌握葡萄酒知識(shí)、香檳酒知識(shí)、雞尾酒創(chuàng)作、酒杯知識(shí)、酒會(huì)、酒吧服務(wù)工作程序與標(biāo)準(zhǔn)、酒吧營(yíng)銷、酒吧常用英語(yǔ)、酒吧經(jīng)營(yíng)與管理、咖啡知識(shí)等等 葡萄酒知識(shí)： 中外葡萄酒的歷史、葡萄酒與宗教的關(guān)系、葡萄酒的生產(chǎn)原料、葡萄酒的生產(chǎn)工藝、釀酒葡萄種植的氣候條件、釀酒葡萄種植的土壤條件、、釀酒葡萄種植的病蟲害、葡萄酒的管理體系、影響葡萄酒品質(zhì)的因素、葡萄酒的成分、葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)、葡萄酒的醫(yī)用價(jià)值、葡萄酒的顏色、葡萄酒的含糖量、葡萄酒的香氣、葡萄酒的口味、葡萄酒的陳化、葡萄酒的等級(jí)、葡萄酒的儲(chǔ)存、葡萄酒的服務(wù)、葡萄酒的生產(chǎn)區(qū)、葡萄酒的品嘗、葡萄酒的驗(yàn)收、葡萄酒的采購(gòu)、葡萄酒的銷售、葡萄酒的運(yùn)輸、葡萄酒的陳釀、葡萄酒的包裝、葡萄酒的像木桶、葡萄酒中的氣體、葡萄酒的年份、葡萄酒的莊園、世界著名的葡萄酒、莎當(dāng)妮Chardonnay葡萄酒、白蘇維翁Sauvignon Blanc葡萄酒、瑟美戎Semillon葡萄酒、白意思琳J(rèn)ohannisberg Riesling葡萄酒、加本力蘇維翁 Cabernet Sauvignon葡萄酒、梅洛Merlot葡萄酒、黑品諾Pinot Noir葡萄酒、寶祖利佳美Gamay Beaujolais 葡萄酒、仙芬黛Zinfandel葡萄酒、設(shè)拉子Shiraz葡萄酒

　多元化營(yíng)銷模式 1 會(huì)務(wù)營(yíng)銷會(huì)務(wù)營(yíng)銷相比單廣告 其口碑建立和服務(wù)溝通上要強(qiáng)大得多能直接與消費(fèi)者接觸能準(zhǔn)確把握住消費(fèi)者需求動(dòng)向和各種反饋意見能直接促進(jìn)銷售二能企業(yè)節(jié)省大量前期廣告費(fèi)用大大降低了企業(yè)成本成本控風(fēng)險(xiǎn)較小對(duì)于資金實(shí)力強(qiáng)非主流廠商尤重要例夕陽(yáng)紅保健食品通過定期對(duì)老年客戶開展會(huì)議營(yíng)銷提升客戶忠誠(chéng)度同時(shí)也讓自己業(yè)績(jī)提升了多因此會(huì)務(wù)營(yíng)銷作種重要戰(zhàn)術(shù)手段得越來(lái)越多廠商青睞 　　2 體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷整營(yíng)銷行過程充分利用感性信息能力通過影響消費(fèi)者更多感受來(lái)介入其行過程從而影響消費(fèi)者決策過程體驗(yàn)企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感要點(diǎn)集合所使消費(fèi)過程（即產(chǎn)品交易過程）成記憶體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)鍵多生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越重視體驗(yàn)營(yíng)銷重要作用例農(nóng)夫山泉通過工業(yè) 旅游 形式直接讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品制造過程讓顧客親臨現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)僅對(duì)產(chǎn)品信任度大大提高而且還能把們所見所聞介紹給親友和同事形成好口碑傳播效口碑非常重要大家定要重視 其營(yíng)銷方法：鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)鋪貨時(shí)我發(fā)現(xiàn)所有終端客戶都看哪廠家獎(jiǎng)品多會(huì)考慮進(jìn)獎(jiǎng)品多廠家貨因此終端鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和終端距離產(chǎn)品同質(zhì)化情況下多終端進(jìn)貨看重并企業(yè)產(chǎn)品而鋪貨附帶優(yōu)惠政策針對(duì)此點(diǎn)產(chǎn)品壓倉(cāng)階段企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊并根據(jù)情況給予終端定鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)從而拉動(dòng)終端店進(jìn)貨按獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)進(jìn)行分類鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有多種比定額獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等都首先想進(jìn)店進(jìn)行壓倉(cāng)首要條件　先易難鋪貨過程阻力太大要善于結(jié)合鋪貨過程進(jìn)行分析研究通過第次鋪貨試點(diǎn)要當(dāng)天結(jié)束讓廠家與經(jīng)銷商所有人員都起總結(jié)：哪些類型終端容易鋪哪些市場(chǎng)區(qū)域容易鋪采取先易難鋪貨策略鋪貨渠道上避開競(jìng)爭(zhēng)定要注意些會(huì)被大家所忽視終端或者繼續(xù)挖掘新終端網(wǎng)點(diǎn)開辟新銷售渠道快消品般都多類型終端比白酒有餐飲類、名煙名酒店、超市和便利店類終端售點(diǎn)要結(jié)合渠道競(jìng)爭(zhēng)情況前期走量大終端比白酒餐飲終端較難鋪時(shí)候先考慮從便利店等小型終端售點(diǎn)進(jìn)入城市心區(qū)域鋪貨阻力大時(shí)候考慮從城區(qū)周遍開始鋪貨走農(nóng)村包圍城市之路樣做能夠鼓舞士氣使大家堅(jiān)定信心去應(yīng)對(duì)更難鋪市區(qū)域　點(diǎn)帶面企業(yè)集資源選擇重點(diǎn)終端和某區(qū)域進(jìn)行突破通過示范效應(yīng)進(jìn)行點(diǎn)帶面鋪貨比：先啟動(dòng)對(duì)我們有大需求終端來(lái)樹立標(biāo)桿憑借們影響力向周邊終端滲透鋪貨也先啟動(dòng)小區(qū)域部分零售終端樹立其終端對(duì)產(chǎn)品旺銷信心達(dá)點(diǎn)啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面鋪貨目特別些鄉(xiāng)鎮(zhèn)因只要我公司產(chǎn)品進(jìn)入部分店其些店家都會(huì)相應(yīng)進(jìn)些貨因們也有顧慮也怕別店搶生意 捆綁帶動(dòng)針對(duì)新品入市時(shí)了減少新產(chǎn)品上市鋪貨阻力也采取捆綁帶動(dòng)策略通過暢銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品鋪貨把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁起銷售利用原有暢銷產(chǎn)品終端來(lái)帶貨銷售樣降低新產(chǎn)品鋪貨阻力使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售終端從而盡快與消費(fèi)者見面 　　消費(fèi)者拉動(dòng)鋪貨時(shí)鋪貨阻力太大我們也考慮先從啟動(dòng)消費(fèi)者入手直接終端消費(fèi)者身上下功夫激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買熱情只要啟動(dòng)了消費(fèi)者終端售點(diǎn)對(duì)該產(chǎn)品有了好銷預(yù)期們會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)要求經(jīng)銷該產(chǎn)品樣鋪貨阻力也會(huì)大大減少具體啟動(dòng)消費(fèi)者方式通過社區(qū)促銷現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等活動(dòng)進(jìn)行比和社區(qū)附近拒絕進(jìn)貨重點(diǎn)終端溝通社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣促銷活動(dòng)售賣告訴消費(fèi)者終端有售信息同時(shí)把當(dāng)天銷售利潤(rùn)歸終端所有通過樣活動(dòng)讓終端看產(chǎn)品容易動(dòng)銷從而刺激終端進(jìn)貨 　　借托引誘屢次鋪貨受阻企業(yè)采取借托引誘方式進(jìn)行鋪貨企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點(diǎn)打聽自己產(chǎn)品并表示想購(gòu)買問次數(shù)多了店家對(duì)產(chǎn)品有了印象感覺產(chǎn)品應(yīng)該好賣時(shí)銷售人員再去鋪貨難了比我們有終端店去了好幾次都進(jìn)我公司產(chǎn)品說(shuō)沒有人提起過所怕好銷售當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題時(shí)我們也相應(yīng)做了些假象我們公司人去此店消費(fèi)每次都指定要喝我公司龍江家園產(chǎn)品次兩次時(shí)間長(zhǎng)了店老板會(huì)主動(dòng)給我們業(yè)務(wù)人員打電主動(dòng)要求要進(jìn)我公司產(chǎn)品 　　勤動(dòng)之我們業(yè)務(wù)人員鋪貨時(shí)都會(huì)遇終端拒絕時(shí)們對(duì)該終端失去了信心每次鋪貨會(huì)光顧該終端了對(duì)越樣我們?cè)綉?yīng)該做好客情工作鋪貨時(shí)與終端客情關(guān)系決定鋪貨成功決定性因素鋪貨人員感情好熟悉終端或者朋友介紹認(rèn)識(shí)終端能容易實(shí)現(xiàn)鋪貨俗語(yǔ)說(shuō)回生二回熟三回見面朋友鋪貨受阻鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通拜訪時(shí)候幫終端做些力所能及事情比整理貨架打掃衛(wèi)生和幫著做些力所能及事情等通過鋪貨人員勤懇和執(zhí)著來(lái)打動(dòng)終端店老板讓們好意思和對(duì)我們工作人員付出感動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨　推廣隊(duì)造勢(shì)鋪貨時(shí)候建立多人組成推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨通過鋪貨車隊(duì)游街造勢(shì)對(duì)終端產(chǎn)生吸引力某區(qū)域鋪貨之前先采取車隊(duì)游街方式確定即鋪貨路線上來(lái)回巡游宣傳車體要有統(tǒng)產(chǎn)品廣告宣傳允許地方播放音樂或車體上懸掛彩旗來(lái)吸引路人或終端眼球要營(yíng)造宣傳氣氛產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)通過車隊(duì)游街對(duì)終端產(chǎn)生影響提高品牌知名度游街之要及時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合鋪貨要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工通過團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨比我們魯北區(qū)樣來(lái)做我們每月都會(huì)選兩地區(qū)來(lái)進(jìn)行全分公司主管上人員大拉練首先要車隊(duì)來(lái)造勢(shì)統(tǒng)宣傳車統(tǒng)服裝樣讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者知道我公司產(chǎn)品再分成幾小組分幾區(qū)域進(jìn)行集鋪貨樣會(huì)讓終端店知道我公司實(shí)力雄厚也更加信任我公司也讓們顧之憂消失 　　促銷和宣傳、促銷　　1、促銷員：餐飲或者超市設(shè)促銷員集向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品銷售成功率取決于產(chǎn)品價(jià)位、促銷員形象和語(yǔ)言表達(dá)能力； 　　2、促銷費(fèi)：促銷費(fèi)應(yīng)該大部分銷售活動(dòng)潛規(guī)則 促銷費(fèi)合理會(huì)使餐飲服務(wù)員或?qū)з?gòu)員大力推薦產(chǎn)品我清楚目前嚴(yán)打商業(yè)賄賂形式下會(huì)會(huì)對(duì)有影響 　　二、宣傳 　　促銷活動(dòng)我覺得餐飲行業(yè)里會(huì)起較大作用想超市里取得銷售成功要使產(chǎn)品變成消費(fèi)品或者禮品使主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品人增多我覺得酒廣告好像燒錢其地方動(dòng)動(dòng)腦筋打比方比包裝當(dāng)瓶子和盒子能改了弄些看上去比較高檔而且有節(jié)日氣氛外包裝也會(huì)起改頭換面作用再加上祝福（具體要看產(chǎn)品了）搶占下某領(lǐng)域：比送禮、婚宴、壽宴、慶典等等；設(shè)想下所有辦婚宴桌子上都產(chǎn)品發(fā)了人見解僅供參考