一．怎樣推銷葡萄酒

1．看你是什么樣的葡萄酒呢?檔次高一點(diǎn)的可以推銷到酒店，以及大型企業(yè)里面。中性的可以推銷去超市，或者百貨商場(chǎng)。

二．如何推銷葡萄酒

1．歐洲PRP國(guó)際葡萄酒公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ＰＲＰ國(guó)際葡萄酒有限公司是歐洲最大的葡萄酒分銷商之一?？偛吭O(shè)在德國(guó)，負(fù)責(zé)歐洲１７個(gè)國(guó)家的生意，它們的美國(guó)總部駐在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。

2．ＰＲＰ不做旅館、餐廳或商店的生意，僅僅與少數(shù)單獨(dú)的客戶打交道，這些客戶大多數(shù)分布在加利福尼亞、伊利諾、威斯康辛、密蘇里、密西根和佛羅里達(dá)州。

3．ＰＲＰ的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略集中在七個(gè)方面：--給客戶展示設(shè)計(jì)精美的瓶型，使人們渴望購(gòu)買并用于收藏；--在旅館、企業(yè)辦公室或個(gè)人家中舉行葡萄酒品嘗會(huì)，以便發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦?-不在批發(fā)渠道銷售，僅僅在零售渠道；--提供客戶設(shè)計(jì)的個(gè)性商標(biāo)；--通過(guò)郵購(gòu)銷售或私人專遞銷售；--僅以“件”為單位銷售；--對(duì)參加季節(jié)或假日品酒會(huì)的客人，在年底的時(shí)候提供禮物，作為特別獎(jiǎng)勵(lì)。

4．ＰＲＰ做葡萄酒的生意已經(jīng)快３０年了，在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，已經(jīng)順利地在歐洲實(shí)施了這一銷售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亞哥辦公室的經(jīng)理。

5．“我們?cè)谝郧皼](méi)有了解到歐洲的葡萄酒會(huì)有這樣的市場(chǎng)?！彼f(shuō)，“我們知道加州是一個(gè)對(duì)葡萄酒非常挑剔的市場(chǎng)，但是我們的產(chǎn)品很受歡迎。

6．”Ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功歸結(jié)于他們的市場(chǎng)策略，包括他們獨(dú)特的瓶型。首先要有豐富的產(chǎn)品。這家公司從法國(guó)、意大利、匈牙利、西班牙、奧地利、葡萄牙、智利、新西蘭與澳洲進(jìn)口葡萄酒。

7．同時(shí)用他們公司自己的商標(biāo)銷售一種加利福尼亞葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的標(biāo)簽瓶裝銷售。當(dāng)ＰＲＰ與某一個(gè)葡萄酒商達(dá)成協(xié)議，購(gòu)買某種葡萄酒的全部產(chǎn)品后，這個(gè)葡萄酒商就不再用他自己的商標(biāo)來(lái)銷售該葡萄酒。

8．ＰＲＰ在歐洲也有自己的葡萄園。其次是包裝。除了他們不同尋常的市場(chǎng)策略外，ＰＲＰ成功的原因或許就在瓶型的創(chuàng)新上。

9．他們復(fù)制了一些諸如莫乃等著名藝術(shù)家的作品，當(dāng)然是在版權(quán)允許的條件下。其中一個(gè)最吸引人的瓶型是深藍(lán)色的小提琴，酒標(biāo)也設(shè)計(jì)成小提琴的形狀，上面還有音符。

10．很多定單來(lái)自收藏者和裝飾者，他們?cè)敢飧陡叩膬r(jià)錢。最奇特的瓶型是將３個(gè)瓶子結(jié)合在一起的“葡萄酒金字塔”，３個(gè)黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型纏繞在一起。

11．商標(biāo)是白金色，酒單上的描述是“三種精致細(xì)膩的德國(guó)葡萄酒”。葡萄酒品嘗。ＰＲＰ會(huì)單獨(dú)拜訪他們的客戶。他們還在自己的網(wǎng)站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上舉辦葡萄酒品嘗會(huì)，可以吸引更多的人。

12．在品嘗葡萄酒的時(shí)候，主人或女主人會(huì)介紹關(guān)于這葡萄酒的情況。同時(shí)會(huì)發(fā)放一張葡萄酒清單，該酒單用昂貴的彩飾紙張印制而成，上面帶有顏色鮮艷的說(shuō)明，標(biāo)有“１９９８--２０００精選”字樣。

13．在旅館品嘗時(shí)，只邀請(qǐng)老客戶，并發(fā)放精美的葡萄酒禮品。在這種品酒會(huì)上，任何一個(gè)購(gòu)買一件或多件葡萄酒的客戶，還將得到額外的獎(jiǎng)賞。

14．充滿個(gè)性的價(jià)格政策。ＰＲＰ提供很多具有個(gè)性特色的商標(biāo)標(biāo)簽，包括客戶自己設(shè)計(jì)的，或者是某人的徽標(biāo)、照片甚至是帶有其它內(nèi)容的業(yè)務(wù)名片。

15．價(jià)格范圍每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客戶可以為某瓶葡萄酒定購(gòu)木制的禮盒，價(jià)格不超過(guò)８美元。

三．國(guó)內(nèi)品牌葡萄酒如何銷售

1．葡萄酒名品是要上百年的自然環(huán)境平衡點(diǎn)和歷史培養(yǎng)期的沉淀才可以做出價(jià)值。國(guó)內(nèi)的葡萄酒品牌要做出特點(diǎn)只能是找產(chǎn)地賣點(diǎn)，然后參加國(guó)際酒展和國(guó)際酒業(yè)協(xié)會(huì)。

2．想辦法讓國(guó)外的專業(yè)酒商和收藏家購(gòu)買，打出名氣后再定量限產(chǎn)的供應(yīng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。迂回戰(zhàn)略可能需要5年的培養(yǎng)期，坦白講如果您是將品質(zhì)視為生命、那就堅(jiān)持下來(lái)。

四．請(qǐng)問(wèn)大家，我的葡萄酒如何推廣能夠更有效，提高銷量呢？

利用葡萄酒本身對(duì)人有益無(wú)害的作用 打廣告吧 市面上那么多類似奶茶什么無(wú)益的喝的都可以賣的很好 你的酒也會(huì)賣的好的 現(xiàn)在的人都失眠 讓他們買你的酒吧 可惜是虛擬幣 如果好點(diǎn)子能掙錢的話就有動(dòng)力好好想了

五．中國(guó)高端葡萄酒的品牌推廣研究

1．樓主去看看張?jiān)?/a>愛(ài)菲堡和威龍有機(jī)干紅的情況吧，說(shuō)到國(guó)內(nèi)高端葡萄酒，我首先想到的就是這兩種，不過(guò)我知道威龍賣的不咋地。

六．國(guó)產(chǎn)葡萄酒的營(yíng)銷創(chuàng)新

1．增加社會(huì)責(zé)任感，帶領(lǐng)中國(guó)人共同提高對(duì)葡萄酒的認(rèn)識(shí)，同是提高葡萄酒質(zhì)量，建議從高端消費(fèi)者開(kāi)始，在到普及中低端，一定要有自己的標(biāo)準(zhǔn)！

七．淺談如何銷售葡萄酒

1．法國(guó)人通過(guò)銷售浪漫文化而把他們的 葡萄酒 帶到了世界各地，但是，不是所有的葡萄酒產(chǎn)地都是可以銷售法國(guó)式的浪漫文化的，如以保守而又傳統(tǒng)著稱的英國(guó)和德國(guó)及其的葡萄酒，可以說(shuō)每一個(gè)葡萄酒原產(chǎn)地的文化都是充滿特色的，因而，藍(lán)哥智洋國(guó) 際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)為最能吸引中國(guó)消費(fèi)者的莫過(guò)于是其原產(chǎn)地的差異化文化特性。

2．因此，在這個(gè)方向的前提指導(dǎo)下，應(yīng)做好以下幾方面的工作：渠道模式。渠道的模式有很多種，但是能夠適應(yīng)某類進(jìn)口紅酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的資源和產(chǎn)品文化個(gè)性的卻不多。

3．傳統(tǒng)的商超只是進(jìn)口紅酒的一種生存模式，在企業(yè)的現(xiàn)有資源能夠達(dá)到而又低成本的渠道終端也是必然選擇的，但是，那些終端多數(shù)是以銷售產(chǎn)品而非品牌的，因而，能夠展示產(chǎn)品原產(chǎn)地的文化風(fēng)情的渠道終端才是最具吸引力的。

4．所以，與原產(chǎn)地的異域風(fēng)情相關(guān)聯(lián)的終端才是首眩體驗(yàn)營(yíng)銷。文化是要有傳播過(guò)程才能影響更多的人。如定期的以品酒會(huì)形式的原產(chǎn)地文化交流是鎖定忠誠(chéng)消費(fèi)群體引導(dǎo)其對(duì)葡萄酒文化認(rèn)識(shí)并接受的重要過(guò)程，其實(shí)銷售進(jìn)口紅酒如同國(guó)產(chǎn)酒一樣都是銷售文化的過(guò)程。

5．而這也是目前成功率很高的推廣模式。故事?tīng)I(yíng)銷。故事有文化故事與產(chǎn)地故事二種方式，其目的不僅僅是為了體驗(yàn)異域風(fēng)情，而是要解開(kāi)更多的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的未解與好奇，因?yàn)?，紅酒的文化本質(zhì)不僅在于其是一種酒，而更是文化的延伸。

6．比如在我們的生活中從未見(jiàn)過(guò)的如此多稀其古怪的葡萄的品種才是解開(kāi)國(guó)人對(duì)于那么多看不懂的紅酒的名字的最好理解。

7．此外，到原產(chǎn)地實(shí)地考察的文化之旅不僅能夠滿足國(guó)人出國(guó)旅游的愿望，更是對(duì)目標(biāo)群體的洗腦過(guò)程，對(duì)于經(jīng)銷商同樣有效。

8．?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)通過(guò)自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出，中國(guó)的紅酒市場(chǎng)及消費(fèi)文化依然是個(gè)處于起步階段的培育過(guò)程，由于干紅葡萄酒的口感與中國(guó)人傳統(tǒng)的偏甜口感上的差異，使得難以形成忠誠(chéng)循環(huán)消費(fèi)。

9．市場(chǎng)是由無(wú)數(shù)個(gè)消費(fèi)者有消費(fèi)行為組成的，所以，首先要那些對(duì)于干紅產(chǎn)品和產(chǎn)地文化認(rèn)同的消費(fèi)者及潛在群體，要找到他們并影響他們，形成基礎(chǔ)的市場(chǎng)資源，使他們成為消費(fèi)者和傳播者才是根本，因此，對(duì)于在目前階段頗具個(gè)性化消費(fèi)的進(jìn)口紅酒來(lái)說(shuō)，做好數(shù)據(jù)庫(kù)是有必要的。

八．品牌紅酒應(yīng)該怎樣推廣？

了解產(chǎn)品，市場(chǎng)調(diào)查，定位客戶群體，去目標(biāo)客戶所在場(chǎng)所蹲點(diǎn)推廣（可以是線上，也可以是線下），差不多這樣了~紅酒屬于快消品吧，熹夢(mèng)文化專門為快消品優(yōu)化品牌策劃和推廣，可以查一查~

九．紅酒的推廣怎么做？

對(duì)該地區(qū)紅酒的市場(chǎng)分析 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析 客戶銷售促進(jìn)分析與建議 廣告宣傳建議 銷售促進(jìn)方案 活動(dòng)策劃案 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 促銷活動(dòng)方案

十．怎樣推銷紅酒

推銷紅酒，就是銷售文化。因此品牌文化灌輸非常重要的進(jìn)口葡萄酒文化的普及，主推品種的品嘗和銷售，紅酒品鑒知識(shí)培養(yǎng)剛開(kāi)始收集推銷品牌的資料，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，推銷要因人而異，針對(duì)有消費(fèi)能力和品位的顧客