新產品剛出來時，外界對它的了解很少。要想盡快為外界所接受，需要做好以下幾項工作。（1）適度宣傳在宣傳上，用詞要準確，要客觀地將新產品的優(yōu)點告訴消費者，不能夠夸大其詞，更不能漫無邊際的亂吹。因為在消費者群體中不乏很多內行，這些人都是有一定影響力的知識分子。如果亂吹，很容易被識破，那么，這些內行只要稍稍一點破，就足以將胡亂宣傳的效應抵消得無影無蹤。另外，過分夸大的宣傳還會給消費者一個不好的印象，那就是生產企業(yè)的誠信度受到懷疑。如果成了這樣，該企業(yè)的宣傳就成了一個公知的假話，再也沒有人相信了。新產品生產出來后，也可以組織一些產品推介活動。將一些新產品推介給消費者，讓消費者實際接觸到新產品。“耳聞不如眼見”。消費者親眼所見所產生的效果要遠遠大于“傳聞”。也可以將一些新產品送給一些比較有影響的人士試用，擴大其產品的影響。（2）保證產品質量新產品生產出來之后，人們對其會有一定的新奇觀念。如果該新產品能夠一直堅持保證優(yōu)秀的質量，就會一直以比較好的勢頭擴大影響，占領市場。這也是企業(yè)所希望的。如果新產品的質量并不穩(wěn)定，一陣子好，一陣子差，則消費者就會對該新產品產生較差的印象。有時候，很長時間優(yōu)秀產品所帶來的印象會被短時間的次品所帶來的負面影響所抵消?！耙涣＠鲜笫簤囊诲仠?，其結果，對企業(yè)整個產品的銷售是很不利的。為了保證企業(yè)的生產質量，可以在社會上聘請一些有影響的人作為企業(yè)的質量監(jiān)督員，利用這些企業(yè)監(jiān)督員來促進企業(yè)質量提高，保證企業(yè)質量的優(yōu)秀。（3）合理的價位在給新產品定價時，需要考慮生產與管理成本，加上合理的利潤。不能以新產品為由無限提高價格，那樣很容易走向短期行為。民間有“三分利吃飽飯，對半利餓死人”的說法，就是這個道理。（4）不斷增加新產品的內涵新產品長久占領市場是企業(yè)的希望。為了達到這樣的效果，可以在不改變新產品名稱的前提下，在一段時間內將新技術添加到原產品中。通過新的技術內涵的補充，不斷增強原產品的市場競爭力，擴大市場占有量。

敲木魚扮和尚9級2010-04-03我個人覺得產品要銷量好：第一. 產品質量要好。任何產品在市場上如果要有競爭力，本身的產品質量絕對是根本，就好象前段時間的包裝話題，但是包裝再好，也是要好衣服配好人，不然衣服再好，人不行，給人的感覺還是怪怪的。我是相信大海兄的產品質量的，所以我們轉入第二點。第二. 產品銷售市場要好。任何好的產品，如果不能很好的找準市場定位，運用好銷售手段，是很難銷售節(jié)節(jié)高升的。 如今的市場，確實不好做，門檻稍微小點的行業(yè)，競爭就越激烈。并且，現在市場信息的高度透明花，買家也能貨比3家了，所以說現在的生產廠家。面臨著前所未有的壓力，甚至有些企業(yè)開始走服務路線，提倡產品質量做基礎，后續(xù)服務做賣點。 散裝白酒，我個人覺得主要的消費階層應該定義為城鎮(zhèn)飯店，經銷商。大城市里的散裝白酒消費，還有待于開拓和引導。不過，在大城市里面打工者應該是個很好潛力的群體。對于，城鎮(zhèn)的酒店和經銷商，可能還是要自己或者自己的業(yè)務員多費點工夫了，因為開始要推銷，這是很費事的，用心的做好產品質量，用心的對待有潛力的客戶，我覺得市場應該會越來越好的。至于，工廠的工人消費，可以和包工頭取得聯系，看能不能借助他們打開市場。 對了，散裝白酒，應該可以向小型簡單包裝擴展，就是那種很常見的5L那種塑料桶發(fā)展，外面貼個自己的廠名，慢慢形成自己的品牌。再就是對于經銷商，你可以給他適當提供這種容器，讓他用這個去給別人打酒。就好象他進了100公斤酒，就給他10幾個這樣的印有標簽的桶，影響力應該會越來越大。 追問： 像我們這里的人都愛喝瓶裝酒，怎樣才能讓他們形成一個習慣去喝散裝酒？ 回答： 朋友~！你們這的人之所以會愛喝瓶裝酒。。一定是有理由的！一定是長期習慣了的！想讓他們習慣喝散裝酒。。這就要看你的手段了！你一定要大力宣傳！給顧客好奇感！當你的第一位客人買了你的散裝酒后。。你要讓他感覺買了你的散裝酒非常值！這樣下去。。會有越來越多的人來和散裝酒！不過有些老人啥的不喜歡喝。。那你也不能強逼！兄弟！這年頭啊。。大家都不容易！真的！我也是混啊混啊。?；斐鰜淼模∫步洑v了風風雨雨！你要是真想發(fā)大財！那做朋友的我。。好言提醒你一句！千萬別過于相信一個人！人就一個優(yōu)點。。就是沒有100%的信任！真的！相信我。。創(chuàng)造自己的天空！ 追問： 我不是兄弟是妹妹 回答： 不好意思啊！ 追問： 我以前沒有開過店，在這方面（賣散裝白酒），你能不能給我提一些建議？ 回答： 想要賺大錢。。必須要把自己推銷的產品大力推廣。。最好是人家一想喝散酒就想起你們店！而要做到這樣。。并非容易！你首先要從小做起。。以誠信為先。。而且要服務的讓顧客滿意！你可以選擇以做廣告的方式來獲得大家的信任！記住了。。不要太貪！

從今年春季糖酒會得到的一些信息可以知道，每個酒廠都談論現在的市場真難做，我們對此做了一些分析，我們認為要解決這個問題，最好從做好小市場中的大份額開始。 我們不否認國家宏觀經濟大環(huán)境等外界因素的影響，只要靜下心，看一看周圍的市場，你仍然會看到一些做得很成功的企業(yè)。市場難做的根本原因就在于企業(yè)沒有市場細分的概念，導致企業(yè)參與同一產品的競爭，產品大同小異，在局部市場產品供大于求，談不上產品 差異戰(zhàn)略，更無競爭優(yōu)勢可言，最后落入價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等諸種形式的消耗戰(zhàn)之中，難以自拔。我們認為一個企業(yè)應該學會有所為有所不為。我們堅信這句話：只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場。我們認為細分市場的終極目標就是實現小市場中的大份額。怎么樣實現小市場中的大份額呢？這是一個復雜的系統(tǒng)科學，不能單獨從某個角度孤立地來解釋，應該至少從以下幾個角度來思考： 一、對消費者的研究是市場決策的基礎。只有了解消費者的各種需求(不管是現實的還是長遠的，不管是生理的還是心理的)，才能開發(fā)出能滿足消費者需求的產品。怎么樣才能知道消費者的需求，實現的方法是進行各種形式的市場調研。市場調研是實現小市場中的大份額的基礎工作，而市場調研也不是萬能的。調研至少存在兩個局限，一是調研存在著時效的局限，調研總是滯后于市場實際情況，市場是瞬息萬變的，白酒市場更是受政府行為的左右，并存在市場越來越不可捉摸的趨勢，有時對市場的分析過于簡單，得出的結論或預測往往是不全面的、有的甚至是錯誤的，導致實際上操作的失敗，給整個營銷戰(zhàn)略的實現造成了一定的困難；二是調研的預算和投入約束了調研的可靠性，局部的、短暫的、臨時的調研不能在根本上解決市場實際問題。但沒有市場調研是萬萬不能的，連起碼的市場信息都不知道，要想占領市場無異于盲人摸象。白酒企業(yè)現在就能做的工作是馬上建立經銷商檔案，準客戶檔案，終端市場檔案等等。 二、目前的白酒企業(yè)的生產線太長，幾乎每個白酒企業(yè)的產品由一系列產品組成，大部分產品銷售情況一般，只有個別產品在市場上銷售情況良好。對這幾個適銷產品采取了集中策略，也就是追求小市場中的大份額，在人員投入、資金投入、廣告投入、服務投入等全方位集中，如同解放戰(zhàn)爭集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。白酒企業(yè)能做的就是立即選擇有所為有所不為的策略，只有從速放棄那些沒有市場的產品，才能凸顯出有生命力的產品，不要因為那些沒有市場的產品仍存在極少量的銷售收入而影響了全局。 三、產品缺乏個性，市場雷同。每個白酒企業(yè)都在搞新產品開發(fā)，但大多數局限在外包裝和名稱的開發(fā)上，對白酒內在的新功能研究很少，幾十年來還是老面孔。大多數白酒企業(yè)在新產品的數量上猛下功夫，總指望東方不亮西方亮，實際上每個產品都沒有投入十分的精力，而且忘記了許多壞事情都能同時發(fā)生的墨菲法則。白酒企業(yè)能做的就是花相當的精力去專心地開發(fā)少數幾個有代表性的產品。有個性的產品才是怎樣實現小市場中的大份額的有效保證。 四、辯證地看待小市場中的大份額。我認為大或小是相對于企業(yè)的實力而言的，跨國公司會將亞洲作為小市場看待；電腦公司可能認為亞洲某個國家例如新加坡是一個小市場；國內不同的白酒企業(yè)對小市場的劃分的確定有其不同的標準，實力雄厚的白酒企業(yè)往往將某個省作為其小市場，實力較弱的則將某個縣、甚至某個鄉(xiāng)或鎮(zhèn)作為小市場，但總體趨勢是目標市場越劃越小、越劃越細。由于終端競爭的加劇，各個企業(yè)短兵相接，許多有實力的企業(yè)也開始蠶食中小企業(yè)的小市場。有一點是辯證的：不管是大企業(yè)也好，還是中小企業(yè)也好，目標是追求實現小市場中的大份額，成為小市場中的領先者，獲取盡可能高的利潤。市場領先者占據了較大的市場份額，才有可能實現較大的銷售收入。每個企業(yè)都要看清自己的位置，從而選擇合適的小市場作為目標市場，以實現小市場中的大份額。 五、由于國務院學位辦公室沒有設置營銷學士學位、營銷碩士學位、營銷博士學位，加上沒有針對白酒企業(yè)的營銷培訓教材，許多院校雖然開設了營銷課程，也只是傳授西方營銷理論。白酒企業(yè)的營銷人員許多只能以經濟師、會計師或者注冊會計師代替營銷碩士或營銷博士，不能給營銷人員正當的身份，導致營銷人員不能夠專心地對市場進行深入研究，也無法帶動一大批人員快速成長，使白酒企業(yè)局限于銷售人員人數的增長，而素質提高較少。要想實現小市場中的大份額，沒有高素質的人是不可能的，有些在社會上招臨時工，也只是臨渴掘井，根本不可能對實現小市場中的大份額有幫助。我們認為白酒企業(yè)只有從企業(yè)內部選拔優(yōu)秀的營銷人才才是目前最好的解決問題的辦法。 六、廣告宣傳的作用也不可忽視，但絕不是幾年前只要有廣告投入就一定能產生轟動的效果，現在必須進行全方位的富有個性的營銷策劃。大家心里很清楚，交易會是做給經銷商看的，必須有很大的花費?，F在的白酒企業(yè)也在品牌和產品之間進行選擇，更多的是將這筆花費逐漸轉向消費者，在終端市場進行廣告投入，主要是做給消費者看，給消費者以實惠。這樣在小范圍進行投入，效果很好，也能對實現小市場中的大份額有所貢獻，但這加劇了終端市場的爭奪。 七、終端市場是目前白酒企業(yè)競爭的焦點，也是最終決定誰能實現小市場中的大份額的戰(zhàn)場。