談不上哪個更好，但目前毛鋪苦蕎酒在市面上更受歡迎，身邊的朋友喝這款酒的也比較多，且瓶身設計和外包裝都相對時尚，建議可以選購這款。

也還可以，如果用湖北酒的話，還是用稻花香吧，稻花香剛被評為 八大名酒之一 人生豐收時刻——稻花香。也有豐收的文化。

多元化是好單產業(yè)化才是真正的道路，現(xiàn)在的市場是快吃慢，不在是傳統(tǒng)的大吃小了。 一個公司的核心競爭力在與你公司有，相關行業(yè)人才的比例，產品的信譽度，公司的口碑。接著就是公司的軟硬設施是否具備與同行業(yè)伙伴的競爭。 首先1確定你們公司的主要經營范圍，也就是拿什么產品為依托，向一些耗材之類的產品可長期穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。 其次2要以主要經營范圍為導向，建立長期穩(wěn)定的產業(yè)鏈。讓公司在你所經營的任何范圍都是一種依托沒。 這樣以便做大做強。 再次3 提高企業(yè)員工的整體素質，事事不不必親力親為。所謂用人不疑，疑人不用。 最后4要為公司制定一個長遠的戰(zhàn)略目標，有小目標向大的戰(zhàn)略邁進。

在如今競爭激烈的酒類市場環(huán)境中，酒類企業(yè)的核心工作莫過于以招商與銷售為中心的市場運營。于是乎，圍繞著新產品而開展的各類營銷策略手法層出不窮。筆者同樣認可營銷行為的重要性，但是，筆者在經歷過今年重慶春交會中的一次切身感觸之后，筆者發(fā)現(xiàn)，做市場，有時一件看似不起眼的小事不僅能給企業(yè)帶來無限商機，而且還能反映出企業(yè)人員的人品，而人品比產品更重要。 春交會中，筆者作為廣東省酒協(xié)酒飲招商采購團的營銷顧問，參與了廣東省酒飲采購團為諸多的廣東酒類經銷商進行產品引進的招商配對活動，即為一些欲進入廣東市場的酒企與來選擇產品的廣東經銷商進行牽線搭橋?；顒又?，為了迎接廣東省經銷商代表團并及早地展示企業(yè)，一些企業(yè)就主動地派車去重慶機場迎接包機而來的廣東經銷商。 有一個企業(yè)也派了一輛小汽車去接飛機。于是就有四個衣著普通的經銷商（男）被安排乘坐這輛汽車。行駛途中，司機就問這幾個是做什么產品經銷的，幾位經銷商都謙虛地介紹自己是剛入行不久來學習的等等，聽了之后，司機默然地扭過頭去便再沒有了任何言語。 那天的天氣確實較熱，這也是霧都山城的氣候特色，況且又是近中午時分。由于司機沒有開空調，車內較悶熱，后座的乘客便脫了外衣，并不時地抖動著內衣（不過還是挺佩服司機的耐熱功夫的）以示熱意，其中一位廣東經銷商還用粵語和同伴調侃說看過一會這個司機是否開空調。在進入城區(qū)的隧道時，由于堵車且時間長達30多分鐘，加之空氣不流通，開車窗已不能降有效降低車內溫度，車廂內的溫度更加顯得悶熱而使人更顯煩燥，但是，幾位經銷商依然沒有一人提醒司機開空調而司機同樣依然沒有開空調的表示。 就這樣在沉默中到達了下榻的賓館。 隨后，車上下來了四位廣東省酒類經銷商中的大鱷：其中，有年銷量達7個億及10個億以上的經銷商，也有強勢的渠道商。事后，他們告訴我，當時不直接和司機要求開空調就是要看看這個司機是不是以貌取人，是不是個有心人以及是如何對待他們這些“準經銷商”的；對于他們來說，生意做得越大，在選擇生意伙伴就是更加要看人品，因為他們做的已遠遠超越了一個城市區(qū)域市場的規(guī)模，也不是短期的草草合作的炒貨竄貨行為，而是長期穩(wěn)地品牌運營市場。對于一個好的生意伙伴，他們甚至于會出資幫企業(yè)打造產品和市場。 接下來的事就可想而知了，任憑這家企業(yè)在招商推薦會上的大肆渲染，這幾位前來挑選新產品的經銷商始終聽而不聞，不為所動。當然我們不排除企業(yè)可以通過其它的經銷商取得進入廣東市場的機會，但是進入廣東市場的一次良機就這樣在眼前悄然消失，筆者甚覺可惜！ 俗話說，功夫在詩外。用一句在營銷界流行的話就是“細節(jié)決定成敗”。也許有人說，對于經銷商而言，經銷商只在乎產品和政策，只要有錢賺，哪里會在乎那么多的其它因素。在此，筆者認同經銷商要的就是賺錢的說法，因為經銷商鐘情于新產品就是因為新產品的市場價格不透明，可操作空間大，但是，筆者更認為，對于上等級的大經銷商而言，他們的資本也遠超過一些酒企，要的更是快樂地賺錢、上規(guī)模地賺錢。 對于上述企業(yè)司機的做法，在這樣一件小事的處理上，可以說僅僅是為了工作應付，同樣，企業(yè)也沒有把這種和經銷商的接觸當回事，更不用說對廣東市場的人文環(huán)境、生活習慣有所研究關注了。 廣東酒業(yè)市場的潛力及市場容量早已是酒業(yè)內所共知的，且對于新產品、新品類的包容性極強。越來越多的企業(yè)都寄希望與廣東市場，以主流的中檔白酒為例，大都希望能夠象皖酒王、稻花香、古綿純、小糊涂仙、諸葛釀等品牌一樣能夠一年銷售2億元以上賺個滿缽。 眾所周知，經銷商是企業(yè)和市場消費者之間的橋梁；但是，招商難是企業(yè)所共知的，在供大于求的市場環(huán)境中，經銷商同樣是企業(yè)渴求的上帝。我們同樣看到很多的酒企在用了各種營銷招商措施、設點進行人員招商、花費了大把的廣告費等之后卻依舊難以到滿意的渠道商家；當然，招商失敗的原因有很多，有產品本身的如包裝、口感、價格定位等；也有企業(yè)的市場支持政策原因等等。 以上述案例中的企業(yè)為例，據(jù)廣東酒協(xié)常務副秘書長及流通會長李唐介紹，有的廠家（包括上述案例這家企業(yè)）在廣東派駐的招商人員認識的商家比他還多，但是，商家不接受又有什么用呢（當然失敗的原因也是多方面的）？ 而通過上述案例，我們更加清楚，企業(yè)在市場推廣過程中，開發(fā)新產品重要，營銷措施也重要，但是，企業(yè)的老板及員工的素質人品更重要，尤其是和客戶有直接接觸機會的員工；而這恰恰是諸多企業(yè)所忽略的地方。因為，人品是無時不在的，做事的風格是做人理念的體現(xiàn)，而員工則更是企業(yè)的形象代言。 此外，正如上述的大鱷級經銷商所言：產品不足可以修改，人品出了問題，怎么修改呢？而這決非是經銷商在玩理念，因為，產品是由人造的，政策是由人制定的，市場是由人管控運營執(zhí)行的，你說，人品不重要嗎？是啊，人都是情感動物。除了好的產品和市場政策之外，企業(yè)，你又該如何感動你的經銷商呢？

這些工作要求你們多長時間完成啊？我看需要半個月吧。 而且，你說的潔具市場調查，說的是銷售市場調查？還是購買市場調查？如果銷售市場調查的話，又是市場價格調查呢？還是銷量調查？.....情況很多，如果只說“潔具市場調查”，這個范圍太寬，至少要選中一個重點，比如說：消費者喜好調查，該調查可包括消費者對品牌、潔具類型、價位、購買場所等情況的調查。最后，根據(jù)調查數(shù)據(jù)，進行相應的分析。通過分析，發(fā)現(xiàn)規(guī)律和問題，以及市場突破口等等。如果是你自己實施調查的話，還要設計調查問卷和設計調查方法（用結構式調查還是半結構式調查，以及在哪里實施等）。 調查報告內容應包括： 1.調查時間、地點、調查樣本（被調查對象是誰）、調查方法（問卷、訪談、文獻調查...） 2.調查背景及目的（說明該調查的目的及為什么要做這次調查） 3.調查情況 （1）樣本情況（樣本總數(shù)、分布——哪里調查到的、文獻從何而來...重點說明） （2）數(shù)據(jù)統(tǒng)計（根據(jù)調查項目和獲得的回答，進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計） （3）對重點調查問題的回答情況的統(tǒng)計 （4）調查結論（對整個調查和所關心的幾項問題進行分析總結） 4.附上調查問卷的樣本和獲得信息來源的文獻復印樣本 另外，一份好的調查報告，還應該圖文并茂。可以通過圖表讓自己的報告更“美觀”且更直觀。 至于工作方案，你可以用邏輯表格寫作方法。這種方法簡單易行，而且是國際上通行的寫作方法，會讓你的身價倍增哦！

市場調查報告 在廣告策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。 一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。 （一）標題 標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。 關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。 （二）目錄 如果調查報告的內容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如； 目 錄 1、調查設計與組織實施 2、調查對象構成情況簡介 3、調查的主要統(tǒng)計結果簡介 4、綜合分析 5、數(shù)據(jù)資料匯總表 6、附錄 （三）概述 概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容： 第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。 第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。 第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。 （四）正文 正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據(jù)，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。 （五）結論與建議 結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據(jù)的結論，也不要沒有結論性意見的論證。 （六）附件 附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。 二、市場調查報告的內容 市場調查報告的主要內容有； 第一，說明調查目的及所要解決的問題。 第二，介紹市場背景資料。 第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。 第四，調研數(shù)據(jù)及其分析。 第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。 第六，論證所提觀點的基本理由。 第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。 第八，預測可能遇到的風險、對策 你自己看著辦吧

市場調查報告的寫法+范文 知識要點 ●市場調查報告的用途。 ●市場調查報告的基本要素。 ●市場調查報告的結構和寫法。 ●市場調查報告的寫作要領。 能力要求 ●學會用比較完美的寫作形式準確表達市場調查研究的成果。 案例賞析 男人長胡子，因而要刮胡子；女人不長胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人，居然大獲成功。 吉利公司創(chuàng)建于1901年，其產品因使男人刮胡子變得方便、舒適、安全而大受歡迎。進入20世紀70年代，吉利公司的銷售額已達20億美元，成為世界著名的跨國公司。然而吉利公司的領導者并不以此滿足，而是想方設法繼續(xù)拓展市場，爭取更多用戶。就在1974年,公司提出了面向婦女的專用“刮毛刀”。 這一決策看似荒謬，卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的。 吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查，發(fā)現(xiàn)在美國30歲以上的婦女中，有65%的人為保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中，除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外，主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要，一年在這方面的花費高達7500萬美元。相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有6300萬美元，染發(fā)劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個極有潛力的市場。 根據(jù)市場調查結果，吉利公司精心設計了新產品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料，并將握柄改為弧形以利于婦女使用，握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來，新產品立即顯示了女性的特點。 為了使雛菊刮毛刀迅速占領市場，吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中征求意見。這些定位觀念包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”；突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”；強調價格的“不到50美分”；以及表明產品使用安全的“不傷玉腿”等等。 最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點，刊登廣告進行刻意宣傳。結果，雛菊刮毛刀一炮打響，迅速暢銷全球。 這個案例說明，市場調查研究是經營決策的前提，只有充分認識市場，了解市場需求，對市場做出科學的分析判斷，決策才具有針對性，從而拓展市場，使企業(yè)興旺發(fā)達。 一、市場調查報告的用途 [例文一] ××市居民家庭飲食消費狀況調查報告 為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調查。調查由本市某大學承擔，調查時間是2001年7月至8月，調查方式為問卷式訪問調查，本次調查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項調查工作結束后，該大學將調查內容予以總結，其調查報告如下： 一、調查對象的基本情況 （一）樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%；農民130戶，占總數(shù)比例7.4%；教師200戶，占總數(shù)比例11.4%；機關干部190戶，占總數(shù)比例10.8%；個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%；經理150戶，占總數(shù)比例8.52%；科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%；待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%；醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%；其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。 （二）家庭收入情況。本次調查結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在2000元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。 二、專門調查部分 （一）酒類產品的消費情況 1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。 2、白酒消費多元化。 （1）從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。 買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。 送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間（約28.4%），約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊瑥囊陨系南M情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。 （2）購買因素比較鮮明，調查資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。 （3）顧客忠誠度調查表明，經常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。 （4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。 （二）飲食類產品的消費情況。 本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調查表明，消費有以下幾個重要特點： 1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下： 泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調查中作為普通消費者的調查對象很少會選擇云天賓館。 2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。 3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。 4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。 三、結論和建議 （一）結論 1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。 2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。 3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳，也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。 4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經有相當大的消費市場。 （二）建議 1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應的營銷策略。 2、對消費者較多選擇本地酒的情況，政府和商家應采取積極措施引導消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。 3、由于海鮮和火鍋消費的增長，導致城市化管理的混亂，政府應加強管理力度，對市場進行科學引導，促進城市文明建設。 市場調查報告，是在對調查得到的資料進行分析整理、篩選加工的基礎上，記述和反映市場調查成果并提出作者看法和意見的書面報告。 市場調查報告是市場調查工作的最終成果，也是市場調研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場調研過程，但他們將利用調查報告進行業(yè)務決策。一份好的調查報告，能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導向作用，同時，對于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計劃以及控制、協(xié)調、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調查報告寫得拙劣不堪，再好的調查資料也會黯然失色，甚至可能導致市場活動的失敗。 二、市場調查報告的基本要素 一份市場調查報告一般具備三個要素。 基本情況。即對調查結果的描述與解釋說明，可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準確，為下一步做分析、下結論提供依據(jù)。 分析與結論。對上述情況數(shù)據(jù)進行科學的分析，找出原因及各方面因素的影響，透過現(xiàn)象看本質，得出對調查對象的明確結論。 措施與建議。通過對調查資料的分析研究，對市場情況有了明晰的認識。針對市場供求矛盾和調查發(fā)現(xiàn)的問題，提出建議和看法，供領導決策參考。 相關鏈接 市場調查的基本方法有四種，即普查（全面調查），抽樣調查，典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有：詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。

找到工作也沒什么用,這么小的事情都要依賴別人