那種認(rèn)為新的大股東進(jìn)來(lái)之后，格力電器一切都將塵埃落定的想法未免過(guò)于單純。未來(lái)的格力電器，還會(huì)發(fā)生很多很多故事，咱們不妨騎驢看腳本——走著瞧。 日前，某 財(cái)經(jīng) 媒體就格力電器股權(quán)轉(zhuǎn)讓最新進(jìn)展一事采訪我，其中有幾個(gè)問(wèn)題我認(rèn)為比較有價(jià)值，鑒于媒體報(bào)道出來(lái)之后未能完整展現(xiàn)本人觀點(diǎn)，故實(shí)錄如下，以饗諸位。 問(wèn)：厚樸高瓴為何爭(zhēng)奪格力？對(duì)格力有何影響？ 劉步塵：首先，無(wú)論在空調(diào)行業(yè)的市場(chǎng)地位，還是企業(yè)的盈利能力，以及在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)，格力電器都堪稱(chēng)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這是格力集團(tuán)有意轉(zhuǎn)讓15%格力電器股權(quán)之后，爭(zhēng)奪者眾的根本原因。 爭(zhēng)奪進(jìn)行到現(xiàn)在，僅剩高瓴和厚樸兩家，目前大致可以確定，格力電器新的大股東將從這兩家中誕生。當(dāng)然，也不排除另外一種可能：兩家公司合資成立一家公司，由這家公司完成收購(gòu)。 問(wèn)：你認(rèn)為誰(shuí)更占先機(jī)？ 劉步塵：老實(shí)講我沒(méi)有預(yù)測(cè)，也不想做相關(guān)預(yù)測(cè)。在我看來(lái)，最終的勝出者不僅取決于它明面上的實(shí)力，還取決于它桌面下的運(yùn)作。因此，僅從明面上分析，不可能得出與最終結(jié)果一致的結(jié)論。 可以肯定的是，新的大股東進(jìn)來(lái)之后，格力電器最迫切的任務(wù)是平穩(wěn)過(guò)渡，因此，現(xiàn)管理層將繼續(xù)待在董事會(huì)和管理者位置上。但是兩年后，董事會(huì)及管理層肯定會(huì)發(fā)生改變，不可能繼續(xù)由老人管理下去，否則新的大股東就沒(méi)必要進(jìn)來(lái)了。 問(wèn)：你認(rèn)為新進(jìn)入者能給格力帶來(lái)什么？ 劉步塵：不管最后誰(shuí)勝出，它都得承擔(dān)三大使命，否則它就是不合格的大股東：1，幫助格力電器推進(jìn)多元化戰(zhàn)略；2，幫助格力電器推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略；3，幫助完善格力電器治理結(jié)構(gòu)。 問(wèn)：換了新老板的董明珠，處境將會(huì)發(fā)生什么變化？ 劉步塵：大家很關(guān)心一個(gè)問(wèn)題，董明珠會(huì)不會(huì)成為新大股東的戰(zhàn)略盟友？換言之，董明珠會(huì)不會(huì)和投資者一起發(fā)起收購(gòu)？我覺(jué)得不能完全排除這種可能。但即使董明珠聯(lián)手機(jī)構(gòu)收購(gòu)格力電器，她也不可能成為主導(dǎo)者一方，這是肯定的。 問(wèn)：按照兩大買(mǎi)家此前的風(fēng)格，對(duì)投資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理很少插手，感覺(jué)新股東也是很需要董明珠，畢竟似乎沒(méi)有比董更適合的職業(yè)管理人了，董的角色變不變是不是更多的取決于她自己？ 劉步塵：新的大股東進(jìn)來(lái)之后，董明珠過(guò)去那種決策風(fēng)格肯定得改，畢竟格力電器的企業(yè)性質(zhì)發(fā)生了改變，過(guò)去是國(guó)企，現(xiàn)在不是了，以后不會(huì)有人慣著她的性子了。 還有，權(quán)力受到制約的董明珠，能不能和新的大股東愉快地合作？也是存疑的。別以為我這是以小人之心度君子之腹，先后和朱江洪、魏銀倉(cāng)鬧掰，就是前車(chē)之鑒，這是董明珠的秉性決定的，你無(wú)法想象她能接受坐在次要的位置上。 很多人還記得董明珠做客某電視臺(tái)時(shí)說(shuō)的一段話：“格力遇到困難的時(shí)候找國(guó)資委，國(guó)資委不搭理，讓我們自己解決。但是遇到利益問(wèn)題的時(shí)候，珠海政府手就伸的很長(zhǎng)，什么政府決定、國(guó)資委要求，可能就會(huì)出來(lái)這些。我隨時(shí)準(zhǔn)備跟他們斗，一定要堅(jiān)持原則。否則我們這個(gè)行業(yè)是充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，要被政府左右，可能我們?cè)缇捅粨艨缌??！? 去年的一個(gè)演講上，董明珠說(shuō)2012年—2017格力電器六年?duì)I收7000多億，是過(guò)去的兩倍，就是因?yàn)樗粋€(gè)人說(shuō)了算。 一個(gè)人性格過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，他就沒(méi)有朋友。 問(wèn)：你認(rèn)為在這場(chǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的交易中，董明珠的角色有多重？ 劉步塵：這場(chǎng)交易的主導(dǎo)者毫無(wú)疑問(wèn)是格力集團(tuán)，說(shuō)珠海國(guó)資委也行，它是格力集團(tuán)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)單位。 董明珠呢，她是交易不可能忽視的一方，會(huì)一定程度上參與這場(chǎng)交易，但絕不是交易的主導(dǎo)者，這一點(diǎn)一定要認(rèn)識(shí)清楚，不要認(rèn)為這場(chǎng)交易是由董明珠主導(dǎo)的，不可能。 既然主導(dǎo)者是格力集團(tuán)，它并不希望董明珠成為格力電器新的大股東，因此，有人預(yù)測(cè)董明珠將聯(lián)手經(jīng)銷(xiāo)商收購(gòu)格力電器，這是忽略格力集團(tuán)才是主導(dǎo)者做出的錯(cuò)誤預(yù)判。 問(wèn)：有一個(gè)問(wèn)題不能回避：格力電器看起來(lái)這么好，為什么格力集團(tuán)要賣(mài)掉它？我想這也是很多人想知道的問(wèn)題。 劉步塵：這的確是一個(gè)非常有趣的問(wèn)題。我不是格力集團(tuán)發(fā)言人，無(wú)法代表格力集團(tuán)做出回答，但我可以談?wù)勎业目捶ā? 我傾向認(rèn)為，這是格力集團(tuán)對(duì)格力電器的未來(lái)進(jìn)行預(yù)判之后做出的決策，什么意思呢？就是說(shuō)它對(duì)格力電器照目前這種態(tài)勢(shì)走下去并不樂(lè)觀，如果它樂(lè)觀它干嘛要讓出大股東的位置呢？ 當(dāng)然，這么說(shuō)不意味著格力集團(tuán)的預(yù)判一定是正確的。 問(wèn)：你認(rèn)為新的大股東進(jìn)來(lái)之后，格力會(huì)呈現(xiàn)什么樣的走勢(shì)？ 劉步塵：老實(shí)說(shuō)我不知道。我無(wú)法得出“格力電器一定會(huì)更好”的結(jié)論，也無(wú)法得出“格力將更危險(xiǎn)”的結(jié)論，我只能說(shuō)格力電器未來(lái)的不確定性會(huì)增加，這個(gè)不確定性可能是向好，也可能是向壞。 因此，那種認(rèn)為新的大股東進(jìn)來(lái)之后，格力電器一切都將塵埃落定的想法過(guò)于單純，未來(lái)的格力電器還會(huì)發(fā)生很多很多的故事，不信咱騎驢看腳本——走著瞧。 比如，一個(gè)顯而易見(jiàn)的伏筆就是，由董明珠主導(dǎo)的格力電器與珠海銀隆之間的關(guān)聯(lián)交易，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)嗎？我覺(jué)得這是一個(gè)問(wèn)題。 還有，都使用“格力”品牌，不再是父子關(guān)系的格力集團(tuán)、格力電器會(huì)不會(huì)發(fā)生品牌糾紛？一切都是未完待續(xù)。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)當(dāng)時(shí)格力為什么會(huì)差點(diǎn)賣(mài)給美國(guó)第一，格力改制，市政府希望引入世界500強(qiáng)外資企業(yè)入股格力電器。2003 年，格力集團(tuán)開(kāi)始改制工作，當(dāng)時(shí)的格力集團(tuán)持有格力電器 58.66%股權(quán)，而改制工作仍由珠海市市政府牽頭負(fù)責(zé)。經(jīng)過(guò)多方討論，市政府方面決定效仿深圳水務(wù)集團(tuán)，主張為格力電器引進(jìn)大股東（而且是500強(qiáng)外資企業(yè)）！因?yàn)?，就在兩年前，深圳市?億美金的價(jià)格，將其所屬的深圳水務(wù)集團(tuán)45%的股權(quán)，賣(mài)給了法國(guó)巨頭威利雅水務(wù)，而這樣的改制方案，效果非常不錯(cuò)，非常成功。他們認(rèn)為引入外資企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，只要保證格力電器依舊在珠海就可以，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)，都在夢(mèng)想著有一家世界500強(qiáng)企業(yè)，如果哪一個(gè)城市能夠引進(jìn)一家世界500強(qiáng)企業(yè)，那是一件非常驕傲和自豪的事情，更重要的是這也是一項(xiàng)極為光彩的政績(jī)。第二，如果不是董明珠拒絕8000萬(wàn)年薪，向上級(jí)部門(mén)反應(yīng)情況，也許格力電器早就賣(mài)給了美國(guó)人。沒(méi)過(guò)多久，格力電器股權(quán)轉(zhuǎn)讓消息不脛而走，國(guó)外很多企業(yè)馬上蜂擁而至。他們對(duì)收購(gòu)格力電器非常感興趣，這些的企業(yè)就包括美國(guó)的開(kāi)利和日本的大金，以及很多國(guó)際上著名的世界500強(qiáng)企業(yè)。經(jīng)過(guò)一番篩選，珠海市政府對(duì)美國(guó)開(kāi)利集團(tuán)表達(dá)濃厚的興趣，雙方一拍即合，美國(guó)開(kāi)利打算以9億美元收購(gòu)格力電器，并承諾，會(huì)給格力電器的核心人物董明珠開(kāi)出8000萬(wàn)的年薪。但直到美國(guó)開(kāi)利已經(jīng)開(kāi)始調(diào)查工作，準(zhǔn)備收購(gòu)格力電器時(shí)，時(shí)任董事長(zhǎng)朱江洪和總經(jīng)理董明珠才知道這個(gè)消息，兩個(gè)人都極力反對(duì)。特別是董明珠，她在當(dāng)年的董事會(huì)上慷慨陳詞：“開(kāi)利給我開(kāi)的這個(gè)年薪太有誘惑力，但是我不能接受。因?yàn)槭召?gòu)就意味著格力的失敗，今天開(kāi)利是世界500強(qiáng)，但是格力將會(huì)是明天的500強(qiáng)，給我20年時(shí)間就好了，我們自己一手打造出來(lái)的500強(qiáng)豈不是更好嗎？”在領(lǐng)導(dǎo)辦公室，董明珠毫不客氣的對(duì)那些想說(shuō)服的他講:“別說(shuō)8000萬(wàn)，就是8個(gè)億，我也不會(huì)同意。于是，她一方面指揮自己的員工阻止美國(guó)開(kāi)利的調(diào)查人員進(jìn)入格力大門(mén)，另一方面，她馬上去往廣州，找到當(dāng)時(shí)的省委書(shū)記，在省委書(shū)記的辦公室，董明珠聲淚俱下的表示：“如果格力被成功收購(gòu)，我們的國(guó)貨就沒(méi)有了，我們的民族品牌就是別人的了，中華牙膏就是最典型的例子”就這樣，為了保住格力電器，董明珠盡了自己最后的努力，精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)！董明珠的這番話還是打動(dòng)了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，最終美國(guó)開(kāi)利集團(tuán)收購(gòu)格力電器一事，以失敗告終。不得不佩服董明珠，那次收購(gòu)案失敗后，僅僅過(guò)了十年，格力電器市值就達(dá)到了3700億，并成為了世界500強(qiáng)企業(yè)！而如今，董明珠一手打造的格力電器，更是我們民族工業(yè)的驕傲，董小姐成功的讓世界愛(ài)上了中國(guó)造。我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)華為，為何差點(diǎn)賣(mài)給老美第一，華為需要戰(zhàn)略合作伙伴走國(guó)際化路線2001年，當(dāng)時(shí)的華為遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在的體量和知名度，但那時(shí)候，為了走國(guó)際化路線，讓華為盡快成為世界級(jí)企業(yè)，華為迫切需要一些國(guó)際大公司成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴，并打算出讓25%-30%的股份。那時(shí)候，他們已經(jīng)與IBM、摩托羅拉、英特爾、馬可尼、NEC等歐美以及日本的國(guó)際大公司接觸。當(dāng)時(shí)的華為，想要同時(shí)吸收5-6家國(guó)際大公司，讓他們投資入股并成為華為的戰(zhàn)略合作伙伴，而且華為的想法是，每一家戰(zhàn)略投資者的持股比例最好不超過(guò)5%。但是這樣的想法并沒(méi)有成為現(xiàn)實(shí)，在與這些大公司談合作時(shí)，總是在投資方式和方法的存在分歧，當(dāng)時(shí)的任正非，可以說(shuō)無(wú)法實(shí)現(xiàn)“賣(mài)掉自己”的想法。第二，華為迫切需要頭戴一頂牛仔帽，避免與美國(guó)方面發(fā)生不必要的沖突2003年1月，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巨頭思科公司在美國(guó)起訴華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)，起訴書(shū)涉及專(zhuān)利、版權(quán)、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)秘密等21項(xiàng)罪名！正是因?yàn)檫@場(chǎng)訴訟，讓任正非認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，不可避免的要與美國(guó)出現(xiàn)沖突。而為了避免這個(gè)沖突，華為需要戴一頂“牛仔帽”。而這頂牛仔帽，就是一家愿意與自己合作的美國(guó)公司。75億美元賣(mài)給摩托摩拉，合同都簽好了，最終被新任董事長(zhǎng)否決。2000-2003年那段時(shí)間，華為不僅僅需要一頂牛仔帽的問(wèn)題，他們因?yàn)橹霸趹?zhàn)略上的誤判，導(dǎo)致錯(cuò)失了CDMA，小靈通，以及手機(jī)終端業(yè)務(wù)市場(chǎng)等機(jī)遇，他們投入巨資的GSM/WCDMA業(yè)務(wù)上，卻換來(lái)任何優(yōu)勢(shì)。2001年，為了緩解公司危機(jī)，他們還將，華為的電源部門(mén)（安圣電氣），以7.5億美元出售給了美國(guó)的艾默生公司（Emerson)。那段時(shí)間，他們?cè)庥隽薎T泡沫破滅、李一男被判刑以及美國(guó)思科的對(duì)他們的起訴，當(dāng)時(shí)的華為，可謂是深陷泥潭，危機(jī)四伏。終于，2003年12月，摩托摩拉帶著一份75億美元的收購(gòu)合同出現(xiàn)了，任正非似乎像看到救世主一樣，當(dāng)時(shí)任正非與摩托羅拉首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ike Zafirovski在海南會(huì)面，并敲定了這筆交易，雙方合同都簽訂了，所有手續(xù)也都辦完了，就等摩托羅拉董事會(huì)批準(zhǔn)。就像任正非說(shuō)的:“所有談判人員都在酒店買(mǎi)了花衣服，在沙灘上比賽跑步、乒乓球，等待批準(zhǔn)。在這個(gè)過(guò)程中，美國(guó)公司董事會(huì)換屆，而新的董事長(zhǎng)短視，不好看華為，最終收購(gòu)取消了”其實(shí)，當(dāng)時(shí)正處于全球高科技泡沫破裂階段，摩托羅拉的決定也很正常，新任CEO愛(ài)德華-詹德，是銀湖資本的董事總經(jīng)理他既不了解華為，也不重視中國(guó)。他覺(jué)得當(dāng)時(shí)的華為沒(méi)有知名度，花那么多錢(qián)太不值了，而且還需要用現(xiàn)金支付！所以，他毫不猶豫的否決了收購(gòu)。因?yàn)?，收?gòu)取消的消息傳來(lái)后，華為和任正非就像腦袋被澆了一盆冷水，拔涼拔涼的！從此，華為再也沒(méi)有動(dòng)過(guò)被人收購(gòu)的念頭！塞翁失馬焉知非福，看到如今強(qiáng)大的華為，我們非常慶幸當(dāng)年那一筆收購(gòu)被取消，如果當(dāng)年華為真的賣(mài)給了摩托羅拉，那么我們國(guó)家就將失去一家偉大的高科技公司。再看看現(xiàn)在的華為，已經(jīng)成為5G時(shí)代最大的技術(shù)贏家，同時(shí)也是中國(guó)最牛的高新科技公司！也足以讓全世界為華為豎起大拇指，爆贊。