首先要了解一下內(nèi)容：產(chǎn)品所影響的區(qū)域（產(chǎn)品能夠賣(mài)到哪里）所在區(qū)域主體人群的消費(fèi)習(xí)慣（這個(gè)地區(qū)里，主要人群的生活、消費(fèi)習(xí)慣）主要的消費(fèi)人群（主要賣(mài)給什么人）人群的消費(fèi)習(xí)慣（這些人都有什么消費(fèi)習(xí)慣）同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有哪些這些是這個(gè)廠家的環(huán)境。接下來(lái)要了解：廠子的生產(chǎn)能力營(yíng)銷(xiāo)能力。這是廠家自身的能力將兩者結(jié)合起來(lái)基本就可以看到廠家應(yīng)該如何做這個(gè)市場(chǎng)，并且根據(jù)自身的能力可以怎么做了

任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，都是公司的最高機(jī)密，如果有人可以在這里給你發(fā)這些策略的話(huà)，這個(gè)策略也不值得借鑒，因?yàn)椴呗栽俸靡步K將失敗。

企業(yè)盈利能力分析指標(biāo)主要包括： （1）銷(xiāo)售利潤(rùn)率 銷(xiāo)售利潤(rùn)率是指凈利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的百分比，其計(jì)算公式為：銷(xiāo)售利潤(rùn)率 = 凈利潤(rùn) ÷ 營(yíng)業(yè)收入。 該指標(biāo)反映每1元營(yíng)業(yè)收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)是多少，表示營(yíng)業(yè)收入的收益水平。前面我們講到過(guò)毛利率，毛利率代表的是每1元營(yíng)業(yè)收入帶來(lái)的直接利潤(rùn)（毛利）是多少。毛利在減掉各項(xiàng)期間費(fèi)用（如管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等）以及其他各項(xiàng)損失和稅金后，就是凈利潤(rùn)。銷(xiāo)售利潤(rùn)率就是分析凈利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的比重，它已經(jīng)考慮了所有的支出和損失，從而反映營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生最終凈利潤(rùn)的能力。 （2）凈資產(chǎn)收益率 凈資產(chǎn)收益率是指是凈利潤(rùn)與公司凈資產(chǎn)的比率，它反映凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）收益水平，指標(biāo)值越高，說(shuō)明投資者投入的資本帶來(lái)的收益越高。其計(jì)算主要根據(jù)《公開(kāi)發(fā)行證券公司信息披露編報(bào)規(guī)則第9號(hào)――凈資產(chǎn)收益率和每股收益的計(jì)算及披露（2007年修訂）》。 （3）銷(xiāo)售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率 銷(xiāo)售費(fèi)用率是指公司的銷(xiāo)售費(fèi)用與營(yíng)業(yè)收入的比率，即銷(xiāo)售費(fèi)用率 = 銷(xiāo)售費(fèi)用÷ 營(yíng)業(yè)收入。它體現(xiàn)企業(yè)為取得單位收入所花費(fèi)的單位銷(xiāo)售費(fèi)用，或者銷(xiāo)售費(fèi)用占據(jù)了營(yíng)業(yè)收入的多大比例。

企業(yè)盈利分析思路盈利能力的分析應(yīng)包括盈利水平及盈利的穩(wěn)定、持久性?xún)煞矫鎯?nèi)容。企業(yè)盈利能力分析中，人們往往重視企業(yè)獲得利潤(rùn)的多少而忽視企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、持久性的分析。實(shí)際上企業(yè)盈利能力的強(qiáng)弱不能僅以企業(yè)利潤(rùn)總額的高低水平來(lái)衡量。雖然利潤(rùn)總額可以揭示企業(yè)當(dāng)期的盈利總規(guī)模或總水平，但是它不能表明這一利潤(rùn)總額是怎樣形成的，也不能反映企業(yè)的盈利能否按照現(xiàn)在的水平維持或按照一定的速度增長(zhǎng)下去，即無(wú)法揭示這一盈利的內(nèi)在品質(zhì)。所以，在分析企業(yè)盈利能力時(shí)，針對(duì)影響企業(yè)獲利能力的財(cái)務(wù)因素、質(zhì)量因素展開(kāi)重點(diǎn)分析的同時(shí)還要詳細(xì)地分析客觀因素，例如：國(guó)家宏觀稅收政策、企業(yè)自主創(chuàng)新能力、員工培訓(xùn)力度以及諸如市場(chǎng)占有率、顧客滿(mǎn)意度等等影響企業(yè)獲利能力的其他重要因素。

通過(guò)報(bào)表分析其各種盈利指標(biāo)就可以了，比如： （一）銷(xiāo)售利潤(rùn)率 銷(xiāo)售利潤(rùn)率（利潤(rùn)率）=凈利潤(rùn)÷銷(xiāo)售收入 分析說(shuō)明： （1）“銷(xiāo)售收入”是利潤(rùn)表的第一行數(shù)字，“凈利潤(rùn)”是利潤(rùn)表的最后一行數(shù)字，兩者相除可以概括企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)成果。 （2）它表明1元銷(xiāo)售收入與其成本費(fèi)用之間可以“擠”出來(lái)的凈利潤(rùn)。該比率越大則企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)。 （3）銷(xiāo)售利潤(rùn)率的驅(qū)動(dòng)因素是利潤(rùn)表的各個(gè)項(xiàng)目。 【注意】銷(xiāo)售利潤(rùn)率，又稱(chēng)為“銷(xiāo)售凈利率”，或簡(jiǎn)稱(chēng)“利潤(rùn)率”。通常，在利潤(rùn)前面沒(méi)有加任何定語(yǔ)，就是指“凈利潤(rùn)”。某個(gè)利潤(rùn)率，如果前面沒(méi)有指明計(jì)算比率使用的分母，則是指以銷(xiāo)售收入為分母。 （二）資產(chǎn)利潤(rùn)率 資產(chǎn)利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)÷總資產(chǎn) 分析說(shuō)明： （1）資產(chǎn)利潤(rùn)率是企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵。雖然股東的報(bào)酬由資產(chǎn)利潤(rùn)率和財(cái)務(wù)杠桿共同決定，但提高財(cái)務(wù)杠桿會(huì)同時(shí)增加企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，往往并不增加企業(yè)價(jià)值。 （2）資產(chǎn)利潤(rùn)率的驅(qū)動(dòng)因素是銷(xiāo)售利潤(rùn)率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。資產(chǎn)利潤(rùn)率=銷(xiāo)售利潤(rùn)率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，可用因素分析法定量分析銷(xiāo)售利潤(rùn)率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率對(duì)資產(chǎn)利潤(rùn)率影響程度。 【注意】驅(qū)動(dòng)因素以及因素分析 （三）權(quán)益凈利率 財(cái)務(wù)比率 分析說(shuō)明 權(quán)益凈利率=凈利潤(rùn)/股東權(quán)益 權(quán)益凈利率的分母是股東的投入，分子是股東的所得。對(duì)于股權(quán)投資人來(lái)說(shuō)，具有非常好的綜合性，概括了企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。