就是日志。

沒有 什么 感情

哈哈，酒好喝，錢難掙

一個大綱哦。供參考。你可以根據(jù)需要縮減自我總結(jié)一、促銷情況概述、促銷目標的完成情況和取得的成績（詳細寫哦）二、思想認識、紀律的遵守等三、存在的問題、努力方向我將在以后，繼續(xù)努力，不斷提高

你是促銷員，工作就是賣酒，要知道你培訓的效果如何，要你的顧客來評價，那你就自己充當顧客一回評價自己的一翻，從促銷員的衣服，長相，酒的好壞，客人的要求，應對的言語等等，那你就會有感想了

以下幾點： 1、促銷活動時間、店鋪、活動內(nèi)容 2、促銷的活動現(xiàn)場執(zhí)行照片 3、銷售的數(shù)據(jù) （對比促銷前的銷售） 4、促銷活動中其他競品的情況 5、成功與不成功的地方總結(jié)

　　我做啤酒時間不長（7個月），是做青島啤酒得，但今年6月份從那里辭職了，就關于啤酒銷售及工作中得注意事項，我提出幾點自己得看法，僅供參考： 　　1.注重渠道開發(fā) 　　渠道得好壞，直接決定你再該區(qū)域業(yè)績銷量。做啤酒，主要是做渠道，充分調(diào)動經(jīng)銷商得能力，利用他一切資源，在一定程度上把自己看成經(jīng)銷商得領導，就要指派他要怎么做，全身配合你得工作。利用他得人際關系及優(yōu)厚得市場熟悉度，不要把他培養(yǎng)成大爺式得任務。 　　2.注重終端鋪貨 　　有了好得渠道，就要主要自己區(qū)域內(nèi)終端得信息了，特別是鋪貨。啤酒得替代品很多，沒有人因為到一個飯店吃飯而沒有某個牌子得啤酒就離開得。所以要做到鋪貨率高于競爭對手。就是鋪貨鋪貨再鋪貨，及時是賒銷，也要把貨放到終端。 　　3.注重終端促銷 　　目前啤酒競爭也很激勵，促銷形式也多種多樣，但歸納起來也就是如下幾類，買斷終端，包量店，專營店、專賣店，買贈、有獎銷售、陳列獎等。但都是一個意思，及根據(jù)量來設計投入產(chǎn)出比，只要抓住這一點，你就能很好得把促銷運用好。 　　4.重視廣告宣傳 　　這里說得廣告宣傳，不是說電視臺、報紙等大型廣告，而是簡單有效得終端宣傳。一、POP要天天貼、處處貼。二、啤酒要店店見，也就是陳列要到處有，三、終端要口口說，也就是用營業(yè)員和老板得嘴巴推廣產(chǎn)品。 　　5.培養(yǎng)終端客情關系 　　6.注意競品信息。

1.鋪貨很重要，理貨更重要幫助店主把產(chǎn)品擺上貨架，價格標簽、宣傳海報都布置到位。然后跟客戶約好下次擺放的時間，檢查存貨。檢查存貨的時候，發(fā)現(xiàn)過期及破損產(chǎn)品要及時更換，以免影響品牌信譽。另外，不僅要詢問銷售情況，還要親自進入店內(nèi)及倉庫詳細清點每個品種的庫存，拿出上次鋪貨的登記表進行對比，初步統(tǒng)計出已銷售產(chǎn)品數(shù)量，為補貨做好準備。終端鋪貨切記不要走過場、形式化，所有目標的達成，終都歸為執(zhí)行的成功，所有執(zhí)行的問題，都是一線人員的落地問題。2.鋪貨日記不能省鋪貨要做好市場日記，學會分析、總結(jié)、提高，找出合適的鋪貨方法。好記性不如爛筆頭，記市場日記就是要對每天的鋪貨情況做一詳細記錄，記錄每天的鋪貨路線、終端客戶的詳細資料(地址、電話、老板、經(jīng)營產(chǎn)品、競爭產(chǎn)品等)，還要記錄哪些客戶訂了貨、哪些客戶沒訂貨、為什么不訂貨、約好什么時候再拜訪等等，這樣一來便于完善鋪貨策略，二來便于下次鋪貨的計劃安排。因此一定寫好鋪貨筆記，用好鋪貨日記。3.鋪貨是循序漸進的事情產(chǎn)品鋪貨不是一蹴而就的事情，尤其是新品牌新產(chǎn)品，不能急于求成，客戶對產(chǎn)品需要有了解和接受的過程的，業(yè)務員不要指望去推銷一次，客戶就答應要貨了，當然也有終端客戶馬上就訂貨的，但是這畢竟是少數(shù)。業(yè)務員一次、兩次、三次……直至多次去拜訪終端客戶，在拜訪終端客戶時不停地為客戶解疑答惑，逐步建立信任和好感，后形成訂貨，拜訪客戶的過程就是讓客戶充分接受品牌、接受產(chǎn)品的過程，這個過程急不得，要有耐心和恒心!4.業(yè)務員不是送貨員業(yè)務員不是送貨員，送貨員只管送貨，客戶不要貨，他可以走開，但業(yè)務員就是要直面客戶的拒，甚至是責難，要去改變客戶的想法，把不可能變成可能。所以作為業(yè)務員，要千方百計的讓客戶接受產(chǎn)品，讓每一個終端客戶都看到樣品和包裝、知道價格和利潤，更要讓終端客戶知道產(chǎn)品的特賣點、品牌和產(chǎn)品的美好前景，每一次拜訪客戶都要有成效，業(yè)務員越認真越負責，終端客戶越容易訂貨，反之業(yè)務員敷衍塞責，你就別指望終端客戶訂貨賣貨了。

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