茅臺集團子公司：1、貴州茅臺酒股份有限公司。2、貴州茅臺酒廠（集團）習(xí)酒有限責(zé)任公司。3、貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業(yè)有限公司。4、貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司。5、貴州茅臺酒廠（集團）啤酒有限責(zé)任公司。6、貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司。7、貴州茅臺酒進出口有限責(zé)任公司。8、貴州茅臺酒廠（集團）對外投資合作管理有限責(zé)任公司。這八個成員中，除了對外投資公司沒有涉及到酒產(chǎn)品的銷售，其他幾個成員均有各自的酒類系列產(chǎn)品銷售。貴州茅臺酒股份有限公司是由中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司、貴州茅臺酒廠技術(shù)開發(fā)公司、貴州省輕紡集體工業(yè)聯(lián)社、深圳清華大學(xué)研究院、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、北京糖業(yè)煙酒公司、江蘇省糖煙酒總公司、上海捷強煙草糖酒（集團）有限公司等八家公司共同發(fā)起。并經(jīng)過貴州省人民政府黔府函字（1999)291號文件批準(zhǔn)設(shè)立的股份有限公司，注冊資本為一億八千五百萬元。公司主營貴州茅臺酒系列產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，同時進行飲料、食品、包裝材料的生產(chǎn)和銷售，防偽技術(shù)開發(fā)，信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的研制開發(fā)。目前，貴州茅臺酒股份有限公司茅臺酒年生產(chǎn)量三萬多噸；包括43°、38°、33°的低度茅臺酒；茅臺王子酒、茅臺迎賓酒；15年、30年、50年、80年陳年茅臺酒，形成高中低檔、極品三大系列200多個規(guī)格品種。

茅臺酒是醬酒，國內(nèi)老牌的醬酒廠只有茅臺廠和郎酒廠。顯而易見了吧？朋友如果不談香型，那你直接搜百度中國十大名酒，都是茅臺的競爭對手，那就多了，青花郎，五糧液，1573等等等等。

引言：現(xiàn)在茅臺鎮(zhèn)能夠排上前10名的民營酒企，有貴州茅臺酒股份有限公司，貴州茅臺酒業(yè)有限公司。貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司，貴州古傳釀酒有限公司等等。貴州茅臺是一種非常享譽盛名的酒，如果能夠在茅臺鎮(zhèn)排上前10名，那么這些名酒企的市場價值也都是非常高的。一、 貴州茅臺酒股份有限公司 貴州茅臺酒股份有限公司可以算得上是貴州茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)的龍頭了，而且從貴州茅臺酒股份有限公司生產(chǎn)出來的茅臺酒味道都是非常醇香的。貴州茅臺酒股份有限公司在釀造白酒的時候采用的原材料都是最好的，而且無論是原材料還是對白酒的釀造工藝上，在行業(yè)中都得到了內(nèi)部人士的贊許。二、貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司 貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司，在茅臺鎮(zhèn)的民營酒業(yè)也能排上前三名的好成績。在國宴上或者是知名企業(yè)的宴會上，喝到的白酒很多都是從這個公司釀造的。貴州釣魚臺國賓酒業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)釀造總統(tǒng)酒紀(jì)念酒等等非常多的名酒，這里的白酒都是非常醇香的，收到了非常多人的喜愛。 三、貴州古傳釀酒有限公司 貴州古傳釀酒有限公司這個公司釀造的酒都有著非常悠久的歷史，而且貴州古船釀酒有限公司也是貴州的茅臺酒廠最早建立的一批茅臺酒廠。所以說這里的許多釀酒方法仍然保留著很久以前的手法，經(jīng)過了歷史的沉淀，貴州古傳釀酒有限公司生產(chǎn)出來的白酒都有著口感醇香，回味無窮的贊譽。 當(dāng)然在貴州省茅臺鎮(zhèn)還有非常多的民營酒企，并且每家酒企生產(chǎn)出來的白酒都各有特色。

茅臺董事長丁雄軍在中國企業(yè)家論壇上透露，茅臺在酒庫里存了幾十萬噸基酒，如果按照市場價值計算，這些基酒價值上萬億，而丁雄軍也毫不避諱的表示這種儲量意味著無論是老酒還是基酒，茅臺在國內(nèi)都是具有壟斷性的優(yōu)勢的。這種說法也得到了一些專家的認(rèn)可，幾十萬噸的基酒確實是一筆不可復(fù)制的財富。事實上，茅臺存酒的戰(zhàn)略可不只是為了增加市場的估值。因為原酒市場始終都很活躍，而茅臺本身的產(chǎn)品單價就比較高，所以茅臺的基酒價格也不能以一般原酒的價格來衡量，如果與年份對應(yīng)的話，那么茅臺基酒儲備的價值其實是遠超過市場估值的。在2022年上半年的業(yè)績中，茅臺公布的基酒產(chǎn)量是4.25萬噸，同比增加了12.4%，對比2021年數(shù)據(jù)，可以肯定丁雄軍透露的消息并不是空穴來風(fēng)。而他之所以發(fā)表這一言論，也是在向整個原酒市場釋放信號，那就是茅臺的儲備和供給都是有著雄厚底蘊的，未來的銷售、市場調(diào)控茅臺都有舉足輕重的地位，而且只有足夠的基酒儲備才能確保酒企進行高端酒、年份酒、老酒等戰(zhàn)略推進。這無疑是在告訴消費者和其他競爭對手，茅臺底蘊深厚，有能力調(diào)控市場需求，甚至可以占據(jù)整個原酒市場。事實上茅臺已經(jīng)在半年內(nèi)計劃投了了兩個新的產(chǎn)能儲能項目，為的就是擴大基酒產(chǎn)能，這種行為動向也讓茅臺的競爭對手五糧液和瀘州老窖同樣做出了擴產(chǎn)能計劃，也因此再一次印證了茅臺存酒戰(zhàn)略對白酒市場的話語權(quán)，或許實現(xiàn)茅臺所說的壟斷也不為過。但是由于白酒價格正逐年下降，也導(dǎo)致白酒企業(yè)都在推進新的市場戰(zhàn)略，高端酒、年份酒和老酒成了這些巨頭下一步的計劃，而茅臺存酒或許也有為這幾方面做準(zhǔn)備的計劃。

用戶首次輸入之　新媒體環(huán)境下，電影營銷擁有較為完善的渠道。除了電影發(fā)布會、海報宣傳、影院活動、傳統(tǒng)媒體宣傳等傳統(tǒng)的宣傳銷售手段外，處在融媒體時代的電影宣傳會利用網(wǎng)絡(luò)、便利的移動終端以及客戶端進行全方位、廣撒網(wǎng)的傳播模式。此外，融媒體時代的營銷可以更加有效率且低成本，精準(zhǔn)化和人際化的傳播模式也大大提高了電影營銷的成功率。第一，融媒體時代的信息傳播新趨勢給整個電影產(chǎn)業(yè)帶來了很大的改變，移動終端具有普遍化的特征，這不僅使信息傳播更加快捷方便，也改變了傳統(tǒng)媒體話語下傳播者和受眾之間的地位和關(guān)系，同時具有傳播覆蓋面廣、信息流通速度快、傳播力度大以及傳受雙方粘合性強的特點，這樣的變化就要求電影在進行宣傳和營銷的時候，要做到各個部門之間進行良性的互動，每一個環(huán)節(jié)都要和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)部門形成閉環(huán)。同時，也要積極轉(zhuǎn)變以往不合時宜的營銷理念，大膽地引進國內(nèi)外新的營銷策略和制作管理模式。第二，技術(shù)化媒體的迅速崛起也拓寬了中國電影的傳播渠道。新媒體傳播發(fā)展主要依賴于傳播技術(shù)的發(fā)展和成熟，實現(xiàn)了傳播平臺之間的有效互動，促進了媒介融合，各個傳播平臺之間互相兼容并進行了無縫銜接。院線所傳送的各類影片在網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)依然可以被大量傳播和轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)的非線性傳播也給觀眾帶來了極大的方便。觀眾足不出戶就可以通過互聯(lián)網(wǎng)觀看適合自己口味的海內(nèi)外影片。這給觀眾帶來了對影片的主動權(quán)和選擇權(quán)，觀眾的選擇在這樣豐富和海量的影片中變得主動，這就意味著電影行業(yè)面臨的競爭力和壓力也更大，如何做好電影營銷也成了電影制作方的大難題。第三，融合媒體傳播發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)的普及給電影產(chǎn)業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，也帶來了全新的盈利模式。近幾年大數(shù)據(jù)以及信息數(shù)據(jù)化在各個領(lǐng)域都有推陳出新的演進。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進步所創(chuàng)造出來的在線影院可以使觀眾在移動終端隨時看電影的需求得以實現(xiàn)，如愛奇藝等客戶端可以通過充值會員的方式看海量電影。這種與傳統(tǒng)院線模式不同的電影觀看，為電影產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的價值增長模式，新的盈利模式需要新的營銷模式來為價值和收益最大化做鋪墊。前，輸入框中的文本

摘要 作為生產(chǎn)商的貴州茅臺，雖然掌握了供貨大權(quán)，然后卻在終端價格控制上無能為力，同時每年還需付出巨大精力進行打假工作，茅臺的問題聚焦于如何有效地發(fā)揮渠道權(quán)利去控制終端的銷售價格去維護自身品牌，去控制零售價格并且維護產(chǎn)品安全 為此，貴州茅臺在今年推出了兩項重要的舉描：建立網(wǎng)上銷售渠道以及在全國內(nèi)計劃建設(shè)100家直營店，這兩項舉措的推出，直接對貴州茅臺原有的銷售渠道進行了擴寬。原先單一的分銷渠道現(xiàn)在變?yōu)榱藦?fù)合式的分銷渠道，在原有的經(jīng)銷商批發(fā)果道上，增加了“貴州茅臺一直營店一消費者”以及“貴州茅臺一網(wǎng)上銷售一消費者” 通過這兩項舉措的推出，貴州茅臺直接接觸消費終端，也即是我們所說的向前一體化”的過程，不僅局限于生產(chǎn)，同時自建銷售終端，直接供貨面向市場。回顧我們上文所說的貴州茅臺需要控制終端銷售價格的調(diào)整目標(biāo)去考慮這些措施的有效性，由生產(chǎn)商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來的價格加成，貴州茅臺可以自行制定終端價格向市場銷售，那也就意味貴州茅臺的銷售價格直接對經(jīng)銷商的銷售價格產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，經(jīng)銷商不能以超過貴州茅臺直營銷售的價格進行銷售，打壓了價格哄抬現(xiàn)象：此外茅臺酒也可以通過直營銷方式增加經(jīng)營利潤，以往流向渠道商的利潤被直接拉網(wǎng)生產(chǎn)商：同時保證終銷售有正規(guī)產(chǎn)品的專業(yè)銷售點，過制偽劣產(chǎn)品經(jīng)由其他不合規(guī)渠道流入市場但顯而易見，貴州茅臺果道創(chuàng)新毫無疑問將在未來直接沖擊舊有的分銷道，引發(fā)強烈的渠道沖突，貴州茅臺直接介入市場的行為直接打擊了經(jīng)銷商利潤來源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時問題便成為，當(dāng)生產(chǎn)商在向前客服體化過程中，面臨可能產(chǎn)生的果道矛盾與沖突應(yīng)當(dāng)如何博弈 咨詢記錄 · 回答于2021-12-21 茅臺酒主要的供應(yīng)商有哪些,供應(yīng)商合作的模式是怎樣的,哪些供應(yīng)商可能會對企業(yè)有什么樣的影響，可能會有什么樣的機會和威脅，至少三百字 供銷商為各地專賣店和分銷商， 分銷果道方式相對比較傳統(tǒng)，從中我們可以發(fā)現(xiàn)，這種傳統(tǒng)的分銷方式在便于銷售鋪貨的同時必然也帶來的是各個環(huán)節(jié)的價格加成：貴州茅臺自身年產(chǎn)量非常少，市場供不應(yīng)求，供菌不平衡更使得市場價格調(diào)節(jié)機制不平衡，終端市場帶來的巨額的利潤引起通路經(jīng)銷商的瘋狂加價，價格一路走高而作為實際生產(chǎn)商的貴州茅臺，卻無法從巨額利潤中分得一杯，反而承受了產(chǎn)品高價帶來的指責(zé)：此外高額的利潤也導(dǎo)致了終端市場假冒偽劣產(chǎn)品叢生的禍端，許多不法商家為了謀求利潤不惜制假售假，這不僅有害廣大消費者，同時也是對茅臺自身品牌資產(chǎn)的腐蝕和破壞。這些現(xiàn)象也促動了有關(guān)部門的關(guān)注今年有關(guān)政府部門已經(jīng)推出政策指導(dǎo)高檔白酒市場的銷售價格，要求其限制銷售價格，防止價格哄抬等現(xiàn)象。 作為生產(chǎn)商的貴州茅臺，雖然掌握了供貨大權(quán)，然后卻在終端價格控制上無能為力，同時每年還需付出巨大精力進行打假工作，茅臺的問題聚焦于如何有效地發(fā)揮渠道權(quán)利去控制終端的銷售價格去維護自身品牌，去控制零售價格并且維護產(chǎn)品安全為此，貴州茅臺在今年推出了兩項重要的舉描：建立網(wǎng)上銷售渠道以及在全國內(nèi)計劃建設(shè)100家直營店，這兩項舉措的推出，直接對貴州茅臺原有的銷售渠道進行了擴寬。原先單一的分銷渠道現(xiàn)在變?yōu)榱藦?fù)合式的分銷渠道，在原有的經(jīng)銷商批發(fā)果道上，增加了“貴州茅臺一直營店一消費者”以及“貴州茅臺一網(wǎng)上銷售一消費者”通過這兩項舉措的推出，貴州茅臺直接接觸消費終端，也即是我們所說的向前一體化”的過程，不僅局限于生產(chǎn)，同時自建銷售終端，直接供貨面向市場?；仡櫸覀兩衔乃f的貴州茅臺需要控制終端銷售價格的調(diào)整目標(biāo)去考慮這些措施的有效性，由生產(chǎn)商直接供貨的方式減少了流通環(huán)節(jié)中帶來的價格加成，貴州茅臺可以自行制定終端價格向市場銷售，那也就意味貴州茅臺的銷售價格直接對經(jīng)銷商的銷售價格產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用，經(jīng)銷商不能以超過貴州茅臺直營銷售的價格進行銷售，打壓了價格哄抬現(xiàn)象：此外茅臺酒也可以通過直營銷方式增加經(jīng)營利潤，以往流向渠道商的利潤被直接拉網(wǎng)生產(chǎn)商：同時保證終銷售有正規(guī)產(chǎn)品的專業(yè)銷售點，過制偽劣產(chǎn)品經(jīng)由其他不合規(guī)渠道流入市場但顯而易見，貴州茅臺果道創(chuàng)新毫無疑問將在未來直接沖擊舊有的分銷道，引發(fā)強烈的渠道沖突，貴州茅臺直接介入市場的行為直接打擊了經(jīng)銷商利潤來源，引起分銷商的不滿情緒，那么這時問題便成為，當(dāng)生產(chǎn)商在向前客服體化過程中，面臨可能產(chǎn)生的果道矛盾與沖突應(yīng)當(dāng)如何博弈 和我問的問題有關(guān)系嗎？