茅臺(tái)是怎么超越五糧液的，五糧液怎么被茅臺(tái)一步一步超越的？
茅臺(tái)是怎么超越五糧液的，五糧液怎么被茅臺(tái)一步一步超越的？看醬紫嘗酒怎么分析的
從進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，貴州茅臺(tái)正逐步追趕五糧液。而2013年是一個(gè)重要年份，在這一年，貴州茅臺(tái)在體量上超過(guò)五糧液，直到現(xiàn)在2019年，茅臺(tái)市值已經(jīng)破萬(wàn)億，而五糧液僅有五千億左右，這中間的落差感受也只有曾經(jīng)的白酒大哥——五糧液自己心里才清楚。
五糧液是如何一步一步被貴州茅臺(tái)超越的？
雖然茅臺(tái)的名氣影響力逐漸比五糧液大，在舉辦的全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，茅臺(tái)多次蟬聯(lián)第一名酒。但是在早些年前，五糧液的體量比貴州茅臺(tái)大得多：
在1998年，五糧液的營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)都是貴州茅臺(tái)的4倍以上；在2005年，盡管五糧液的體量是貴州茅臺(tái)的2倍以上，但由于茅臺(tái)極具歷史特殊性，“國(guó)酒”的優(yōu)勢(shì)慢慢發(fā)揮出來(lái)，凈利潤(rùn)已經(jīng)大幅領(lǐng)先。
這種狀態(tài)持續(xù)多年，一直到2013年，主要針對(duì)高端白酒的行業(yè)調(diào)整讓五糧液開始了下坡狀態(tài)，然而貴州茅臺(tái)幾乎不受影響，繼續(xù)保持高增長(zhǎng)，一舉在營(yíng)收規(guī)模上超越五糧液。等到五糧液花幾年走出調(diào)整期后，茅臺(tái)酒已經(jīng)遠(yuǎn)甩五糧液好幾條街了！
除了五糧液調(diào)整高端白酒受到影響外，還有很多因素注定它要被茅臺(tái)超越的，品牌混亂也是其中一個(gè)很重要的原因：
在早些年前，五糧液旗下幾百個(gè)產(chǎn)品系列，五糧液旗下的品牌以五糧液為主，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為輔，五個(gè)個(gè)性化品牌為補(bǔ)充，另外還有五糧液的諸多系列酒品牌。而貴州茅臺(tái)的系列酒品種也不少，但對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是小巫見大巫。正是因?yàn)槠放凭€太過(guò)混亂，五糧液和五糧液集團(tuán)近些年也開始清理部分系列品牌。
因?yàn)槠放凭€太過(guò)混亂，五糧液和五糧液集團(tuán)近些年也開始清理部分系列品牌。2016年，茅臺(tái)至少清理了15個(gè)總經(jīng)銷品牌，清理產(chǎn)品300多個(gè)，而五糧液清理的更多，但即使如此，五糧液旗下的品牌系列，仍然多得讓人眼花繚亂。
正是因?yàn)槲寮Z液在產(chǎn)品線上的混亂，正好給了堅(jiān)持高端定位的貴州茅臺(tái)一個(gè)彎道超越的機(jī)會(huì)，在品牌、定位、產(chǎn)品和戰(zhàn)略等層面“不夠?qū)Ｗⅰ保裣铝巳缃竦絷?duì)茅臺(tái)的“禍根”，而茅臺(tái)酒堅(jiān)持1+3戰(zhàn)略，飛天茅臺(tái)為核心，王子酒、迎賓酒和賴茅為重點(diǎn)系列，品牌戰(zhàn)略清晰。
另外，茅臺(tái)主打高檔白酒，品牌溢價(jià)和終端售價(jià)高，這迎合了改革開放后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展后的高層領(lǐng)導(dǎo)的需求：
在2015至2016年，五糧液高檔酒占白酒板塊業(yè)績(jī)的76%左右，中低檔酒占24%左右；而貴州茅臺(tái)，再2014至2016年茅臺(tái)酒占公司營(yíng)業(yè)收入的97%左右，系列酒只占了僅僅3%。
有了品牌溢價(jià)和終端銷售，自然能獲得更高營(yíng)收和利潤(rùn)，茅臺(tái)酒的毛利率超過(guò)90%，而五糧液為75%。
還有一點(diǎn)，不過(guò)是過(guò)去還是現(xiàn)在，白酒市場(chǎng)上任然是濃香型市場(chǎng)，醬香酒市場(chǎng)份額低，五糧液作為濃香型白酒，自然是競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，處于諸侯爭(zhēng)霸的形式。反觀過(guò)來(lái)，醬香酒雖然市場(chǎng)份額低，但是茅臺(tái)酒卻一家獨(dú)大，占據(jù)了醬香型市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們手上的空余資金多，資金運(yùn)轉(zhuǎn)操作已是一門學(xué)問，以前還可以通過(guò)炒房來(lái)投資理財(cái)，但只從國(guó)家嚴(yán)厲打擊炒房后，人們只能轉(zhuǎn)移目標(biāo)，尋找代替品。而茅臺(tái)因?yàn)獒勗旃に囂厥馇以疥愒较愕忍厥庠?，在被賦予了收藏價(jià)值后，成為了很多人投資收藏的附載體。在這一點(diǎn)上，五糧液是無(wú)法比得過(guò)茅臺(tái)的。
不管五糧液也好、茅臺(tái)也好，這兩者不屬于同一種香型的白酒，也不存在誰(shuí)好誰(shuí)次的爭(zhēng)論，喜歡喝一個(gè)酒，我們也管不著也沒理由去管！
醬紫嘗酒：這么多年來(lái)，五糧液是如何被茅臺(tái)一步一步超越的？
