新年傳來喜訊，在一系列強力改革之下，西鳳企業(yè)2019年全年營收超60億元，再創(chuàng)歷史新高。回顧2019年，是什么讓西鳳酒實現(xiàn)了如此快速的成長？

　　深化改革，釋放潛力

　　2019年作為西鳳酒改革的提速年，也是西鳳發(fā)展史上最為關鍵的、具有里程碑的一年。西鳳酒改革舉措進一步深化，無論是從廠容廠貌、文化建設、人事、機構設置、產品等各方面均發(fā)生了巨大變化，促使改革紅利被進一步釋放，西鳳的潛力進一步被挖掘。

　　營銷組織架構方面，西鳳酒將營銷公司一分為三：負責運營商產品的西鳳品牌運營公司，負責自營產品銷售的西鳳酒營銷管理公司，以及西鳳電商公司。西鳳酒公司內部職責變得更加明確，分工更加專業(yè)。同時，西鳳股份公司也加強了對營銷的后臺支持和指導監(jiān)管，這些舉措都為西鳳酒營銷工作向著高端化、全國化快速邁進提供了強有力的保障，也是全年取得良好業(yè)績的最好見證。

　　產品方面，西鳳酒完成全方位布局，55度紅西鳳1915為超高端產品；核心產品則是52度、45度紅西鳳；次高端則由53度西鳳酒珍藏版擔當。為實現(xiàn)價值回歸，紅西鳳分別在西安、杭州、石家莊召開了三次大型上市發(fā)布會，在行業(yè)內引發(fā)熱議，西鳳酒全面發(fā)力高端，其潛力得到了進一步的挖掘。

　　深化市場布局，加速全國化進程

　　西鳳酒的全國化布局在年初被列為重要議題，明確了省內外市場策略和運作上各有側重。

　　省內市場，按照“優(yōu)化布局，挖掘潛力，鞏固提升，擴大優(yōu)勢”的營銷思路：重點扶特大型經銷商，發(fā)展一批中型優(yōu)質經銷商；在市場運作上，以省會和各地、市級市場為核心，打造一批縣、鄉(xiāng)亮點市場；堅決抵御其它品牌對省內市場的蠶食。在陜西根據(jù)地市場，西鳳酒通過對西安、寶雞、咸陽、安康四個市級樣板市場的打造，展開以紅西鳳和旗幟西鳳為核心的市場建設落地實施工作。

　　省外市場，按照“確立重點市場，扶持重點客戶，強勢推進，快速發(fā)展”的營銷思路。其中，西鳳酒提出了在省外選擇三個有一定市場基礎的省份設立“西鳳特區(qū)市場”；再選擇九個重點城市、重點客戶打造樣板市場，并向其它市場復制成功經驗。新確立的河南、浙江等特區(qū)市場，聚焦核心網點對次高端以上產品進行規(guī)劃布局，使其成為西鳳酒的核心基礎市場。

　　實施銷售動態(tài)化、精細化管理。引入“鳳行天下”人員管理系統(tǒng)，制定了針對上述兩款產品的終端店分級標準及考核體系。另外，加快建設西鳳酒專賣店，數(shù)量上，西鳳計劃三年之類在全國設立1000家專賣店；產品上，通過西鳳直接參與的專賣店運營，西鳳次高端以上綜合產品將直接由公司直供；設計上，統(tǒng)一標識化建設，所有家譜產品按照要求統(tǒng)一陳列；各戰(zhàn)區(qū)按照“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格”原則，精心篩選符合設置條件的專賣店加盟。

　　西鳳酒的營銷思路，創(chuàng)新的管理體制、運營機制和靈活的銷售政策，無疑加速推動了全國化進程。

　　60億既是里程碑，又是新起點

　　面對新一輪的白酒行業(yè)發(fā)展形勢，在“全方位改革”的推進下，西鳳已經走上發(fā)展快車道，經過一系列大刀闊斧的改革，無論是市場份額的提升，還是品牌核心競爭力的加強，西鳳已經站在了全新的起點。重回老“四大名酒”應有地位、推動集團整體上市、3年時間實現(xiàn)百億等目標，成為西鳳酒下一階段的主要任務。這就要求我們所有的市場營銷人員，必須圍繞公司確立的這個目標，盡快轉變思路，調整市場策略和工作方法，全身心投入到西鳳的百億建設中。

只爭朝夕，敢向未來踏浪而行，

不負韶華，愿為百億推波助瀾！