互聯(lián)網(wǎng)科技日新月異，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，精心布局線上平臺(tái)開啟新零售發(fā)展模式，打通、打透線上線下實(shí)現(xiàn)銷售一體化。特殊時(shí)期，采用「先貨后款」模式，幫助客戶有序恢復(fù)經(jīng)營(yíng)。今天，讓我們走進(jìn)安徽，走進(jìn)青花郎經(jīng)銷商，走進(jìn)百川名品！
醬酒風(fēng)起
百川名品認(rèn)準(zhǔn)青花郎
安徽的「徽」字，上下是山水，左右是人文，這里是好山好水的生態(tài)勝地、左右逢源的通衢要地，更是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的福天寶地。
百川名品扎根安徽市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足華東長(zhǎng)三角，深耕市場(chǎng)，經(jīng)過20多年的市場(chǎng)運(yùn)作，百川名品已經(jīng)成為華東乃至全國(guó)有影響力的酒水商貿(mào)流通企業(yè)。2017年，青花郎品牌戰(zhàn)略正式發(fā)布，百川名品經(jīng)過多方細(xì)致考核，最終選擇牽手青花郎。3年多來，廠商攜手，一路并肩作戰(zhàn)搶抓市場(chǎng)，讓青花郎這股醬酒消費(fèi)風(fēng)潮愈加火熱，香飄八皖。
▲郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林（左）與百川名品股份副總經(jīng)理趙守晰（右）合影。
在談及為什么選擇青花郎時(shí)，百川名品股份副總經(jīng)理趙守晰這樣說到：「我們公司對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌的選擇是比較挑剔的。百川名品認(rèn)準(zhǔn)青花郎，是因?yàn)檫@樣三個(gè)原因：一是對(duì)醬酒發(fā)展前景充滿信心。醬酒風(fēng)口已經(jīng)到來，醬酒市場(chǎng)占比增長(zhǎng)快，今后醬酒增長(zhǎng)速度還將繼續(xù)加快。二是青花郎品質(zhì)值得信賴。郎酒作為中國(guó)老牌名酒，品牌強(qiáng)、品質(zhì)硬，有市場(chǎng)基礎(chǔ)，消費(fèi)者認(rèn)可度高。所以郎酒高端產(chǎn)品青花郎必然會(huì)獲得市場(chǎng)銷量。三是郎酒團(tuán)隊(duì)值得信任。郎酒團(tuán)隊(duì)務(wù)實(shí)肯干，執(zhí)行力強(qiáng)，敢于直面問題、解決問題，每一步市場(chǎng)操作都走得很踏實(shí)，讓我們很放心。所以我們公司與青花郎的合作是必然的。」
線上新零售持續(xù)發(fā)力
「先貨后款」幫扶客戶有序恢復(fù)經(jīng)營(yíng)
世界科技日新月異，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入社會(huì)方方面面。
百川名品憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，鎖定新零售發(fā)展方向，2015年精心布局線上銷售平臺(tái)，開啟新零售模式。依托線下連鎖店，百川名品借助新興的信息技術(shù)，打通、打透線上線下銷售一體化，挖掘新消費(fèi)場(chǎng)景，鏈接線上線下用戶群，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)感。目前，百川名品線下體驗(yàn)店已有84家，其中安徽44家，上海40家。
▲百川名品線下體驗(yàn)店
「當(dāng)前的疫情，帶來了一定的市場(chǎng)困難，線下門店交易比較冷清。但是我們的線上平臺(tái)卻持續(xù)發(fā)力，為廣大消費(fèi)者提供云端服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售兩不誤，做到安全服務(wù)配送到家。」
病毒無情人有愛，心系客戶同舟共濟(jì)。2月26日，百川名品復(fù)工第一時(shí)間就走訪市場(chǎng)、拜訪客戶，了解客戶經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和困難，并隨即啟動(dòng)幫扶工作。
▲特殊時(shí)期，百川名品團(tuán)隊(duì)拜訪客戶
幫扶工作，是百川名品針對(duì)合作客戶出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)開展、生活等方面的困難，采取「先貨后款」模式幫助客戶恢復(fù)經(jīng)營(yíng)，及時(shí)緩解合作伙伴的經(jīng)營(yíng)壓力。百川名品還貼心為一些核心客戶送去口罩、消毒液等防疫物資以及大米、食用油等生活用品，與大家同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱，共同迎接疫后白酒市場(chǎng)春天的到來。
廠商命運(yùn)共同體
2020年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番破億
滄海橫流，方顯英雄本色；困境之中，我們勇往向前。
百川名品作為青花郎議事委員會(huì)成員，對(duì)于如何平衡好廠商關(guān)系，讓雙方團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大合力，趙守晰有著自己的獨(dú)到見解，「在白酒銷售行業(yè)，廠家與商家就是上下游的關(guān)系，有著一榮俱榮、一損俱損的連帶關(guān)系，所以廠商是命運(yùn)共同體，不可分割。」
▲趙守晰走訪門店
「我們都知道在白酒市場(chǎng)上，大商占據(jù)著當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)80%的銷量，因?yàn)榇笊虒?duì)市場(chǎng)的掌控力強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng)，對(duì)品牌有著長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。郎酒推進(jìn)‘扶大商、樹好商’、‘一商一策’戰(zhàn)略，正是看重大商的優(yōu)勢(shì)?！?/div>
「這個(gè)戰(zhàn)略既是廠家對(duì)商家的認(rèn)可與信任，也讓我們公司更加認(rèn)準(zhǔn)青花郎、堅(jiān)定跟郎走，用滿滿的激情和十足的動(dòng)力開拓市場(chǎng)，回饋郎酒對(duì)我們的信任與支持。作為商家我們要帶頭遵守市場(chǎng)規(guī)則，不為蠅頭小利破壞市場(chǎng)，共同維護(hù)好市場(chǎng)健康發(fā)展?！?/div>
在談及2020年公司發(fā)展愿景時(shí)，趙守晰表示，「2020年，百川名品依然會(huì)把青花郎作為主要發(fā)展戰(zhàn)略品牌，青花郎是今年銷售的重中之重，與郎酒團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，卯足干勁，實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，突破億元營(yíng)收?！?/div>
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