在傳統(tǒng)流通渠道方面，對渠道摸底盤點的基礎(chǔ)上調(diào)整計劃量結(jié)構(gòu)，對部分動銷有壓力經(jīng)銷商及時調(diào)減計劃量；在團(tuán)購渠道方面，節(jié)后安排相關(guān)企業(yè)拜訪和團(tuán)購的部署工作，確保今年團(tuán)購任務(wù)全面完成；在新零售渠道上，上線“云店平臺”，開啟線上線下一體化服務(wù)……今年自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，五糧液打出了一系列組合拳，與經(jīng)銷商攜手，面對疫情帶來的影響與挑戰(zhàn)，通過數(shù)字化營銷系統(tǒng)的建設(shè)，加快營銷改革步伐等舉措，將有望促進(jìn)機(jī)制、隊伍和營銷的蛻變升級。
01
線上線下一體化
手機(jī)打開“五糧液云店專賣店”小程序，即可自動定位附近的五糧液專賣店，不出家門，手機(jī)下單，即可實現(xiàn)門店發(fā)貨，五糧美酒盡在“掌”握之中。3月15日，五糧液云店平臺正式上線，全國五糧液專賣店正式開啟“云上服務(wù)”。
疫情對酒業(yè)在內(nèi)多個產(chǎn)業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但這也成為新模式的催化劑，通過“五糧液云店專賣店”小程序推廣應(yīng)用，不少經(jīng)銷商表示，云店小程序促進(jìn)了線上、線下渠道的無縫銜接，貨品走的是專賣店渠道，每一款酒都保真保質(zhì)?！坝眯姆?wù)”才能讓消費者放心暢飲。
據(jù)悉，五糧液云店不同于企業(yè)官方商城，是根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的消費新趨勢而建立的線上、線下一體化營銷互動場景，是基于五糧液1600家線下專賣店的LBS位置服務(wù)，面向消費者提供社交化、本地化和移動互聯(lián)網(wǎng)的SOLOMO云交易平臺。
惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)。五糧液堅守匠心釀造的同時，始終堅守匠心經(jīng)營，自1995年，五糧液首家專賣店落戶長沙，25年來，五糧液專賣店已遍布全國320個城市、1000多個區(qū)縣，門店規(guī)模達(dá)1600家。如今，五糧液云店的上線將有助于公司構(gòu)建有溫度的智慧零售體系，有效賦能渠道、直連終端、立足社區(qū)、擊穿社群，既是五糧液營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型取得的又一成果，也是整個行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁出的重要一步。
業(yè)內(nèi)人士表示，“云上服務(wù)”為消費者提供無觸達(dá)的配送服務(wù)，迎合了疫情帶來的消費方式的調(diào)整變化，也是通過供給創(chuàng)新，快速轉(zhuǎn)化為消費增量的有效方式。
02
加快布局?jǐn)?shù)字化
上線五糧液云店，只是五糧液布局?jǐn)?shù)字化建設(shè)的一個縮影。
據(jù)悉，2019年，五糧液就通過一整套數(shù)字化工程的建設(shè)，增強(qiáng)了對渠道的管控能力，啟動了智慧零售體系建設(shè)項目。利用大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)，公司全面升級五糧液專賣店，推進(jìn)“云店”平臺建設(shè)，打造線上線下一體化的營銷互動場景和消費者無接觸式產(chǎn)品配送服務(wù)，提前鎖定客戶消費訂單和消費信息，強(qiáng)化市場布局。
緊抓新變化、新趨勢，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)鏈賦能、與經(jīng)銷商結(jié)為命運(yùn)共同體，為酒業(yè)復(fù)蘇貢獻(xiàn)力量，展現(xiàn)了五糧液作為中國酒業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
2月11日，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光在五糧液股份公司召開2020年營銷工作網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)會上指出，五糧液2020年的市場工作，要堅持2019年1218大會上的總體部署，圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
2月16日，面對疫情帶給渠道的壓力，五糧液率先在行業(yè)下發(fā)《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，表態(tài)要重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商;對于有能力但近期動銷有壓力的經(jīng)銷商，及時調(diào)減計劃配額;對于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提供定制化的金融支持。
3月26日，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光在成都召開四川市場經(jīng)銷商座談會。李曙光指出，各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴(yán)格管控發(fā)貨、嚴(yán)格管控出貨，加快推進(jìn)公關(guān)團(tuán)購工作。特別要在鞏固前一階段經(jīng)銷商優(yōu)化減量基礎(chǔ)上，做好經(jīng)銷商減負(fù)減壓工作，要搶抓補(bǔ)償性消費機(jī)遇，創(chuàng)新營銷工作“三損三補(bǔ)”，即“零售損失團(tuán)購補(bǔ)、線下?lián)p失線上補(bǔ)、老品損失新品補(bǔ)”。
在當(dāng)前的環(huán)境下，一面針對不同商家推行不同的扶持政策，一面強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)等工作，全方位地構(gòu)建起應(yīng)對疫情沖擊的多方舉措，體現(xiàn)出了五糧液超強(qiáng)的系統(tǒng)應(yīng)對能力。
信心比黃金重要，有效的行動勝過一切豪言壯語。為了把耽擱的時間搶回來，五糧液正在滿負(fù)荷生產(chǎn)。正如川財證券的報告指出，“公司在疫情爆發(fā)后積極務(wù)實，一系列穩(wěn)批價舉措有助于公司保持渠道情緒穩(wěn)定、實現(xiàn)順價銷售，在疫情得到控制后，穩(wěn)定的批價及健康的渠道庫存，利于公司在穩(wěn)批價的基礎(chǔ)上實現(xiàn)挺價動作。此外，疫后消費機(jī)遇疊加改革紅利釋放，亦將保障公司全年業(yè)績目標(biāo)實現(xiàn)?！?/p>
文章來源：華夏酒報訂閱號
