據中國葡萄酒及烈酒進出口協會發(fā)布的中國進口葡萄酒數據顯示，從2018年開始，中國葡萄酒進口量出現連年下滑的態(tài)勢，今年由于受到新冠肺炎疫情影響，上半年降幅甚至達到30%。

　　在這樣的背景下，很多葡萄酒進口商開始布局國產葡萄酒品牌，既有選擇代理部分精品酒莊產品，如ASC代理怡園、美夏代理迦南美地、桃樂絲代理銀色高地等；更有打造屬于自己的國產葡萄酒品牌——如建發(fā)國際酒業(yè)旗下的柏雅品牌。

　　近日，一場“閩寧·柏雅紅酒文化跑”在位于賀蘭山東麓的閩寧鎮(zhèn)成功舉行，國產精品葡萄酒再度引起業(yè)內的關注。國產精品葡萄酒為何會吸引曾經只做進口酒的經銷商的關注？在品牌建設方面有哪些轉變？在渠道推廣方面還面臨哪些困難？

　　產業(yè)基礎條件具備，

　　國產精品葡萄酒步入成熟階段

　　寧夏作為中國重要的葡萄酒產區(qū)之一，從上世紀80年代就開始了釀酒葡萄的種植。賀蘭山東麓作為我國最大的釀酒葡萄集中連片產區(qū)，經過多年的發(fā)展，目前已進入高速發(fā)展的黃金時期。

　　優(yōu)良的風土、規(guī)?；漠a業(yè)集群……有相關業(yè)內人士告訴WBO，這都為釀造高品質的國產葡萄酒提供了原材料基礎，再加上近年來國內酒莊積極引進先進的釀酒技術，甚至聘請國外釀酒師來操刀，國產精品葡萄酒的品質已經不亞于很多進口酒，這從近年來國產葡萄酒在國際上頻頻獲獎就可見一斑。

　　在這樣的條件下，以前很多主打進口葡萄酒的代理商開始試水國產精品葡萄酒，就成為水到渠成的事。建發(fā)酒業(yè)從2019年開始打造柏雅品牌，并在賀蘭山東麓建設“廈門建發(fā)柏雅葡萄酒基地”，以“賀蘭山葡萄酒莊+建發(fā)酒業(yè)供應鏈+柏雅品牌葡萄酒”模式來打造國產高端葡萄酒品牌。

　　跨界營銷打造新IP，

　　建發(fā)不遺余力打造柏雅品牌

　　過去，很多企業(yè)只注重種好葡萄、釀好酒，在品牌建設方面不甚重視，近年來這種情況已經大有改觀。上訴業(yè)內人士介紹，現在很多國產葡萄酒在上市前會尋求專業(yè)咨詢管理機構的幫助，來對品牌進行更專業(yè)、更系統的推廣，目前國內已經有專門服務酒莊的團隊出現。

　　新晉品牌的打造，跨界營銷是一個很好的方式。本次“閩寧·柏雅紅酒文化跑”就是在“建發(fā)歡樂跑”基礎上，融入閩寧鎮(zhèn)當地旅游特色和紅酒文化，成功地進行了一次品牌傳播。據WBO了解，未來建發(fā)集團希望對這個IP進行持續(xù)打造。

　　經銷渠道有顧慮，

　　也渴望擁抱國產精品葡萄酒

　　以前，由于信息不對稱，進口葡萄酒留給渠道的利潤空間比較大，但隨著信息技術的發(fā)展，經銷渠道再想通過這種方式獲取高額利潤已不太可能。

　　盡管國產葡萄酒受成本、稅收等方面的制約，目前在價格方面并不占優(yōu)。但國產酒的優(yōu)勢在于能帶給消費者更直觀、更具象的感受，對產區(qū)、對風土都能夠更容易地近距離去接觸，經銷商也可以采取相對更接地氣的方式進行推廣，本次“閩寧·柏雅紅酒文化跑”就是一個成功的案例。

　　也有經銷商向WBO表示，國產精品葡萄酒目前存在目標客戶范圍相對較窄，普通消費者對其品牌認知度較低等問題，這導致其與客戶的溝通成本偏高，因此對經銷國產精品葡萄酒心存疑慮。

　　針對經銷商這樣的顧慮，建發(fā)酒業(yè)從今年6月開始，加大對市場的預投入，并直接滲入到銷售終端。在終端，建發(fā)酒業(yè)將產品陳列、品牌推廣及促銷活動等工作前置，待將基礎打好之后，再由經銷商接手。通過這樣的方式，大大提高了渠道對柏雅葡萄酒推廣的積極性。

　　一個新品牌的推廣，勢必需要投入非常大的人力物力。對于柏雅而言，幸運的是首先得益于建發(fā)酒業(yè)所擁有的20多年葡萄酒運營經驗，以及成熟的銷售網絡；其次，建發(fā)集團在供應鏈運營、旅游酒店等領域的資源優(yōu)勢，也可助力柏雅擁有其它國產葡萄酒難以比擬的優(yōu)勢。

　　文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號