原標(biāo)題：時(shí)隔一年，長城五星官宣再提價(jià)
時(shí)隔一年，長城五星宣布再漲價(jià)。
中糧長城酒業(yè)有限公司于9月14日下發(fā)《關(guān)于調(diào)整長城五星干紅產(chǎn)品價(jià)格的通知》：自10月1日起，長城五星干紅產(chǎn)品“基礎(chǔ)戰(zhàn)略價(jià)”（即出廠價(jià)）上調(diào)，終端價(jià)格須嚴(yán)格執(zhí)行公司剛性價(jià)值鏈；9月份長城五星干紅產(chǎn)品訂單，嚴(yán)格執(zhí)行長城公司既定配額，結(jié)合庫存分批發(fā)貨。
逆勢漲價(jià)背后，控價(jià)、控量、控盤，長城五星的地位有多“核心”？
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不同的漲價(jià)文件，同樣在聚焦“五星”
2019年7月30日，長城在三省市停貨11天后，宣布自2019年8月1日起，長城五星干紅產(chǎn)品上調(diào)出廠價(jià)，同期對內(nèi)部員工違規(guī)行為作出降薪降級、經(jīng)銷商降為一般客戶/非聯(lián)盟商客戶的處罰。
時(shí)隔一年，長城再發(fā)文宣布上調(diào)長城五星干紅產(chǎn)品出廠價(jià)，并嚴(yán)格執(zhí)行既定配額、結(jié)合庫存分批發(fā)貨。
兩份漲價(jià)文件的背后，都展現(xiàn)了長城對長城五星控價(jià)、控量、控盤的決心。
眾所周知，長城五星是長城葡萄酒的拳頭產(chǎn)品，隨著長城五星市場份額與熱度的上升，長城對長城五星的渠道建設(shè)及終端建設(shè)愈加重視。早在2019年初，長城就對9家出現(xiàn)竄貨及低價(jià)銷售等違規(guī)行為的經(jīng)銷商進(jìn)行了嚴(yán)厲處罰。
在去年12月的長城葡萄酒客戶年會上，中糧長城酒業(yè)品牌產(chǎn)品中心總經(jīng)理助理肖萍表示，長城五星新一年的品牌策略將集中在品牌強(qiáng)化、布局優(yōu)化、終端深耕、撬動KOL等四個(gè)方面。其中布局優(yōu)化指的就是要在2020年狠抓客戶管理，嚴(yán)控市場秩序。并將從客戶管理、費(fèi)用管理、價(jià)格管理、竄貨管理等四個(gè)方面重點(diǎn)入手。
“長城葡萄酒在未來三年的整體戰(zhàn)略核心當(dāng)中，將聚焦長城五星，突出其核心地位，這是2020年戰(zhàn)略舉措的重要一環(huán)”，肖萍如是說道。
在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、北京卓鵬品牌營銷咨詢公司董事長田卓鵬看來，在酒業(yè)向高端集中、向名酒集中的大背景下，作為國產(chǎn)葡萄酒龍頭企業(yè)，長城的本輪漲價(jià)底氣來源于三大層面：
從市場地位層面看，長城五星是國產(chǎn)新高端、次高端葡萄酒的價(jià)值標(biāo)桿，特別是在商務(wù)升級趨勢下，長城五星可以進(jìn)一步夯實(shí)在新高端和次高段核心價(jià)格段的獨(dú)霸地位；
從市場需求層面看，長城五星今年在疫情環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢增長，在品牌推廣、營銷運(yùn)動、創(chuàng)新傳播等方面保持極高的活躍度，市場需求持續(xù)火熱；
三是企業(yè)戰(zhàn)略層面，長城五星作為長城葡萄酒的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，一直承擔(dān)著長城主品牌的價(jià)值輸出任務(wù)，而長城近年來通過聚焦核心市場、聚焦核心單品、聚焦核心資源，也增強(qiáng)了市場信心。
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逆勢漲價(jià)背后，是長城的五星“提升”
2020年在疫情的影響之下，進(jìn)口葡萄酒發(fā)展受阻，中國葡萄酒經(jīng)過多年的沉淀與積累，迎來了新的市場機(jī)會。
云酒頭條在復(fù)盤過去9個(gè)月里長城五星的表現(xiàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，這次漲價(jià)并非偶然。
▲中國國家女子排球隊(duì)主帥郎平簽名長城五星女排紀(jì)念酒
2020年伊始，長城五星成為中國女子排球隊(duì)官方葡萄酒。彼時(shí)，中國女排在世界杯拿下第十冠；而長城五星則在布魯塞爾國際葡萄酒大獎賽金獎、IWC國際葡萄酒品評賽、Decanter品醇客葡萄酒大賽等賽事中摘得桂冠，成為迄今為止，唯一斬獲這三大國際賽事金獎的中國葡萄酒品牌。
通過成為中國女子排球隊(duì)官方葡萄酒，長城五星與排球女將進(jìn)行了一次榮耀的聯(lián)動，將長城五星推向了新的品牌高度。
在后疫情時(shí)代，長城五星率先發(fā)起5城聯(lián)動高端品鑒會，通過“五星品質(zhì)中國盛宴”活動，持續(xù)在全國市場釋放“紅色國酒”的品牌勢能。央視首部中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)紀(jì)錄片《風(fēng)華——葡萄酒的東方故事》登上熒屏，講述中國葡萄酒故事的同時(shí)，也為深耕文化戰(zhàn)略的長城提供了有利的發(fā)展機(jī)遇。
憑借深厚的品牌底蘊(yùn)與優(yōu)越的品質(zhì)，長城五星在市場獨(dú)占鰲頭。在300元同等價(jià)位段競爭中，長城五星憑借品質(zhì)更是遙遙領(lǐng)先，成為深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。長城還加速數(shù)字化營銷，通過長城薈終端管理系統(tǒng)，建立觸達(dá)終端消費(fèi)者的渠道，運(yùn)用大數(shù)挖掘潛在消費(fèi)者人群。
在中國食品工業(yè)協(xié)會副秘書長、葡萄酒專家委員會秘書長楊強(qiáng)看來，伴隨中國葡萄酒市場的成熟，消費(fèi)者也更加注重品牌與品質(zhì)，也更愿意去了解背后的文化，“長城五星無論從品質(zhì)提升，還是品牌高度的占位，或是對文化的深耕建設(shè)，都到達(dá)了一個(gè)新的發(fā)展階段?！?/p>
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文化長廊、定制服務(wù)，長城推出“五星”消費(fèi)體驗(yàn)
一場疫情“大考”，讓直播成為行業(yè)的新風(fēng)口，通過直播與消費(fèi)者建立強(qiáng)有效的交互溝通也成為行業(yè)營銷的重要方式。與此同時(shí)，消費(fèi)者的購物理念與行為習(xí)慣在結(jié)構(gòu)上發(fā)生了調(diào)整，消費(fèi)過程中的舒適程度也成為了消費(fèi)者衡量產(chǎn)品的準(zhǔn)則。
基于“品牌引領(lǐng)、品質(zhì)為本、精準(zhǔn)營銷、精益管理”的戰(zhàn)略，長城在第一時(shí)間瞄準(zhǔn)數(shù)字化模式，立足于現(xiàn)有銷售體系，整合社群、線下、互聯(lián)網(wǎng)的三度空間，加速數(shù)字化營銷發(fā)展。
線上，長城五星通過聯(lián)動前中國國家女子排球隊(duì)隊(duì)員薛明，發(fā)起“五星女排齊相聚線上嘗鮮在長城”的主題直播，將長城五星與中國女排兩個(gè)“國家符號”再次結(jié)合，助力長城五星走得更遠(yuǎn)。
不僅如此，在今年糖酒會期間的線上直播中，長城葡萄酒延續(xù)了這一常規(guī)動作，在“總釀酒師講中國產(chǎn)區(qū)”環(huán)節(jié)上，長城桑干酒莊總釀酒師于慶泉細(xì)致講解了長城五大產(chǎn)區(qū)、五大單品的風(fēng)土特點(diǎn)和風(fēng)格特點(diǎn)，并在講解過程中配以餐食，進(jìn)一步強(qiáng)化了餐酒搭配的重要性，從專業(yè)角度為經(jīng)銷商選品提供了指導(dǎo)，不少經(jīng)銷商表示獲益匪淺。
此外，今年9月，長城還通過“云游長城五星沙城產(chǎn)區(qū)——中國風(fēng)土，世界品質(zhì)”的直播活動，用鏡頭帶領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)長城五星葡萄園，近距離觀察釀酒葡萄、了解釀造工藝。消費(fèi)者可以在線上參觀水泥窖池、地下酒窖、釀造車間、灌裝車間及體驗(yàn)營銷店，全方位見證一瓶長城五星佳釀的誕生。
線下，長城五星的“五星級酒窖整桶定制專區(qū)”于7月15日正式開放，五星級酒窖也進(jìn)行了全面升級。增設(shè)的長城五星榮耀長廊可以讓消費(fèi)者全面了解到長城五星的榮耀發(fā)展史，在整桶定制專區(qū)，消費(fèi)者也能了解到最新的定制政策、體驗(yàn)相應(yīng)的高品質(zhì)服務(wù)。
中糧集團(tuán)董事長呂軍在參觀調(diào)研時(shí)表示，長城是開創(chuàng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的先行者，也是中國葡萄酒行業(yè)未來的引領(lǐng)者。長城五星作為長城的領(lǐng)軍品牌，也負(fù)擔(dān)著行業(yè)先行者的責(zé)任。
后疫情階段，長城緊跟雙節(jié)旺季，強(qiáng)勢開啟線上傳播。先是牽手電影《我和我的家鄉(xiāng)》，成為電影官方合作伙伴，通過電影營銷傳播，為長城五星等產(chǎn)品賦能；針對中秋節(jié)，結(jié)合電影傳播，推出“中秋團(tuán)圓季帶瓶長城回家鄉(xiāng)”活動；同時(shí)推出長城五星五排紀(jì)念酒，再次牽手中國女排，展現(xiàn)長城五星品牌對榮耀的精神追求，為不斷追求美好生活的消費(fèi)者帶去一份來自葡萄酒的力量。
無論是線上的直播互動營銷，還是到線下的一站式“體驗(yàn)營銷”，今年，長城五星前進(jìn)的腳步并沒有因?yàn)橐咔橛绊懚Ｏ?。從長城的多方舉措不難看出，在建立清晰的市場結(jié)構(gòu)后，下半年更是長城五星跑步前進(jìn)的時(shí)機(jī)。而長城五星產(chǎn)品積累的品牌勢能，也將在中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨發(fā)展機(jī)遇下，助推長城葡萄酒搶跑進(jìn)入沖刺賽道。
文章來源：云酒頭條訂閱號
