9月27日，漢醬135BC中國(guó)雅度盛宴在河南鄭州舉行。以2019年1月首場(chǎng)鹿鳴薈為始，酒說(shuō)可以算是漢醬135BC的老朋友與發(fā)展見證者，期間參與了許多重大事件與歷史時(shí)刻，作為一個(gè)“熟客”，小編身處時(shí)隔一年后重回鄭州的雅度盛宴現(xiàn)場(chǎng)，重新審視漢醬135BC這個(gè)“一年過(guò)億的醬酒單品”時(shí)，又有新的發(fā)現(xiàn)與認(rèn)知，總結(jié)起來(lái)是三個(gè)詞：
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朋友圈
在雅度盛宴開始前，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)、北京正一優(yōu)供商貿(mào)公司董事長(zhǎng)楊光曬了一個(gè)朋友圈（正是下面這張合影），并配文“感謝各位大咖參加漢醬135BC中國(guó)雅度盛宴”。這張圖片其實(shí)份量蠻重的：
1、有企業(yè)代表：貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司河南一區(qū)負(fù)責(zé)人卓洋洋和三區(qū)經(jīng)理王衛(wèi)華；
2、有社會(huì)名流：文化學(xué)者、管理學(xué)博士、原河南省文化廳副廳長(zhǎng)、河南科技大學(xué)黨委書記、河南省人大辦公廳主任、教科文衛(wèi)委員會(huì)主任夏林，《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》七夕特別節(jié)目冠軍陳曦駿、錢子琳；
3、有大商代表：貴州茅臺(tái)河南省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶云，河南錦堂實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)史東亞，衛(wèi)華集團(tuán)創(chuàng)始人、衛(wèi)華農(nóng)場(chǎng)總經(jīng)理韓憲保，華磊實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)孔磊，歌德盈香董事長(zhǎng)劉曉偉、酒便利董事長(zhǎng)王雪、山東德州豐永商貿(mào)董事長(zhǎng)田會(huì)芹、河南南陽(yáng)銀宇酒業(yè)董事長(zhǎng)周玉平；
當(dāng)然還有東道主代表“堂主”楊光，正一優(yōu)供商貿(mào)總經(jīng)理馬濤和常務(wù)副總經(jīng)理曾皓之以及相關(guān)業(yè)務(wù)精英。的確，過(guò)去一年多時(shí)間，漢醬135BC的朋友圈“從無(wú)到有、從小到大、由弱及強(qiáng)”，這次雅度盛宴能夠得到如此多大商站臺(tái)，顯然這背后是漢醬135BC文化引領(lǐng)價(jià)值的體現(xiàn)，是對(duì)其未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc成長(zhǎng)性的看好。
記得在兩個(gè)月前的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，楊光特別動(dòng)情地提到：我至今仍然記得兩個(gè)“第一”的經(jīng)銷商，一個(gè)是最早打款的德州豐永商貿(mào)董事長(zhǎng)田會(huì)芹“田大姐”，一個(gè)是最早簽約的南陽(yáng)銀宇酒業(yè)周玉平，真心希望與大家長(zhǎng)長(zhǎng)久久合作，漢醬135BC不干割韭菜的事情，可能這種利益的共享共建是漢醬135BC一年時(shí)間能“出來(lái)”的關(guān)鍵。
2
文化酒
盡管幾乎所有高價(jià)酒都會(huì)占位這個(gè)概念，但說(shuō)實(shí)話：真正對(duì)品牌內(nèi)涵挖掘足夠深入，讓消費(fèi)者充分理解明白、能夠真正落地的并不多。漢醬135BC這個(gè)剛出身聽上去并不是特別“順口”的產(chǎn)品，硬是通過(guò)雅度內(nèi)核的品牌占位與“鹿鳴宴、鹿鳴薈、中國(guó)雅度盛宴”3大符號(hào)共同構(gòu)成漢醬135BC的個(gè)性化鹿鳴價(jià)值體系和專屬化品牌推廣模式，讓許多渠道商有感知，讓許多消費(fèi)者看得懂。
在酒說(shuō)看來(lái)：這是一個(gè)很了不起的事情。因?yàn)榘拙飘a(chǎn)品的品牌溢價(jià)更多多是基于品牌故事的豐滿性與傳承性，即使是茅臺(tái)股份出品，漢醬品質(zhì)加持，這放在兩年前一款新品敢于定價(jià)千元價(jià)格帶，依然是很大的挑戰(zhàn)。彼時(shí)整體醬酒的品類熱潮和茅系醬酒的溢價(jià)遠(yuǎn)不如當(dāng)前，這不僅需要大膽勇氣與前瞻目光，更需要一套能落地、能打的模式與戰(zhàn)法。從無(wú)到有，從0到1這種質(zhì)變與創(chuàng)造顯然要比后來(lái)的量變的積累來(lái)得更加艱難。
漢醬135BC的獨(dú)特價(jià)值是什么？貴州茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷有限公司河南一區(qū)負(fù)責(zé)人卓洋洋在現(xiàn)場(chǎng)是這樣說(shuō)的：漢醬酒，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司傾力打造的拳頭產(chǎn)品，承襲茅臺(tái)酒文化之源、漢武帝甘美之史話演繹的物質(zhì)載體，融合交匯中華傳統(tǒng)漢文化精髓與現(xiàn)代文明的創(chuàng)造力。
其實(shí)許多第一次參加無(wú)論是鹿鳴薈，還是更高配的雅度盛宴，還是很容易被現(xiàn)場(chǎng)的氛圍所圈粉：漢風(fēng)雅韻的陳列場(chǎng)景、古色古香的文藝表演、活靈活現(xiàn)的夜宴再現(xiàn)……這一套下來(lái)是具備較強(qiáng)文化說(shuō)服力和感染力的。更為關(guān)鍵的是：漢醬品牌源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的品牌故事和歷史底蘊(yùn)，以這種形式呈現(xiàn)出來(lái)讓人記憶點(diǎn)更加深刻，這其實(shí)是文化酒更深刻的內(nèi)涵。
3
新物種
新物種的強(qiáng)大之處在于不斷進(jìn)化，在正一優(yōu)供的自我總結(jié)中提到：歷經(jīng)21個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，漢醬135BC掀起雅度潮流，堅(jiān)守千元醬香，基本完成了從市場(chǎng)到品牌、從品牌到消費(fèi)的三大轉(zhuǎn)變：從招商布局到市場(chǎng)服務(wù)，從品牌培育到消費(fèi)引領(lǐng)，從曬品牌曬文化到曬酒局曬動(dòng)銷。
顯然這意味著漢醬135BC進(jìn)入新的發(fā)展階段，這一點(diǎn)同樣從市場(chǎng)層面得到證實(shí)。作為漢醬135BC第一個(gè)“吃螃蟹”的人的德州豐永商貿(mào)董事長(zhǎng)田會(huì)芹在與記者交流中表示：漢醬135BC的確是呈現(xiàn)出缺貨、不夠賣的狀態(tài)，不僅如此，這種緊缺也是茅臺(tái)股份核心醬香產(chǎn)品的整體寫照，“價(jià)格體系全線回升、經(jīng)銷商要求增量多”成為這邊獨(dú)好的醬香風(fēng)景。
特別需要指出的是：伴隨醬酒紅利的進(jìn)一步釋放，漢醬135BC定位1398元，就是為了樹立千元醬香價(jià)值標(biāo)桿。醬香熱的本質(zhì)就是茅臺(tái)熱，飛天茅臺(tái)之下千元醬香價(jià)值凸顯，千元醬香價(jià)值標(biāo)桿當(dāng)系出茅臺(tái)。集品牌、品質(zhì)、文化等諸多價(jià)值于一身的漢醬135BC，以雅度文化為核心，以綿柔醬香為底蘊(yùn)，這是其價(jià)值營(yíng)銷的彰顯，也是其千元表現(xiàn)背后的深層邏輯與底層支撐。
文章來(lái)源：酒說(shuō)訂閱號(hào)
