先分析自己的產品核心優(yōu)勢。根據你的產品特性建議你做3-4線市場的流通路線，避開1-2線市場的品牌戰(zhàn)爭。這樣的銷售渠道對產品的品牌價格都不會特別敏感。但是前提要有相對好的名字、包裝、質量。至于定位中檔在農村主要抓住節(jié)假日，婚喪宴會，聚會這個目標市場來做這個量是不錯的。關鍵就在于渠道開拓了，這個找當地經銷商【代理商】，他們下面都有批發(fā)商的；在每個市1個經銷商【縣城找2個代理商】，給予利潤【返利】考核，區(qū)域保護，中期再看哪個不行把他砍了，后期留一個好合作的夠了。再就是派業(yè)務員協助經銷商【代理商】開拓中小餐飲渠道與BC場了。這2個渠道也能上量、節(jié)省費用與提升品牌產品知名度。

五糧液：2010年集團銷售400億，利稅100億，。歸屬上市公司酒類部分銷售155億，凈利43.44億。茅臺：2010年前11個月集團銷售收入143.27億，利潤71.52億，共有各類客戶1383家，其中茅臺專賣店956家，銷售占比超60%。洋河：2010年實現銷售收入75.45億，凈利22億。在江蘇穩(wěn)定增長的基礎上，在河南、安徽、北京等多個外省市增長迅猛，目前基本實現了全國性布局。（與雙溝合并成立“蘇酒集團”）歡迎追問…

中國酒文化城店（即茅臺中國酒文化城）在“酒都”仁懷以北的茅臺鎮(zhèn)茅臺酒廠內。茅臺中國酒文化城占地面積3萬平方米，建筑面積1萬多平方米，是集雕塑、書畫、藏匾、碑刻、文物、實物酒品于一體的酒類博覽館。設有中國酒源館、中國酒技館、中國酒韻館、中國酒俗館、中國酒器館、茅臺館、茅臺·名酒世界館、規(guī)劃展示館等八個展館，館藏數量達5000件（套），系統介紹了中國酒的起源、釀造技術、酒俗酒韻、茅臺酒的發(fā)展歷程及獨特工藝，中國各地名酒品牌及歷史、世界蒸餾酒文化、葡萄酒文化等。茅臺中國酒文化城的旅游信息：一、門票政策：（1）中國酒文化城實行購票參觀；對60歲以上老人、現役軍人、殘疾人、記者、學生及1.2米以下兒童，憑軍官證、士官證、居民身份證、殘疾證、記者證實行免票；茅臺集團公司接待憑參觀證參觀、茅臺集團公司員工憑上崗證參觀。（2）中國酒文化城購票實行“十免三”優(yōu)惠，即團隊購票滿十人即享受三人免票優(yōu)惠。二、開放時間：營業(yè)時間：9:00—17:00售票時間：9:00—16:30（16:30后停止檢票入園）

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