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競爭主要集中在餐飲店、煙酒店、酒水批發(fā)部，其中餐飲店的競爭最為激烈，花錢買店已經(jīng)是公開的秘密。中低端喝地方酒，中高端喝一線品牌酒，禮品市場被“茅五劍瀘郎洋”壟斷。新品牌的白酒，首先要明確做哪個區(qū)域市場，還是只做電商（做電商一定要有亮點），白酒是特別講究根基的酒品，中國很多縣城的酒廠能經(jīng)營數(shù)十年，原因是承載了濃濃的地方文化，與地方消費者的生活融合在一起，成為他們的生活方式。白酒文化是一條璀璨的歷史長河，這條河是有無數(shù)的支流匯聚而成，這也是先做好區(qū)域市場的意義。新品白酒的顧客是誰？消費場合是什么？必須消費的理由是什么？解決這個鐵三角問題，是快速動銷的基礎(chǔ)，當(dāng)下酒水市場營銷成本高，需求多樣化，白酒已經(jīng)進入細(xì)分市場階段，明確顧客、消費場合、消費理由，通過精準(zhǔn)營銷，做到重點突破，加速市場認(rèn)知，減少市場投入。

現(xiàn)在白酒新品無論是大品牌還是新品牌在傳統(tǒng)思路上基本都是陳列鋪市、打造店內(nèi)生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源進行狂轟亂炸，幾乎成了千遍一律的現(xiàn)象。政策力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，使消費者沒有產(chǎn)生購欲望，到最后新品市場難動銷或不動銷的局面就出現(xiàn)了。怎樣做好新品市場動銷是現(xiàn)階段各酒企面臨的最大難題，針對新品市場難動銷的問題，下面作者從四個方面與大家分享產(chǎn)品動銷法寶：法寶一：加強品牌推廣活動，提高消費者印象。新品市場動銷的關(guān)鍵節(jié)點是消費者，新品上市前期如何讓消費者快速的見到產(chǎn)品，在腦海中產(chǎn)生印象，增強消費者的購買欲望。怎樣讓新品快速的在消費者中能有個良好的印象呢，新品上市后在市場上策劃多點多面的推廣活動，在當(dāng)?shù)匾袁F(xiàn)場促賣、品鑒活動、品牌路演聯(lián)合政企抓社會熱點打造品牌傳播等方式來增加消費者對新品的印象，消費者對新品的印象越深刻就越有可能產(chǎn)生購買欲望。法寶二：提高消費者獎項，刺激消費機會。銷售的最終結(jié)果不是移庫，更不是回款率所能達到的，歸根結(jié)底是由消費者購買力的強弱決定。新品進入終端店后吸引消費者產(chǎn)生購買欲望的動力除了包裝、酒質(zhì)、口感等，產(chǎn)品的促銷力度也很重要。同等價位的產(chǎn)品促銷力度決定了消費者的購買心理，大多數(shù)的消費者都有占小便宜的心里習(xí)慣，當(dāng)新品的促銷力度足夠大時，消費者產(chǎn)生購買欲望的心里就越強，提高新品動銷的機率就會大大提升。法寶三：組織消費者回廠游，加強深度感知?；貜S游營銷模式是新時代下的新思路，各個酒企正在引進和執(zhí)行當(dāng)中，實施對象主要以合作商家及核心終端客戶為主，目前達成的效果還是可圈可點的，對提升招商工作的幫助非常明顯，但對新品的市場動銷作用不大。

營銷方法如下：1.產(chǎn)品定位對于一個品牌而言，產(chǎn)品的定位是非常重要的，這也是讓消費者認(rèn)識你，了解你的開始。進入白酒市場，品牌做的主要是什么檔次，是普通白酒還是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠道都要說明清楚，確保后續(xù)營銷能夠順利進行。2.選好渠道新品牌一開始肯定不是那么好做的，不要把目標(biāo)一下子定的那么遠(yuǎn)。不妨從基礎(chǔ)的渠道開始，比如與餐飲行業(yè)作為渠道入手，與餐飲行業(yè)進行合作，打好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不斷擴大影響力，再去發(fā)展更多的渠道可能。3.適時營銷營銷對于任何品牌來說，都是不可或缺的。新的白酒品牌本身就是全新的、陌生的，實時可靠的營銷，都是曝光品牌和獲取更多知名度、影響力的重要手段。不放在鋪市過程中，建立一支專業(yè)的營銷隊伍，做好品牌的額推廣以及客戶的開發(fā)和維護。專業(yè)可靠的營銷和服務(wù)，會讓品牌的合作形象不斷增加，對品牌發(fā)展更為有利。4.拓寬市場在確認(rèn)了品牌的最終定位之后，也要對白酒的市場做好充分的了解和調(diào)研，由于如今的市場分工越來越細(xì)，競爭力也非常大，新品牌雖然面對著壓力和挑戰(zhàn)，但也有更多發(fā)展的潛力空間。根據(jù)自己的品牌定位、產(chǎn)品賣點、人脈實力、消費群體等去選擇合適的市場。白酒營銷必勝策略：價格價格從來都是營銷中為復(fù)雜和困難的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。在網(wǎng)絡(luò)上，市場已經(jīng)進入買方市場的。時代，話語權(quán)不再由供應(yīng)方掌握，而是由需求方控制?？梢?，價格的杠桿作用仍十分明顯，產(chǎn)品提供方必須要生產(chǎn)出需求方心目中的理想產(chǎn)品，才能獲得認(rèn)可并占領(lǐng)市場、得到發(fā)展機會。為此，公司應(yīng)當(dāng)與消費者進行的溝通，而溝通的渠道之一就是展開大量的網(wǎng)上調(diào)查工作，對調(diào)查結(jié)果進行清洗、歸類、分析和匯總，以了解顧客的價格要求。之后將網(wǎng)上收集的信息反饋到傳統(tǒng)渠道，終實現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下營銷的整合互動。

付費內(nèi)容限時免費查看 回答 你好，思路如下：要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：1、用戶畫像第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進去，針對他們的喜好去設(shè)計酒標(biāo)、文案和酒體。第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學(xué)聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產(chǎn)品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引并打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。2、酒體設(shè)計你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢？酒體穩(wěn)定需滿足兩個條件：第一：使用的高質(zhì)量特殊基酒必須是量產(chǎn)的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調(diào)不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠(yuǎn)也只能是接近的原因。第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調(diào)好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實力就是關(guān)鍵，所以一般沒有量產(chǎn)的小酒廠很難做到。當(dāng)我們得到了用戶畫像數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來為我們的用戶調(diào)酒，切忌按照自己的喜好調(diào)酒，這不是簡單的度數(shù)高低，而是發(fā)現(xiàn)、滿足。3、包裝設(shè)計瓶身、瓶蓋、酒標(biāo)、外箱、文案整體的VI設(shè)計要根據(jù)第一條用戶畫像的人群定位來定，總結(jié)有以下幾點需要注意：第一：酒標(biāo)切忌花哨、顏色過多，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計都是比較簡約的，突出重點。第二：瓶身切忌異型過于復(fù)雜，不能憑自己的喜好去設(shè)計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。第三：嚴(yán)格要求的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)日期、配料、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。4、消費場景我們根據(jù)用戶畫像的人群定位和消費場景數(shù)據(jù)找到了一些用戶的消費場景：聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設(shè)計文案，你可能覺得很麻煩，在生產(chǎn)時如何解決這些文案的貼標(biāo)問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當(dāng)然，我們已經(jīng)解決了，才會講出來。5、推廣策略線上：全網(wǎng)霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術(shù)要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以后的文章中分享，但是這些方法你要學(xué)習(xí)、要實際操作才能發(fā)揮作用。線下：定點策劃促銷活動。 希望我的回答會對你有所幫助！

我覺得首先給自己的酒下一個定義，低、中、高檔？？適合什么樣的消費群體，如果做促銷？？中國白酒做營銷最成功的是金六福，所以廣告必不可少。你自己要給酒定位以后，就跟廠家要廣告費和促銷費，然后你看是進飯店，還是做比如婚慶這樣的市場。理論上的東西還是要的，你要研究理論，結(jié)合自己的產(chǎn)品，然后自己找出營銷的方式，所以下面的內(nèi)容，你還是有必要參考的：隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。一、搶占終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。二、終端細(xì)化酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二是酒店促銷員或服務(wù)員。白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。在酒店配備具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。三是酒店消費者。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。