白酒市場怎么運作,新品牌白酒如何做市場

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1,新品牌白酒如何做市場

高檔和低檔酒要靠品牌。高檔酒做品牌,講的是面子;低檔酒做品牌,講的是流行,大眾化。如果是中檔酒,非得走酒店渠道不可。而且費用較高,建議你慎重。本人曾經(jīng)在北京盛初營銷咨詢公司工作3年,對白酒的品牌運作太熟悉了。
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新品牌白酒如何做市場

2,當前白酒市場該如何運作

高度勾兌主銷北方和西部低度純釀銷往南方發(fā)達地區(qū)80度以上出口俄羅斯還可研究白酒在雞尾酒中的作用,以便把低度純釀打進歐美市場
合肥依亭商貿(mào)有限公司,與安徽迎駕酒業(yè)公司,口子窖有限公司,古井酒有限公司等多家公司達成長期合作關(guān)系,共同打造安徽酒水旗艦。

當前白酒市場該如何運作

3,白酒市場如何操作

一、白酒自身定位二、確定區(qū)域經(jīng)濟水平三、產(chǎn)品布局四、招商五、渠道建設(shè)六、促銷
競爭很激烈,河南人喝酒很厲害,有人曾經(jīng)說過做化裝品和休閑服裝一定要做成都市場,做酒一定不能忘記河南。在河南做白酒,一種是速進速出,也就是進入以后靠大量的廣告轟炸,短時間內(nèi)形成規(guī)模銷售,然后做兩年就跑,所以河南每年差不多就有兩個牌子做垮掉,一種就是長期堅持做的.雖然河南不是很富裕,但酒文化卻濃厚.

白酒市場如何操作

4,白酒企業(yè)該如何運作小瓶酒

近年來,在白酒及保健酒市場,小瓶酒銷售越來越火,大有全國化流行之勢!提到小瓶酒,業(yè)內(nèi)人士首先會想到湖南省,其省內(nèi)品牌酒中酒霸,雖然在全國市場名不見經(jīng)傳,但在湖南市場每年都能穩(wěn)獲2億左右的銷量,令多數(shù)業(yè)內(nèi)企業(yè)艷羨不已。全國著名品牌----郎酒集團,旗下小瓶酒在四川、湖南、湖北等市場表現(xiàn)也可圈可點,年銷售額過百萬的縣級市場也隨處可見。此外,還有很多地產(chǎn)酒企完全靠小瓶酒活命……小瓶酒的容量一般是在50ml—250ml之間,作為白酒行業(yè)的一個重要細分市場,其巨大的發(fā)展?jié)摿涂捎^的市場份額卻不容小覬。有業(yè)內(nèi)人士曾做過統(tǒng)計:小瓶酒市場容量約在300億元左右,因此不管是郎酒、汾酒等全國知名品牌,還是地產(chǎn)小酒廠,都極力在搶食這塊蛋糕,依據(jù)自身的定位,紛紛推出小瓶酒,且產(chǎn)品上市后均能獲得不同程度的利潤。眼下,小瓶酒消費人群主要為中低檔收入人群(如市區(qū)工薪階層和縣鎮(zhèn)普通民眾
白酒

5,低端白酒怎樣做市場

低端白酒主要是區(qū)域性品牌,我想貴公司的產(chǎn)品應(yīng)該也是區(qū)域性的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品的利潤空間有限,主要的驅(qū)動力是品牌力。低端酒的消費特點:1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費者經(jīng)濟能力有限,對價格敏感。3、利潤空間有限,主要依靠品牌、推廣驅(qū)動??偟膩碚f低端白酒與飲料類似,建議:1、策略上實施實行農(nóng)村市場深挖,強調(diào)小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區(qū)域(單個鄉(xiāng)鎮(zhèn))擠壓式增長、大范圍內(nèi)(一個市或?。﹨R量式增長2、組織上實施廠家主導(dǎo)的1+N模式(由于利潤薄,經(jīng)銷商積極性不強),即廠家組建自己的隊伍,業(yè)務(wù)員地招,實行終端直控,經(jīng)銷商主要負責配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法,即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領(lǐng)袖,因為我們的目標消費人群距離意見領(lǐng)袖階層差距太大,基本無帶動效果,主要精力應(yīng)該放在宣傳、鋪市上。
代理低端白酒該怎么開拓市場?在(趕)(酒)(會)看來可以總結(jié)以下幾點:  第一點,前期調(diào)查。前期調(diào)查對于白酒代理開發(fā)市場是一個打好基礎(chǔ)的過程,是了解市場的過程。因而需要,先了解好自己的品牌定位,是高端?中端?還是低端?定位是決定方向的重要起點,因為定位不同,決定的渠道和營銷方式也會有差別?! 〉诙c,營銷策略。定位低端的白酒,它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手,批發(fā)市場的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源,如果把他們打動了,一定是事半功幾十倍啦?! 〉谌c,廠商有無相應(yīng)市場運作支持,如活動策劃,優(yōu)惠支持等?! 〉谒狞c,低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā),質(zhì)量好的話,口碑就傳出去了。

6,白酒經(jīng)銷商如何運作農(nóng)村市場

一、選擇好適當?shù)钠放坪彤a(chǎn)品 盡管農(nóng)村市場消費者的白酒消費檔次在上升,但是在農(nóng)村市場,農(nóng)村消費者在進行白酒消費選擇時,往往是缺乏品牌忠誠度的,價格依然是農(nóng)村消費者在進行產(chǎn)品選擇時主要的決定因素,而他們對價格的變動也是非常敏感的,另外農(nóng)村消費者在進行白酒產(chǎn)品選擇時,追趕流行也是主要的參考標準,也就是看別人在喝什么酒,他們也會優(yōu)先選擇什么酒。其次農(nóng)村消費者對白酒質(zhì)量的鑒定也并非專業(yè),一般來講,只要白酒口感好、沒有怪味、喝起來不頭疼,他們就會認為這是好酒。另外農(nóng)村消費者在產(chǎn)品選擇時,會傾向于帶盒子的,紅顏色、顏色比較鮮艷的包裝的白酒產(chǎn)品,尤其對他們購買白酒用來紅白喜事宴請時尤其重要。 針對農(nóng)村消費者所具有的這些特性,所以白酒經(jīng)銷商在進行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時,就需要了解他們的這些消費習(xí)慣和特性去有針對性的選擇白酒品牌和產(chǎn)品,那就是產(chǎn)品品牌不一定非是名牌,主推產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費的白酒產(chǎn)品的主流價格帶,產(chǎn)品最好帶盒子,包裝以紅色等顏色比較鮮艷的包裝產(chǎn)品。 二、選擇合適的宣傳促銷方式 對農(nóng)村消費者來講,是喜歡占一點小便宜的,這就為如何通過促銷的手段來誠服這些消費者提供了機會。 在產(chǎn)品促銷上,針對消費者可以在酒箱內(nèi)或酒盒子里放置一些打火機、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷品,或者在瓶子上設(shè)置刮獎卡(刮開后可以依據(jù)中獎內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎品或現(xiàn)金);針對批發(fā)商可以可以開展一些實物促銷活動,而不要直接采取本品搭贈的促銷方式,因為這樣容易影響到價格體系,變成變相降價,另外在進入新市場或新產(chǎn)品上市時,設(shè)置促銷時,基數(shù)要適當減少,比如進貨五件或十件就可以設(shè)置促銷品。對于自己客情比較好的二批可以給對方發(fā)放促銷本,實施長期累計促銷,用于穩(wěn)定和牽制這些二批。

7,有誰能告訴我做白酒一級代理商應(yīng)該怎樣做市場運作

酒代理。每天都與經(jīng)銷商打交道。站在你的角度上去看,先跟廠家多爭取一點條件(以前我招商的時候那些經(jīng)銷商多摳啊,哎,,)可以是價格上的,品牌宣傳和推廣上的,還有贈品,促銷品,現(xiàn)在都有人員支持的,不知道你有沒有? 剛開始做,一般都是鋪市,鋪市率高了做各個方式的宣傳結(jié)合。 鋪市怎么鋪? 不知道你那個酒是什么規(guī)格的?一般小瓶保健酒都是*24的。做CD餐飲店最適合。代銷6瓶起步。(我們開始是4瓶起步的,后來覺得餐飲店有點少了,超市可以的。)經(jīng)銷同樣6瓶起步。(贈品跟上,什么餐飲店的一些小東西送送送?。?!不過記得,這些贈品是跟廠家爭取的,不是自己掏錢買的:)這樣做對你自己的好處你想想也應(yīng)該知道了。自己降低了鋪市風(fēng)險,跑單多啊.可以少貨多鋪。也是給客戶體驗,容易接受。這樣業(yè)務(wù)員也好跑,一天跑個10家回來是不成問題的。我們以前要求一天15家的。 鋪市率高了,再去找分銷商。這下你有資本跟他去談了。你再細分區(qū)域,每個區(qū)域找一個分銷商,或兩個。(這個要看分銷商有沒有興趣做這個,有興趣的可以給他多劃一點區(qū)域。)一般小區(qū)域都有自己的小銷售網(wǎng)絡(luò)。有時間叫業(yè)務(wù)員多去拜訪拜訪,給他信心。分銷商不鋪貨給他,直接現(xiàn)金拿貨!可以壓一點的誠信金,要是第一次合作的話。要是分銷商都開始有了,這時一定要跟廠家好好談?wù)?,或者?lián)合別的地區(qū)經(jīng)銷商一起跟廠家談廣告宣傳,因為這個廣告不的一般的小經(jīng)銷商能做的起來的。出廣告轟炸后再加人際口碑宣傳廣告和產(chǎn)品,做到路頭皆知就OK了! 市場開了,后面就熬吧,
1、可以向二級代理商推銷。2、可以向各大超市推薦3、做批發(fā)和零售4、可以開個網(wǎng)店,專做你代理的白酒5、可以做網(wǎng)絡(luò)推廣
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