德國啤酒有挺大一部分是假洋鬼子，個(gè)別是經(jīng)過搶注商標(biāo)，比如瓦xx，更多是代理、代工品牌?，F(xiàn)在要是做啤酒代理的話，要下一番功夫的，前提是自己去聯(lián)系一些酒店飯店和KTV之類的場所，和這些場所負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，要有相當(dāng)?shù)木屏浚也灰珕我灰溆懈鞣N果汁飲料，這些利潤都不是太大，白酒行業(yè)的利潤是很可觀的，如果做的好一年最少也有個(gè)幾十萬的收入，我有個(gè)親戚就在北京做這一行，干這個(gè)要有自己配送的車輛，現(xiàn)在競爭這么激烈，必須主動(dòng)送貨，做好服務(wù)，態(tài)度要好，和氣才能生財(cái)，最后說一句至少兩人以上才能做的。

想做區(qū)域啤酒代理，應(yīng)該怎樣做？有沒有前景？

現(xiàn)在要是做啤酒代理的話，要下一番功夫的，前提是自己去聯(lián)系一些酒店飯店和KTV之類的場所，和這些場所負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，要有相當(dāng)?shù)木屏?，而且不要太單一還要配有各種果汁飲料，這些利潤都不是太大，白酒行業(yè)的利潤還是很可觀的，如果做的好一年最少也有個(gè)幾十萬的收入，我有個(gè)親戚就在北京做這一行，干這個(gè)要有自己配送的車輛，現(xiàn)在競爭這么激烈，必須主動(dòng)送貨，做好服務(wù)，態(tài)度要好，和氣才能生財(cái)，最后說一句至少兩人以上才能做的。

現(xiàn)在好多超市賣的德國的罐裝啤酒，是原裝正品的嗎？質(zhì)量可以嗎？

我是大臉貓，很高心回答您的問題。首先要區(qū)分“原裝進(jìn)口啤酒”和“原裝原瓶進(jìn)口酒”，原裝進(jìn)口啤酒中有些酒體本身是國外生產(chǎn)，運(yùn)回國內(nèi)酒廠灌裝封口，原裝原瓶進(jìn)口酒是國外灌裝封口再貼中文標(biāo)簽，然后進(jìn)入國內(nèi)市場。如果是在國內(nèi)灌裝，那么酒企一次可以運(yùn)輸更多酒液，成本會(huì)降低很多，銷售價(jià)格也會(huì)便宜一些，但是中間環(huán)節(jié)就容易出問題，比如加入其它酒體或者灌裝品質(zhì)不一的酒，也有可能灌裝環(huán)境不達(dá)標(biāo)，品控做不到位。

所以購買進(jìn)口啤酒不要買小牌、雜牌啤酒，特別是網(wǎng)購啤酒。說一下怎么區(qū)分是不是正品，首先從外觀標(biāo)簽看。正規(guī)進(jìn)口啤酒會(huì)在包裝上注明生產(chǎn)國家和產(chǎn)地。其次看條形碼，前面三位數(shù)代表國家，德國是400~440，每一款啤酒都有自己唯一一款條形碼。最后就是嘗了，當(dāng)然這點(diǎn)不能作為一個(gè)判定標(biāo)準(zhǔn)。德國啤酒有挺大一部分是假洋鬼子，個(gè)別是經(jīng)過搶注商標(biāo)，比如瓦xx，更多是代理、代工品牌。

我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營銷？

百威本身就是知名品牌，不過知名品牌不一定都是利潤品牌，不一定在所有的市場都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對原來的品牌有了路徑依賴和購買慣性，要想改變這種慣性和依賴，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂節(jié)等等公關(guān)營銷提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購，秒殺，拼團(tuán)，滿贈(zèng)等等促銷工具要借助各種線上平臺(tái)進(jìn)行展開，促銷活動(dòng)要結(jié)合線下商家進(jìn)行，商家的促銷物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。

商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠懇，競品不展開不正當(dāng)競爭，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場發(fā)展的快速成長期。還有第二套市場企劃方案:鋪貨，再派自己人去買回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷支持和背書，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。