一、不一定非要喝酒。很多女銷(xiāo)售，就不喝酒。第五，要說(shuō)不靠譜，絕對(duì)的不靠譜，關(guān)鍵的關(guān)鍵，不在于明星們喝不喝酒，而是他們根本不懂酒。這就是明星直播賣(mài)酒的初衷，就是賺他們不賺白不賺的真金白銀。木空不才，原創(chuàng)10本與酒文化相關(guān)的作品，都不敢賣(mài)酒，怕賣(mài)弄錯(cuò)酒學(xué)問(wèn)。
做銷(xiāo)售，不喝酒如何保證業(yè)績(jī)？
一、不一定非要喝酒。很多女銷(xiāo)售，就不喝酒。喝酒不是成交的關(guān)鍵，不要被社會(huì)上的一些不對(duì)的經(jīng)驗(yàn)所誤導(dǎo)，而且尤其是面對(duì)大客戶(hù)的時(shí)候，上千萬(wàn)的單子，你覺(jué)得是喝酒就能搞定的嗎。未免太可笑了吧。二、確定了要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)時(shí)候，一定要現(xiàn)在網(wǎng)上百度一下他的信息和情況，看看他的成就，他的經(jīng)歷，目的是為了在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，多贊美客戶(hù)，拉近與客戶(hù)的距離。
三、第一次見(jiàn)客戶(hù)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)察言觀色，通過(guò)觀察客戶(hù)的辦公室，往往能看到客戶(hù)的一些喜好，可以嘗試搞定客戶(hù)的助理，秘書(shū)或者財(cái)務(wù)等等人，因?yàn)檫@些人往往有時(shí)候也參與客戶(hù)是否采購(gòu)的決策參考，尤其是財(cái)務(wù)。要通過(guò)這些人了解客戶(hù)的喜好，生活習(xí)慣，吃飯的口味和忌諱，生日，以及家人的情況，這樣，在你請(qǐng)客戶(hù)吃飯的時(shí)候，你點(diǎn)客戶(hù)愛(ài)吃的飯菜，客戶(hù)喝酒了，你給客戶(hù)一點(diǎn)醒酒湯，這樣客戶(hù)會(huì)被你細(xì)節(jié)的態(tài)度打動(dòng)，慢慢拉近客戶(hù)的關(guān)系。
在客戶(hù)過(guò)生日的時(shí)候，你問(wèn)候下，送些客戶(hù)喜歡的小禮品，那么客戶(hù)也會(huì)慢慢喜歡上你，慢慢的對(duì)你信任了，這是促成銷(xiāo)售成交很關(guān)鍵的一步。四、平時(shí)對(duì)于產(chǎn)品自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)盡量說(shuō)透徹，說(shuō)清晰，尤其是自己的產(chǎn)品能夠給客戶(hù)帶來(lái)的利益，節(jié)省的開(kāi)支，規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)方面要著重說(shuō)，因?yàn)槊總€(gè)客戶(hù)都是趨利避害的。五、要多掌握一些客戶(hù)行業(yè)方面和經(jīng)濟(jì)方面的知識(shí)，這樣你就有了很多和客戶(hù)的談資，也顯得你很關(guān)心客戶(hù)，客戶(hù)會(huì)對(duì)你另眼相看。
和客戶(hù)溝通，要多提問(wèn)，多傾聽(tīng)，聽(tīng)出客戶(hù)的需求后，將需求和自己公司產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，就能達(dá)成銷(xiāo)售。六、為客戶(hù)解決問(wèn)題，如果你的客戶(hù)有棘手的問(wèn)題，你可以利用關(guān)系幫助他解決，這樣客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你站在他一邊，他就會(huì)信任你，愿意在你那里買(mǎi)產(chǎn)品七、對(duì)不同的客戶(hù)說(shuō)不同的話(huà)，比如一些企業(yè)老總級(jí)別的大客戶(hù)，你就多贊美他們，捧著他們，夸獎(jiǎng)他們事業(yè)有成，聰慧有眼光，說(shuō)跟他們學(xué)習(xí)，這樣，多半客戶(hù)都會(huì)很開(kāi)心，會(huì)愿意和你接近。
為什么肯德基、麥當(dāng)勞不賣(mài)酒？
肯德基和麥當(dāng)勞與酒不匹配，因?yàn)椤翱臁薄奥辈荒芄泊妗？系禄望湲?dāng)勞是快餐店，快餐店快餐店，顧名思義就是“很快吃到，很快吃，很快吃完……”特點(diǎn)是“快”，正是這個(gè)“快”和講究慢的酒不和諧。飲酒的目的是為了欣賞酒，為了享受酒。講究的是一個(gè)“品”字！何為品？這是一個(gè)會(huì)意字，一小口，一小口，一小口地慢慢享用，是要環(huán)境和時(shí)間做陪襯的。
為什么有些明星熱衷于直播賣(mài)酒？他們推薦的那些酒的品質(zhì)靠譜嗎？
兩個(gè)提問(wèn)，綜合起來(lái)回答，共五條。第一條，明星們熱衷于買(mǎi)酒，首先是因?yàn)榫破分辈ж泟倓偲鸩?，能夠?；畹目臻g比較大。以前明星們，都注重賣(mài)包、鍋、衣、洗頭水等日用品，沒(méi)怎么涉獵白酒業(yè)。而那些東西，都直播成熟套子，不大好玩了。所以直播賣(mài)酒從頭開(kāi)始，以明星的身份及影響力，可以贏在起跑線(xiàn)。第二條，白酒的利潤(rùn)差價(jià)大。
俗話(huà)說(shuō)，三什糧食一斤酒。當(dāng)年生產(chǎn)的酒水，本身不值多少錢(qián)，關(guān)鍵在于酒齡，在于外包裝，在于品牌效應(yīng)。再加上明星們幫著忽悠，9元的酒賣(mài)到99元，很毛毛雨。若再反著講，賣(mài)99元的白酒，出廠(chǎng)價(jià)299元，掃碼價(jià)399元，更能唬住一批人。第三，別看喝酒的人不在少數(shù)，但真正懂酒的沒(méi)有幾人。往往是連幾大香型都不知，高度低度無(wú)所謂，喝起來(lái)都是一個(gè)辣味。
說(shuō)夸張點(diǎn)，茅臺(tái)與二鍋頭一個(gè)味道，可又有幾人喝過(guò)茅臺(tái)。明星怎么說(shuō)，粉絲就怎么信，反正有酒味就成了，至于酒的成色，沒(méi)有幾人說(shuō)得起。第四，明星們直播賣(mài)酒，與吃瓜群眾的賣(mài)酒一樣，都是為了賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)。既然賣(mài)酒賺得多賺得快，又賺得容易，何不擇酒而賺之。這就是明星直播賣(mài)酒的初衷，就是賺他們不賺白不賺的真金白銀。
直播賣(mài)酒屬于見(jiàn)縫插針，如果演藝過(guò)氣了，賣(mài)酒不失一個(gè)不錯(cuò)的選擇。第五，要說(shuō)不靠譜，絕對(duì)的不靠譜，關(guān)鍵的關(guān)鍵，不在于明星們喝不喝酒，而是他們根本不懂酒。只說(shuō)酒好，卻說(shuō)不出好在哪里。如白酒，明星們能說(shuō)出香型就不錯(cuò)了，若講全講深，他們會(huì)栽倒在酒溝里。木空不才，原創(chuàng)10本與酒文化相關(guān)的作品，都不敢賣(mài)酒，怕賣(mài)弄錯(cuò)酒學(xué)問(wèn)。