其實(shí)這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)關(guān)鍵詞：杜子健、營(yíng)銷學(xué)、教父。今天我就重點(diǎn)回答，明星們?yōu)槭裁聪矚g賣酒水。所以直播賣酒從頭開(kāi)始，以明星的身份及影響力，可以贏在起跑線。直播賣酒屬于見(jiàn)縫插針，如果演藝過(guò)氣了，賣酒不失一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

如何評(píng)價(jià)杜子建這個(gè)人？

關(guān)注我，獲取更多深度解讀杜子建也算是傳奇人物了，一直活躍在營(yíng)銷屆，他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是營(yíng)銷能力，善于自我營(yíng)銷，趕上自媒體的風(fēng)，可以說(shuō)是完美抓住了每一個(gè)自媒體平臺(tái)發(fā)展的節(jié)點(diǎn)，商業(yè)嗅覺(jué)非常敏感。怎么評(píng)價(jià)他？一個(gè)商業(yè)嗅覺(jué)敏感的營(yíng)銷販子吧。起點(diǎn)低杜子建的前半生起點(diǎn)不高，坐過(guò)牢，出獄之后，寫(xiě)了本書(shū)叫《活罪難逃》，這本書(shū)讓杜子建一炮而紅。

《清明》雜志主編段儒東連夜讀完了這部長(zhǎng)篇小說(shuō)后予以極高評(píng)價(jià)，并親自聯(lián)系作家出版社，出版了這篇小說(shuō)?！痘钭镫y逃》迅速走紅大江南北，杜子建也一下子成了名人。2001年8月13日中央電視臺(tái)《東方紀(jì)事》欄目組專程與杜子建一起來(lái)到當(dāng)初關(guān)押他的監(jiān)獄，做了一期《鑄魂之地》的節(jié)目。書(shū) 央視節(jié)目的組合拳讓杜子建更紅了。

自我營(yíng)銷電視媒體時(shí)代，杜子建上了求職招聘節(jié)目《非你莫屬》，他的公司相信已經(jīng)沒(méi)有人記得了，但是杜子建這個(gè)人留在了大眾印象中。到后來(lái)，杜子建又趕上了微博崛起的機(jī)會(huì)，成為微博大V，號(hào)稱中國(guó)微博營(yíng)銷教父。又出了本書(shū)，叫《微力無(wú)邊》是新媒體研究的力作。至于營(yíng)銷變現(xiàn)，杜子建選擇的是賣酒……當(dāng)然，這只是一方面，另外一方面，杜子建的醬酒招代理，號(hào)稱全國(guó)代理商有上千人。

現(xiàn)在似乎涼涼了，但當(dāng)時(shí)可是紅紅火火。微博之外，杜子建還趕上了頭條和抖音的紅利，可以說(shuō)非常厲害了。僅用了60天，杜子建頭條漲粉40萬(wàn)。其實(shí)，說(shuō)白了，杜子建就是個(gè)營(yíng)銷自己的商人，他做的最成功的產(chǎn)品就是他自己，他將自己打造成知名營(yíng)銷大V，至于酒或者其他產(chǎn)品，相信很多人都沒(méi)有印象了。我是吳懟懟，虎嗅、36氪、鈦媒體、產(chǎn)品經(jīng)理等專欄作者、前澎湃新聞?dòng)浾?，專注互?lián)網(wǎng)科技文娛解讀，更多深度解讀，歡迎關(guān)注我的頭條號(hào)。

為什么那么多明星喜歡賣酒呢？

感謝邀請(qǐng)。為什么那么多明星喜歡買(mǎi)酒呢？其實(shí)啊，明星們只要是貴的東西，利潤(rùn)高的東西，他們都想做，因?yàn)樵劫F的東西賺錢(qián)越多呀。但是啊，這里面有一個(gè)前提：第一不能是違法的商品，第二必須是貴重值錢(qián)的商品，第三是便于操作的商品，不能是太笨重的東西。你比如像酒水類呀 ，藝術(shù)品啊，名人字畫(huà)兒啊，高檔首飾、包包和服裝啊，他們都涉足、都喜歡賣。

這里面也有一些特點(diǎn) ，有些是男明星擅長(zhǎng)的，有些是女明星擅長(zhǎng)的。男明星的強(qiáng)項(xiàng)，就是酒類、高檔工藝品和名人字畫(huà)兒，還有做餐飲行業(yè)的等等吧。今天我就重點(diǎn)回答，明星們?yōu)槭裁聪矚g賣酒水。第一 ，這是發(fā)揮了他們的網(wǎng)紅吸睛的優(yōu)勢(shì) 。因?yàn)樗麄兪敲餍?，所以他們的粉絲特別多 ，企業(yè)產(chǎn)品找明星代言也是這個(gè)道理 ，這就是名人效應(yīng) ，假如企業(yè)找我代言，估計(jì)連一件商品也賣不出去 ，因?yàn)楦揪蜎](méi)人認(rèn)識(shí)我呀 ，其實(shí)這個(gè)道理很簡(jiǎn)單 ，明星賣貨不費(fèi)吹灰之力 ，就能聚攏人氣，普通老百姓賣貨，你就是嚷破了嗓子也沒(méi)人多看你一眼 ，明星的一個(gè)廣告代言就是幾百萬(wàn)幾千萬(wàn)啊。

第二 ，酒水的利潤(rùn)高啊 。一瓶酒水的成本也就是幾塊錢(qián)或者十幾塊錢(qián)的，但是明星賣酒，人家的身價(jià)高啊 ，自然產(chǎn)品的價(jià)格也就貴了 。有時(shí)候，有的比較樸素的明星，身上明明穿的就是一套一百多元的西服 ，但是在粉絲的眼里，也一定會(huì)認(rèn)為是特別貴重的服裝。過(guò)去的央視春晚上，曾經(jīng)有一個(gè)小品好像叫“幸福的泥點(diǎn)子 ”，一個(gè)追星的小女孩兒，為了見(jiàn)明星一面 ，追逐明星的汽車跑 ，結(jié)果明星的汽車開(kāi)跑了 ，濺了她一身的泥點(diǎn)子 ，回到家后奶奶說(shuō)給她把贓衣服洗一洗吧，她卻說(shuō)不能洗 ，這是“幸福的泥點(diǎn)子 ”，大家看看啊，粉絲們都把明星當(dāng)成神了 ，他們賣的酒水能不貴嗎？名人效應(yīng)有時(shí)是很神奇的。

第三，利用名人效應(yīng)玩兒套路 ，這個(gè)也很好使啊。前面我已經(jīng)說(shuō)了 ，一瓶酒的成本其實(shí)也就是幾塊錢(qián)或者十幾塊錢(qián)的樣子，但是到了明星的手里 ，就可以賣到幾百元甚至是幾千元了 ，反正你老百姓也不知道底價(jià) ，而且有的酒甚至是明星的定制酒、專賣酒 ，并且也都是大品牌兒的酒 ，甚至是老百姓沒(méi)見(jiàn)過(guò)的進(jìn)口酒，他叫價(jià)兩千元 ，最后他打折促銷幾百元賣給了你 ，你好像還占了大便宜了 ，你說(shuō)你買(mǎi)不買(mǎi)？那你肯定買(mǎi)呀。

杜子建算營(yíng)銷學(xué)的教父嗎？你怎么看？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題有三個(gè)關(guān)鍵詞：杜子健、營(yíng)銷學(xué)、教父。對(duì)這三個(gè)概念的認(rèn)知差異最終會(huì)決定我們是否同意這句話，反之，對(duì)這三個(gè)概念中的任何一個(gè)概念的認(rèn)知偏差，也會(huì)讓我們否定這句話。 所以，對(duì)這些問(wèn)題感興趣的所有答案，無(wú)論同意與否可能都有失公允。 在我個(gè)人看來(lái)： 1.我欣賞杜子健老師篳路藍(lán)縷、披荊斬棘，一路走向成功的能氣、智慧和決心。

2.把杜子建老師在生意過(guò)程當(dāng)中體現(xiàn)的營(yíng)銷天分和敏銳洞察的能力等同于營(yíng)銷學(xué)，這在概念的內(nèi)涵和外延上都是有偏差的。你可以說(shuō)杜老師是個(gè)營(yíng)銷高手，或者說(shuō)他是一個(gè)營(yíng)銷大師，我都覺(jué)得恰當(dāng)，但如果說(shuō)他是營(yíng)銷學(xué)高手或營(yíng)銷學(xué)大師，這個(gè)概念本身就是錯(cuò)的。營(yíng)銷學(xué)不等于營(yíng)銷，就像經(jīng)濟(jì)學(xué)家不等同于首富。 3.教父這個(gè)概念是極為豐富的，在我的理解里面至少有如下幾層意思：行業(yè)公認(rèn)的江湖地位，精神領(lǐng)袖，某一方面的開(kāi)創(chuàng)性，傳奇色彩。

為什么有的農(nóng)村人愛(ài)喝散酒，沒(méi)有瓶子的酒真的好喝嗎？

說(shuō)穿了不就是差錢(qián)嗎？有錢(qián)哪個(gè)都曉得吃好的喝好的。農(nóng)村里每個(gè)村里都有幾個(gè)酒麻木。一天三餐都喝。別人說(shuō)要想一天不快活，除非弄個(gè)早酒喝。但這些嗜酒如命的男人，一大早就要喝半斤。所謂散酒就是用白色塑料壺子裝的酒。一般裝十斤。也有大的裝一二十斤。我們村就有一個(gè)叫“款酒哥”的。每次到小糟房去都是一個(gè)大壺挎在肩膀上背回家去，差不多十多天又去。

像這樣的喝酒，日子長(zhǎng)了，對(duì)于農(nóng)家來(lái)說(shuō)也是不小的開(kāi)支。加上喝酒的人多抽煙，又是一筆開(kāi)銷。所以，家里男人喝酒，老婆子就犯嘀咕，“麻麻細(xì)雨打濕鞋，豆腐酒敗家當(dāng)”。搞不好兩口子就爭(zhēng)吵打鬧。最不好的是酒鬼們喝的這散酒，都是小糟房用酒精粬子發(fā)酵釀的。出酒率高，水的成分大于醇酒，談不上養(yǎng)人，只有損傷身體，麻痹神經(jīng)，越喝越上癮，慢慢喝著就盡是毛病纏身了，喪失勞動(dòng)力了。

為什么有些明星熱衷于直播賣酒？他們推薦的那些酒的品質(zhì)靠譜嗎？

兩個(gè)提問(wèn)，綜合起來(lái)回答，共五條。第一條，明星們熱衷于買(mǎi)酒，首先是因?yàn)榫破分辈ж泟倓偲鸩?，能夠?；畹目臻g比較大。以前明星們，都注重賣包、鍋、衣、洗頭水等日用品，沒(méi)怎么涉獵白酒業(yè)。而那些東西，都直播成熟套子，不大好玩了。所以直播賣酒從頭開(kāi)始，以明星的身份及影響力，可以贏在起跑線。第二條，白酒的利潤(rùn)差價(jià)大。

俗話說(shuō)，三什糧食一斤酒。當(dāng)年生產(chǎn)的酒水，本身不值多少錢(qián)，關(guān)鍵在于酒齡，在于外包裝，在于品牌效應(yīng)。再加上明星們幫著忽悠，9元的酒賣到99元，很毛毛雨。若再反著講，賣99元的白酒，出廠價(jià)299元，掃碼價(jià)399元，更能唬住一批人。第三，別看喝酒的人不在少數(shù)，但真正懂酒的沒(méi)有幾人。往往是連幾大香型都不知，高度低度無(wú)所謂，喝起來(lái)都是一個(gè)辣味。

說(shuō)夸張點(diǎn)，茅臺(tái)與二鍋頭一個(gè)味道，可又有幾人喝過(guò)茅臺(tái)。明星怎么說(shuō)，粉絲就怎么信，反正有酒味就成了，至于酒的成色，沒(méi)有幾人說(shuō)得起。第四，明星們直播賣酒，與吃瓜群眾的賣酒一樣，都是為了賺錢(qián)，賺更多的錢(qián)。既然賣酒賺得多賺得快，又賺得容易，何不擇酒而賺之。這就是明星直播賣酒的初衷，就是賺他們不賺白不賺的真金白銀。

直播賣酒屬于見(jiàn)縫插針，如果演藝過(guò)氣了，賣酒不失一個(gè)不錯(cuò)的選擇。第五，要說(shuō)不靠譜，絕對(duì)的不靠譜，關(guān)鍵的關(guān)鍵，不在于明星們喝不喝酒，而是他們根本不懂酒。只說(shuō)酒好，卻說(shuō)不出好在哪里。如白酒，明星們能說(shuō)出香型就不錯(cuò)了，若講全講深，他們會(huì)栽倒在酒溝里。木空不才，原創(chuàng)10本與酒文化相關(guān)的作品，都不敢賣酒，怕賣弄錯(cuò)酒學(xué)問(wèn)。