每個(gè)企業(yè)的資源都是有限的，業(yè)務(wù)員所能掌握的資源更有限，對(duì)客戶進(jìn)行分類和篩選，留下優(yōu)質(zhì)客戶，放棄劣質(zhì)客戶。請(qǐng)參考：《業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)主動(dòng)放棄客戶》

需要

這個(gè)事是個(gè)人問(wèn)題，要看你的直屬領(lǐng)導(dǎo)怎么看，還有大不了就是你用自己的工資在買一個(gè)嘍，有什么不給開(kāi)資的。

水為酒之骨，釀制杜康的玄武古泉，為天下名泉。之前我送客戶杜康花瓷酒，他就非常喜歡，我們就此還談了很多酒文化，彼此拉近了距離，合作也比較好談了。

維護(hù)客情還是靠你自己去處理感情，到節(jié)日的時(shí)候可以電話短信聯(lián)系，有的時(shí)候也可以送點(diǎn)酒他們喝下，而且也可以對(duì)他們采取一些促銷的措施。。

偶爾和老客戶吃吃飯，給他們些優(yōu)惠啦，過(guò)節(jié)送點(diǎn)禮

年輕人。所以現(xiàn)實(shí)情況是不會(huì)給的，因?yàn)樯鉀](méi)做成。所以你應(yīng)該得到這筆錢。但客觀上說(shuō)，老板是不會(huì)給你這筆報(bào)酬的從理論上說(shuō)你應(yīng)該得到這筆報(bào)酬的。因?yàn)槭枪緵](méi)有按時(shí)把車送給客戶，導(dǎo)致客戶不要車以及退還押金，跟你沒(méi)有多大關(guān)系，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)

可能行不大 按公司的角度來(lái)看你這比交易沒(méi)有達(dá)成 所以再看看別人怎么說(shuō)的。

突出優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)盡量不提，而且要向那種看起來(lái)要面子的人推，他會(huì)不好意思不要的。最好不要向女人推薦，會(huì)適得其反。

先讓免費(fèi)品嘗，一般人喝了都緝碃光度叱道癸權(quán)含護(hù)會(huì)付錢，另外在原酒的價(jià)格上長(zhǎng)點(diǎn)錢，贈(zèng)送一點(diǎn)小禮品或者飲料什么的，有喜歡占小便宜的一般都喝你的酒了。

不知道你的酒是中高低檔哪種哦！如果看像有錢人，還請(qǐng)比較重要的客人，就一勁推好的，就說(shuō)這是本店最好滴啦，他不好意思就要了，如果沒(méi)錢的，就挑些便宜的，就說(shuō)咱這酒，酒香特別好，然后什么什么的，非常實(shí)惠，搞活動(dòng)才這價(jià)的！品嘗一下吧，現(xiàn)在銷售得也非常好呢！能得到大眾的認(rèn)可！

例如:冬天喝白酒可以暖胃,這酒是某某地方出的,那里的景色迷人,空氣新鮮,水很甜,不受污染.我們的酒是純糧食做的,不上頭.不相信可以來(lái)一瓶,不好下次就不要了,上當(dāng)就這一次,現(xiàn)在還有促銷活動(dòng),贈(zèng)............. 在上班時(shí),也可以聽(tīng)聽(tīng)別人都是怎么說(shuō)的,大同小意

你需要盡量熱情，攤開(kāi)心扉。

強(qiáng)人所難是最不禮貌的事情～～～

首先客人在商業(yè)請(qǐng)客的情況下 會(huì)詢問(wèn)酒水 想要好好的推薦酒水就一定要熟悉一下幾點(diǎn) 1.服務(wù)員對(duì)酒水很熟悉 ，在推銷的時(shí)候能保證對(duì)每樣酒水侃侃而談，這會(huì)增加主人對(duì)你的好感及信任。 2. 對(duì)當(dāng)時(shí)客人之間關(guān)系 和席間氣氛的了解。 3.對(duì)于主人的性格和身份 一定要知道 如果不知道 就靠很短暫的觀察 來(lái)確定（注意時(shí)間很短的 一般客人進(jìn)包廂 做的第一件事就是要點(diǎn)酒水，好點(diǎn)的就是客人沒(méi)來(lái)齊還有點(diǎn)時(shí)間等 這在中國(guó)是個(gè)習(xí)俗 所以要求你能在客人剛進(jìn)來(lái)消費(fèi)的時(shí)候?qū)χ魅说纳矸?慷慨度 和能支付的范圍有個(gè)大概的了解 最重要的一點(diǎn)是：點(diǎn)酒水的應(yīng)該是主賓，你一邊點(diǎn)酒一邊要留心主人的表情及談吐以此來(lái)判斷） 4.注意主人與主賓的關(guān)系，一般關(guān)系不是特別熟悉 尤其是有事求人的時(shí)候最好推銷。 5.會(huì)點(diǎn)幽默介紹和一些酒水起源 歷史典故最好。（當(dāng)然重點(diǎn)在洋酒上面 。中國(guó)白酒歷史雖悠久而且好記 ，好點(diǎn)的酒價(jià)格昂貴 但是白酒開(kāi)瓶費(fèi)不高 能引導(dǎo)客人點(diǎn)紅酒 對(duì)自己來(lái)說(shuō)利潤(rùn)是最好的） 以上是最好做到的 下面講講推銷的一些禁忌： 1.不要開(kāi)口就是最高等級(jí)（客人是不會(huì)對(duì)服務(wù)員太過(guò)信任 如果你想服務(wù)做的好 不要一次就讓他對(duì)你沒(méi)好感，再者很多客人對(duì)酒水很是理解，有時(shí)候他就是想給自己拉點(diǎn)面子好反駁你 比方說(shuō)：你推銷一種酒 他就說(shuō)出更好的牌子出來(lái) 顯示自己很懂 同時(shí)你也就不用為他考慮那么多了 他都說(shuō)了 表示有購(gòu)買能力 所以一開(kāi)始不建議最高等級(jí) 但也不要太低） 2.不切實(shí)際給客人推銷（客人點(diǎn)的包廂一般般 你給的酒水就是中上水平 請(qǐng)客吃飯又不好意說(shuō)貴 但是你下次休想再賺他了） 3.KTV酒水?dāng)?shù)目繁多 尤其是寫滿英文的洋酒 客人好奇 詢問(wèn)這個(gè) 詢問(wèn)那個(gè) 你不要說(shuō)：“那就這種酒好嗎？”首先萬(wàn)一價(jià)格高了 人家不高興 檔次低了 人家雖然會(huì)改過(guò)來(lái) 但也不會(huì)高興 4.客人好面子 說(shuō)：“來(lái)個(gè)你們這里最好的！” 在不了解他的情況下 不要真的把最好的報(bào)出來(lái) 而是先從中等的開(kāi)始任他挑。 我是酒店管理專業(yè)畢業(yè)，以前在五星級(jí)酒店從事過(guò)餐飲一年 希望我的回答對(duì)你有幫助.