酒類的銷售，不論是白酒和洋酒，都涉及到一個(gè)定位的問(wèn)題。很抱歉本人沒(méi)有開(kāi)洋酒門店的經(jīng)驗(yàn)，但以前也做過(guò)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，下面我從項(xiàng)目的角度談下看法。唉，白酒上頭，紅酒砸胃，啤酒亂噴，洋酒捏著鼻子喝?，F(xiàn)在好很多，大家也比較文明，喝酒這個(gè)幾千年傳下來(lái)的社交禮節(jié)性東西依然是必不可少的做銷售避免不了推杯換盞的交集應(yīng)酬怎樣喝好怎樣不失禮怎樣讓所有人都滿意這是需要無(wú)數(shù)的酒精考研來(lái)驗(yàn)證你水平的一件事俗語(yǔ)說(shuō)得好讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)銷售工作非常鍛煉人，而且是一個(gè)可以成就自己得行業(yè)。
想開(kāi)個(gè)洋酒專賣店，有什么好建議？
很抱歉本人沒(méi)有開(kāi)洋酒門店的經(jīng)驗(yàn)，但以前也做過(guò)很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，下面我從項(xiàng)目的角度談下看法。酒類的銷售，不論是白酒和洋酒，都涉及到一個(gè)定位的問(wèn)題。首先，請(qǐng)你回答下面這些問(wèn)題，看你是否能夠清晰定位這一項(xiàng)目：1、這個(gè)店面對(duì)的目標(biāo)客戶群體是誰(shuí)？它們可能喜歡什么價(jià)位、品牌、品種、產(chǎn)地的洋酒？如何知道你的評(píng)估是對(duì)的？2、這些目標(biāo)客戶客戶有什么消費(fèi)特點(diǎn)？開(kāi)店是不是最適合他們消費(fèi)特點(diǎn)的方式？如果不是，開(kāi)店是為了什么目的？有沒(méi)有更好的方式？3、對(duì)客戶喜歡的酒，進(jìn)貨渠道是什么？有沒(méi)有授權(quán)經(jīng)銷的問(wèn)題？如何保證供貨的穩(wěn)定？取得穩(wěn)定的供貨需要投入多少資金？3、如果開(kāi)店的話，結(jié)合客戶的消費(fèi)特點(diǎn)，租金成本控制等因素，對(duì)店的選址有什么要求？包括地段、人流量、配送范圍、租金成本等；4、選址確定后，對(duì)店面的裝修風(fēng)格有什么要求？需要投入多少預(yù)算，需要多少時(shí)間？5、店面落成后，需要多少貨品用于陳列和作為樣品？需要準(zhǔn)備多少庫(kù)存用于周轉(zhuǎn)？需要投入多少?gòu)V告費(fèi)用來(lái)促銷6、將品牌授權(quán)費(fèi)、租金、裝修、樣品、庫(kù)存、廣告費(fèi)和開(kāi)辦費(fèi)加在一起，有沒(méi)有超過(guò)你的預(yù)算？如果超過(guò)預(yù)算，資金問(wèn)題如何解決？如果上面這些問(wèn)題你都有了答案，那么我覺(jué)得可以著手去行動(dòng)啦！。
有人說(shuō)，在國(guó)內(nèi)做銷售就得會(huì)喝酒，大家怎么看？
喝喝喝喝喝喝喝喝！??！不整一個(gè)不談事，你不喝個(gè)我先喝，321啊123，咱們兄弟走一圈。唉呀媽呀，跑銷售工作最難的就是入門，頭三腳真難踢，以前去下面一個(gè)地級(jí)市朋友介紹了一個(gè)政府資源關(guān)系，下面地市一般都是家族式的工作關(guān)系，他二舅他三舅他表哥他二嬸通通都是他親戚關(guān)鍵都在體制內(nèi)好多還是需要主要接洽的部門。這哥們?nèi)撕浪终塘x，200多斤快1米9了，我們?nèi)チ巳巳思揖徒辛艘粋€(gè)同學(xué)個(gè)子不高百八十斤很瘦弱(后來(lái)才知道這個(gè)是來(lái)當(dāng)司機(jī)了)好多年前了，那時(shí)候時(shí)興喝洋河，拿了一件天之藍(lán)，坐桌上就說(shuō)服務(wù)員拿幾個(gè)大杯子哎呀我去真實(shí)在直接整了一人一個(gè)紅酒杯我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)那么大了紅酒杯，一斤白酒倒兩杯……哥們先說(shuō)你們是客人，本來(lái)我們這里的規(guī)矩是123你們來(lái)了咱照顧客人就321吧后來(lái)我才知道，說(shuō)事喝三杯，123就是第一杯一口干，第二杯兩口干，第三杯三口干，照顧我們第一杯先三口吧然后就沒(méi)有然后了。
。。。。。。。三人全軍覆沒(méi)沒(méi)有見(jiàn)到熱菜。。。唉，白酒上頭，紅酒砸胃，啤酒亂噴，洋酒捏著鼻子喝。。。銷售工作真是沒(méi)有不應(yīng)酬的，尤其是不帶背景的那種一線銷售小領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)現(xiàn)在小銷售真沒(méi)有資格上桌子這樣不要命了喝，能做桌子陪客戶的最少也得是個(gè)小主管個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)多少有點(diǎn)小心得希望大家多多指教第一 不要在桌子上跟主動(dòng)喝酒的女同志喝，她們沒(méi)有半斤八兩了量是不會(huì)主動(dòng)讓你倒白酒的第二 如果是你買單最好帶個(gè)不喝酒的跟班，開(kāi)車不開(kāi)車無(wú)所謂主要是招呼人包括你自己第三 這個(gè)最重要，一定要把自己練就成一個(gè)做夢(mèng)也不說(shuō)胡話了人，見(jiàn)過(guò)一哥們有機(jī)會(huì)跟行業(yè)一些精英級(jí)別大佬喝酒，結(jié)果喝了有點(diǎn)高，四個(gè)人都給他摁不進(jìn)車?yán)?，一路上不說(shuō)老子兩個(gè)字不說(shuō)話，老子了一百公里。
。。?，F(xiàn)在好很多，大家也比較文明，但是喝酒這個(gè)幾千年傳下來(lái)的社交禮節(jié)性東西依然是必不可少的做銷售避免不了推杯換盞的交集應(yīng)酬怎樣喝好怎樣不失禮怎樣讓所有人都滿意這是需要無(wú)數(shù)的酒精考研來(lái)驗(yàn)證你水平的一件事俗語(yǔ)說(shuō)得好讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)銷售工作非常鍛煉人，而且是一個(gè)可以成就自己得行業(yè)。