以下一篇文章對(duì)你應(yīng)有啟示: http://www.foodqs.com/news/qyj003/200592617419.htm

認(rèn)為，把物品擺放在固定的柜臺(tái)上銷售，不是個(gè)聰明的做法， 與其等著四面八方的人前來(lái)購(gòu)買，倒不如，讓你不 梳子“彌漫”在寺院的每個(gè)“角落”， 可以用不同的方式去梳子的價(jià)值提的更高， ，。 說(shuō)的很籠統(tǒng)， 因?yàn)檫@只是問(wèn)問(wèn)， 有意的話可以q聊， “：838350846 王子銘

樓主，這個(gè)是銷售渠道開(kāi)辟的經(jīng)典案例，應(yīng)該是銷售管理范疇，與企業(yè)管理的關(guān)聯(lián)并不大，硬要扯上的話，也只能說(shuō)是思想的革命。 其實(shí)要在寺廟里銷售規(guī)定量的梳子很簡(jiǎn)單。方法很多，主要看你選擇面對(duì)的消費(fèi)者群體是寺廟還是香客。如果是寺廟的話，就是讓寺廟認(rèn)識(shí)到梳子能給它帶來(lái)的效益（寺廟其實(shí)也是商業(yè)機(jī)構(gòu)）。具體操作方式是寺廟給梳子開(kāi)關(guān)，銘刻上吉祥字句或經(jīng)典經(jīng)文作為吉祥物紀(jì)念品賣給虔誠(chéng)的香客，生意很好。我媽信佛，曾經(jīng)幫寺廟住持師太管理過(guò)寺廟，這種開(kāi)過(guò)光的物品利潤(rùn)率高的嚇人，生意好的不得了。

書店里汗牛塞屋電視上星光璀璨其實(shí)呢，如果你做實(shí)體企業(yè)的，就兩句話送你：把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做好就是不簡(jiǎn)單。低級(jí)的錯(cuò)誤不要重復(fù)犯就是了不起。

麥當(dāng)勞公司的控制麥當(dāng)勞金色的拱門允諾：每個(gè)餐廳的菜單基本相同，而且“質(zhì)量超群，服務(wù)優(yōu)良，清潔衛(wèi)生，貨真價(jià)實(shí)”。它的產(chǎn)品、加工和烹制程序乃至廚房布置，都是標(biāo)準(zhǔn)化的，嚴(yán)格控制的。它撤消了在法國(guó)的第一批特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，因?yàn)樗鼈儽M管盈利可觀，但在快速服務(wù)和清潔方面末達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。麥當(dāng)勞的各分店都是由當(dāng)?shù)厝怂泻徒?jīng)營(yíng)管理。鑒于在快餐飲食業(yè)中維持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平是其經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，因此，麥當(dāng)勞公司在采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)這種戰(zhàn)略開(kāi)辟分店和實(shí)現(xiàn)地域擴(kuò)張的同時(shí)，特別注意對(duì)連鎖店的管理控制。如果管理控制不當(dāng)，使顧客吃到不對(duì)味的漢堡包或受到不友善的接待，其后果就不僅是這家分店將失去這批顧客及其周遭人光顧的問(wèn)題，還會(huì)波及影響到其他分店的生意，乃至損害整個(gè)公司的信譽(yù)。為此，麥當(dāng)勞公司制定了一套全面、周密的控制方法。麥當(dāng)勞公司主要是通過(guò)授予特許權(quán)的方式來(lái)開(kāi)辟連鎖分店。其考慮之一，就是使購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人在成為分店經(jīng)理人員的同時(shí)也成為該分店的所有者，從而使其在直接分享利潤(rùn)的激勵(lì)中形成了對(duì)其擴(kuò)展中的業(yè)務(wù)的強(qiáng)有力控制。麥當(dāng)勞公司在出售其特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)非常慎重，總是通過(guò)各方面調(diào)查了解后挑選那些具有卓越經(jīng)營(yíng)管理才能的人作為店主，而且事后如發(fā)現(xiàn)其能力不符合則撤回這一授權(quán)。麥當(dāng)勞公司還通過(guò)詳細(xì)的程序、規(guī)則和條例，使分布在世界各地的麥當(dāng)勞分店的經(jīng)營(yíng)者和員工們都進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的作業(yè)。麥當(dāng)勞公司對(duì)制作漢堡包、炸土豆條、招待顧客和清理餐桌等工作都事先進(jìn)行詳實(shí)的動(dòng)作研究，確定各項(xiàng)工作開(kāi)展的最好方式，然后再編成書面的規(guī)定，用以指導(dǎo)和規(guī)范各分店管理人員和一般員工的行為。公司在芝加哥開(kāi)辦了專門的培訓(xùn)中心——漢堡包大學(xué)，要求所有的特許經(jīng)營(yíng)者在開(kāi)業(yè)之前都接受為期一個(gè)月的強(qiáng)化培訓(xùn)?；厝ブ螅€要求他們對(duì)所有的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保公司的規(guī)章條例得到準(zhǔn)確的理解和貫徹執(zhí)行。為了確保所有特許經(jīng)營(yíng)分店都能按統(tǒng)一的要求開(kāi)展活動(dòng)，麥當(dāng)勞公司總部66管理人員還經(jīng)常走訪、巡視世界各地的經(jīng)營(yíng)店，進(jìn)行直接的監(jiān)督和控制。例如，有一次巡視中，公司總部管理人員發(fā)現(xiàn)某家分店自作主張，在店廳里擺放電視機(jī)和其他物品以吸引顧客，這種做法因與麥當(dāng)勞的風(fēng)格不一致，立即得到了糾正。除了直接控制外，麥當(dāng)勞公司還定期對(duì)各分店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)。為此，各分店要及時(shí)提供有關(guān)營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本和利潤(rùn)等方面的信息，這樣總部管理人員就能把握各分店經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)和出現(xiàn)的問(wèn)題，以便商討和采取改進(jìn)的對(duì)策。麥當(dāng)勞公司的另一個(gè)控制手段，就是要求所有經(jīng)營(yíng)分店都塑造公司獨(dú)特的組織文化，這就是大家所熟知的由“質(zhì)量超群，服務(wù)優(yōu)良，清潔衛(wèi)生，貨真價(jià)實(shí)”口號(hào)所體現(xiàn)的文化價(jià)值觀。麥當(dāng)勞公司共享價(jià)值觀的建設(shè)，不僅在世界各地的分店及其上上下下的員工中進(jìn)行，而且還將公司的一個(gè)主要利益團(tuán)體——員顧客也包括進(jìn)這支隊(duì)伍中。麥當(dāng)勞的顧客雖然要自我服務(wù)，但公司特別重視滿足顧客的要求，如為他們的孩子們開(kāi)設(shè)游戲場(chǎng)所，提供快樂(lè)餐和生日聚會(huì)等服務(wù)，以形成家庭式的氛圍，這樣既吸引了孩子們，也增強(qiáng)了成年人對(duì)公司的忠誠(chéng)感。分析討論：1．麥當(dāng)勞公司所創(chuàng)設(shè)的管理控制系統(tǒng)，具有哪些基本構(gòu)成要素?2．該控制系統(tǒng)是如何促進(jìn)了麥當(dāng)勞公司全球擴(kuò)張戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的?3．麥當(dāng)勞的控制方法對(duì)你有什么啟發(fā)？分享到：2010-01-16 10:08網(wǎng)友采納麥當(dāng)勞實(shí)行的是操作型管控模式，這一模式保證每個(gè)分店都能執(zhí)行最佳運(yùn)作模式，從而使不同的經(jīng)營(yíng)者使用同一的經(jīng)營(yíng)方法，達(dá)到最佳經(jīng)營(yíng)效果。如果是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者希望利用他人資本進(jìn)行擴(kuò)張，但又不想改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)格與企業(yè)文化的時(shí)候，就要按麥當(dāng)勞的方式進(jìn)行操作。