紅酒行業(yè)近幾年很火，不少人都想從中分得一杯羹?？墒情_了一家紅酒加盟店后才發(fā)現(xiàn)，生意咋那么難做呢?看看別人家的店顧客滿盈，自家的店卻門庭冷清，實在想不通呀!為什么客戶去別的紅酒加盟店購買而不來你的紅酒加盟店呢?小編幫在家分析總結了以下紅酒加盟店不賺錢的幾大原因：1、被動型有些紅酒加盟商等到需要的時候才進貨，沒到需要的時候就不進貨，等到臨時需要的時候沒貨;優(yōu)惠力度大就進貨，力度小就不進貨?？吹絼e人家做活動我就做活動，不會自己思考經營的法子，被動型等于被淘汰型。2、等待型整天坐在紅酒加盟店像都市白領一樣上下班，不探究調查市場的變化，不主動推廣紅酒，坐等客戶上門。對著電腦玩游戲、看電視、看新聞，卻做不切實際的幻想，根本沒有意識到成功是需要一步一步積累的，沒有準備的人只會與成功擦肩而過。3、抱怨型為各種生意不好找借口，比如："現(xiàn)在市場不好啊"，"今天下雨了沒有人啊"，"中午天熱沒有人啊"，“現(xiàn)在是銷售淡季”。將一切的失敗都歸結于外因，不從自己身上找原因，思想消極懈怠，身體頹廢懶惰。4、拖延型做任何事情都比別人慢幾個拍，選個產品要幾個月，開業(yè)時間各種拖延，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還美名其名曰自己在觀察市場，考察員工。其實這一切都是紅酒加盟商為自己的拖延找借口。5、光說不做型我們會發(fā)現(xiàn)有很多的紅酒加盟商很會說，說起來一套一套的似乎很正確，也很符合邏輯和常理。然而說了很多年，你卻沒有看到她真正做了些什么。實踐方面少得可憐，自己的紅酒加盟店也沒有多大起色。6、售后服務無能型自己不懂售后，也做不好售后，顧客回去之后有問題想咨詢卻投路無門。沒辦法有效處理客訴，卻責怪產品或員工，不懂顧客實際需求也不研究，就像閉門鎖國般經營。經營失敗的紅酒加盟店各有各的不同，但經營成功的紅酒加盟店卻絕非偶然，所以要時刻反省一下自己在經營過程中也存在這些問題嗎?其實，天底下沒有做不好的生意，走了很多彎路，也聽了很多經驗，除了要學會依葫蘆畫瓢之外，更要看你用心了多少?多用心，生意就會翻倍地回報你，打造一家賺錢的紅酒加盟店還有什么難的呢。東莞市藍菲酒業(yè)有限公司是一家專門從事高品質原裝原瓶紅酒加盟代理的品牌運營連鎖企業(yè)，與全球多家知名酒莊結成牢固的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，運營包括法國、智利、西班牙、澳大利亞等國家20多個品牌，上百款產品。經過多年經營，藍菲酒業(yè)建立強大的連鎖加盟零售終端網絡，實體加盟店已超過700余家，經銷網點達1000多個，觸角已延伸至全國30多個省、市、自治區(qū)和直轄市。我們提供專業(yè)化品牌運營管理模式，"保姆式"一條龍服務!現(xiàn)正面向全國空白地區(qū)火熱招商!

摘自蝸派紅酒柜官網：http://www.snailfaction.cn/jieshao/ 關于蝸派 蝸派（英文名：Snailfaction），品牌源自意大利蝸牛，是酒柜和酒窖界的全球合作典范，總部設在中國深圳，蝸派紅酒柜在中國的推廣，以一二線城市頂級旗艦店、商場的形象專柜為主，到目前已覆蓋二十余個城市上百家商場。蝸派是國際專業(yè)的整體酒窖解決方案品牌，同時也是全球第一家提出“輕奢侈智能儲藏”概念企業(yè)，基于“輕奢侈-慢生活”的新穎的文化理念，依靠自主研發(fā)的核心技術，開創(chuàng)全球“輕奢侈智能儲藏”先河。依靠“智能儲藏”核心技術與強大的設計師團隊，蝸派先后獲得著名企業(yè)深圳市奔達爾制冷設備有限公司、東莞市志強木藝制品有限公司戰(zhàn)略投資合作，與戰(zhàn)略伙伴強強聯(lián)手，蝸派現(xiàn)已成長為一家從產品設計、研發(fā)、生產、銷售等為一體的輕奢侈品專業(yè)儲藏裝備主導品牌。 蝸派生產工廠總占地面積近20000平方米，擁有近千名訓練有素的員工以及高級研發(fā)工程師、工業(yè)工程師等各類專業(yè)技術人才。并且擁有先進的開發(fā)、生產、檢測設備300多臺(套)，以及先進的無塵車間，目前已經全部實現(xiàn)了機房、噴油、包裝車間的自動化，并早已獲得ISO9001:2008質量管理體系認證。與多家世界500強合作，并成為富士康集團授權的唯一木藝制品合格供應商（代碼：7709728260）永久合作伙伴。 　 蝸派在國內已與眾多知名房地產集團、五星級豪華酒店、豪華私人別墅、高爾夫會所、游艇會、酒吧、西餐廳、紅酒專賣店等以及紅酒收藏愛好者與鑒賞專家等建立了長期穩(wěn)定的合作關系。蝸派是深圳藝術品產業(yè)聯(lián)盟理事會員、深圳市設計聯(lián)合會會員、華中科技大學、武漢理工大學、湖北美院、深圳大學等高校的產學研究基地。 品牌寓意 “Snailfaction"蝸派，蝸牛，在西歐國家，蝸牛象征頑強和堅持不懈，不斷努力，為自己的理想而奮斗的意思！ 蝸牛是典型的樂觀主義者，她帶著房子旅游，她相信任何地方都是陽光燦爛的家園，她在走過的地方留下閃閃發(fā)光的痕跡。 跨國合作 蝸派是國內較早同步引進意大利先進的儲藏工藝技術和設計藝術潮流的公司。蝸派致力于為紅酒、雪茄、茶葉等高端輕奢侈儲藏裝備的設計、生產以及個性化輕奢侈裝備定制。利用高科技的手段來模擬原生態(tài)的儲藏空間，汲取意大利的紅酒文化和設計理念，采用意大利的先進技術，繼承意大利傳統(tǒng)的手工工藝。蝸派擁有具有二十年設計經驗的專業(yè)產品設計和研發(fā)團隊，以確保產品在市場中處于領導地位和優(yōu)勢。 品牌定位 輕奢侈-慢生活 輕奢侈 “ 真正的時尚不應該與更新速度成正比，而是優(yōu)秀設計師經時間沉淀、傾注心血的藝術創(chuàng)作”。 輕奢侈是介于奢侈品與快時尚之間的一個時尚品類，它綜合了頂尖設計師的原創(chuàng)設計和高品質工藝。 如今，追求真正的好設計和高品質的顧客越來越多，但傳統(tǒng)奢侈大牌的高價對很多人而言仍舊是奢求，現(xiàn)有的流行時尚品牌又無法滿足品質和設計的雙重需求，此時，“輕奢侈”順理成章地出現(xiàn)。它們定位中高檔，帶有獨特品位的生活體驗感受，正受到白領群體的熱捧。 白領階層對時尚和品質的雙重追求決定了其購物區(qū)間是在“輕奢侈”概念內上下移動的理性消費，他們并非追求隆重的奢侈，而是愿意為了個性、舒適和時尚度付出相對可控的“更高價格”。 慢生活 慢生活是一種生活態(tài)度，是一種健康心態(tài)，是一種積極的奮斗，是對人生的高度自信，“慢生活”將是未來發(fā)展趨勢，越來越多的人將會體驗“慢生活”，“慢生活”不是支持懶惰，放慢速度不是拖延時間，而是讓人們在生活中找到平衡。 品牌主張 蝸派品牌推出“輕奢侈-慢生活”的品牌主張，實現(xiàn)了傳統(tǒng)、藝術、科技、與人文的完美結合，打造科技、時尚、休閑的國際化品牌形象。

我本來不想回答，但是，我還是覺得有必要說說，因為我了解行情，因為我是行內人，但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧，我只說事實，大白話的事實。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意，這些太寬太廣了。就說行情吧。首先競爭非常激烈，國內主要的進口集中在三個區(qū)域，廣東（廣州最多，深圳其次，還有佛山東莞）、上海、福建，基本上這三個地區(qū)占據了80%以上，尤其是廣州的最多，本人代表公司參加行業(yè)展會及其他活動到了近乎瘋狂的程度（前幾天剛剛從成都糖酒會回來馬上又在本月有2場其他的），在展會上，你看到最多的，一定是廣州的進口商，我們有一個進口商聯(lián)盟這樣的組織，里面大部分是廣州的企業(yè)。我就在廣州，廣州是個非常奇怪的市場，進口商多過經銷商，所以所有的進口商幾乎都把目光投向了內地，經常組團去內地推廣，所以，你假如在內地，假如你面對全國市場，也許你沒有地域上的優(yōu)勢，這個是慎重考慮的事情。也許內地的企業(yè)，更多的適合于進口商下一級的經銷商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告訴你，國內至今還沒有一個真正的進口紅酒品牌？不要說品牌，就連基本的知名度，都沒有什么大的，你隨便大街上抓幾個人問問進口紅酒品牌，很少有人答得上你。為什么？第一紅酒更嚴格來說應該是葡萄酒，更多的是產地品牌，我們知道法國紅酒，知道波爾多，知道上梅多克等等這就是產地品牌；第二，其實紅酒的牌子真要數起來，全世界超過100萬個，你如何分得清？在法國，嚴格來說，其實紅酒更像是農產品，酒莊更愿意稱自己為果農，或者酒農，他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產米一樣，你只會知道哪里哪里的米好吃，不會想到哪個牌子的米好吃吧？當然也不排除特殊情況，那就是名莊，就像我們那些種植某種作物種得非常獨特一樣，世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行，首先拋除品牌，至少是產品品牌這一點（當然有渠道品牌，另論），廣東有一個公司創(chuàng)造性的弄了一個品牌大力推廣，可惜他們忽略了，當一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時候，一切的歷史，所有的傳承？一切的文化，都隨之而去了，你等于是自己生產了一瓶酒，所有的價值，都不復存在了？這還是紅酒嗎？第三，紅酒在國內來講，不屬于大眾消費品，就連國產的都不算，頂多過節(jié)消費量大一些，也是跟風覺得人家喝我也應該喝。消費紅酒的主要是國家機關，企事業(yè)單位，以及一些有消費能力提升生活品質的上層人士，這樣就非常局限，所以很難打造一個強大品牌，我這么說的意思不是指中國市場沒有潛力，恰恰相反，證明這個市場非常有潛力，有太多人沒有接受紅酒，而在國外，幾乎拿紅酒當飲料喝，所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少這證明，也許某一天，國內也會有更多的人，餐餐都小飲一口。13億人口的市場，有多大？可想而知。很晚了，睡覺了，就到這吧，更多的要交流，樓主發(fā)站內信給我吧，或者就直接樓下回復。希望對你有幫助 第二天早上起來，繼續(xù)回答您。第四，還得說說終端銷售。現(xiàn)在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的（酒莊或酒窖），但是你仔細觀察下，這些店面，有多少人進去？絕對不可能像超市一樣，連保健品店的人流都不如。但是，你卻看到這家店一直好好的生存著。所以，假如一個人要投入到這個行業(yè)，一定要弄清楚，你的客戶在哪里，你的盈利模式在哪里？說白了關鍵不在于你賣什么，什么品牌，而在與你怎么做，什么方式做。據本人所知，關系是最重要的，你懂的，接下來就是靠經營一種文化，這才是長期支撐你走下去的。我們的直營的做的就是這樣的事情，首先是把有能力消費的人，聚集在一起，做品酒會，讓老外來，傳授知道傳授文化，先不管這些文化學不學得到，至少這個氛圍不錯，不僅如此，你可能還提供了機會給其他人互相認識，創(chuàng)造機會，大家都樂意在你這個平臺上，這就形成了你的模式。假如你有資本，你可以嘗試著燒錢打廣告，沒關系，有錢怕什么，但是還沒見過哪家企業(yè)做進口紅酒的在央視和全國電視臺燒上一年半載廣告的，整的跟王老吉、可口可樂似的，必死無疑。第五，不說零售，說批發(fā)代理。行業(yè)展會是最重要的，這是讓你了解這個行業(yè)最直觀的地方，也是我們進口商找到下家的最有效平臺，當然作為經銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國糖酒會專門在最重要的1號2號館設為進口葡萄酒專館，假如你要做食品酒類這個行業(yè)，不要告訴我你不知道糖酒會，每年兩屆，春季在成都，秋季到處游走申辦。接下來最專業(yè)展會當屬科通舉辦的廣州國際名酒展，國內無人能比其專業(yè)性規(guī)模，一年兩屆，很多國外酒莊直接過來參展，稍微有點接近的也只是北京的TopwineChina國際葡萄酒博覽會，上海也有很多，但是都不專業(yè)，我全部參加過，很多地方性的標榜著什么葡萄酒烈酒展什么的，其實都是些打擦邊球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了，把紅酒這一塊也想撈點，可惜都不堪入目。好了，說一天也說不完太多了，總結一下你的問題。代理無所謂，多找?guī)准遥约毫私庑星楹?，選擇合適的貨源，品牌不品牌，（壓根就沒什么品牌可言）不重要，關鍵看你怎么做。

我本來不想回答，但是，我還是覺得有必要說說，因為我了解行情，因為我是行內人，但是我又怕有廣告的嫌疑。你自己衡量吧，我只說事實，大白話的事實。咱們不去看什么政府扶持呀什么健康呀這些玩意，這些太寬太廣了。就說行情吧。首先競爭非常激烈，國內主要的進口集中在三個區(qū)域，廣東（廣州最多，深圳其次，還有佛山東莞）、上海、福建，基本上這三個地區(qū)占據了80%以上，尤其是廣州的最多，本人代表公司參加行業(yè)展會及其他活動到了近乎瘋狂的程度（前幾天剛剛從成都糖酒會回來馬上又在本月有2場其他的），在展會上，你看到最多的，一定是廣州的進口商，我們有一個進口商聯(lián)盟這樣的組織，里面大部分是廣州的企業(yè)。我就在廣州，廣州是個非常奇怪的市場，進口商多過經銷商，所以所有的進口商幾乎都把目光投向了內地，經常組團去內地推廣，所以，你假如在內地，假如你面對全國市場，也許你沒有地域上的優(yōu)勢，這個是慎重考慮的事情。也許內地的企業(yè)，更多的適合于進口商下一級的經銷商代理商。其次，你提到品牌，很不幸的告訴你，國內至今還沒有一個真正的進口紅酒品牌？不要說品牌，就連基本的知名度，都沒有什么大的，你隨便大街上抓幾個人問問進口紅酒品牌，很少有人答得上你。為什么？第一紅酒更嚴格來說應該是葡萄酒，更多的是產地品牌，我們知道法國紅酒，知道波爾多，知道上梅多克等等這就是產地品牌；第二，其實紅酒的牌子真要數起來，全世界超過100萬個，你如何分得清？在法國，嚴格來說，其實紅酒更像是農產品，酒莊更愿意稱自己為果農，或者酒農，他們種植葡萄然后釀酒就像我們種植水稻產米一樣，你只會知道哪里哪里的米好吃，不會想到哪個牌子的米好吃吧？當然也不排除特殊情況，那就是名莊，就像我們那些種植某種作物種得非常獨特一樣，世世代代都受人尊敬。所以想從事這一行，首先拋除品牌，至少是產品品牌這一點（當然有渠道品牌，另論），廣東有一個公司創(chuàng)造性的弄了一個品牌大力推廣，可惜他們忽略了，當一瓶稱之為莊園酒的酒被換成中文的時候，一切的歷史，所有的傳承？一切的文化，都隨之而去了，你等于是自己生產了一瓶酒，所有的價值，都不復存在了？這還是紅酒嗎？第三，紅酒在國內來講，不屬于大眾消費品，就連國產的都不算，頂多過節(jié)消費量大一些，也是跟風覺得人家喝我也應該喝。消費紅酒的主要是國家機關，企事業(yè)單位，以及一些有消費能力提升生活品質的上層人士，這樣就非常局限，所以很難打造一個強大品牌，我這么說的意思不是指中國市場沒有潛力，恰恰相反，證明這個市場非常有潛力，有太多人沒有接受紅酒，而在國外，幾乎拿紅酒當飲料喝，所謂餐酒餐酒不就是餐餐都喝的酒嘛？至少這證明，也許某一天，國內也會有更多的人，餐餐都小飲一口。13億人口的市場，有多大？可想而知。很晚了，睡覺了，就到這吧，更多的要交流，樓主發(fā)站內信給我吧，或者就直接樓下回復。希望對你有幫助 第二天早上起來，繼續(xù)回答您。第四，還得說說終端銷售?，F(xiàn)在大街上還是比較容易見到紅酒專賣店的（酒莊或酒窖），但是你仔細觀察下，這些店面，有多少人進去？絕對不可能像超市一樣，連保健品店的人流都不如。但是，你卻看到這家店一直好好的生存著。所以，假如一個人要投入到這個行業(yè)，一定要弄清楚，你的客戶在哪里，你的盈利模式在哪里？說白了關鍵不在于你賣什么，什么品牌，而在與你怎么做，什么方式做。據本人所知，關系是最重要的，你懂的，接下來就是靠經營一種文化，這才是長期支撐你走下去的。我們的直營的做的就是這樣的事情，首先是把有能力消費的人，聚集在一起，做品酒會，讓老外來，傳授知道傳授文化，先不管這些文化學不學得到，至少這個氛圍不錯，不僅如此，你可能還提供了機會給其他人互相認識，創(chuàng)造機會，大家都樂意在你這個平臺上，這就形成了你的模式。假如你有資本，你可以嘗試著燒錢打廣告，沒關系，有錢怕什么，但是還沒見過哪家企業(yè)做進口紅酒的在央視和全國電視臺燒上一年半載廣告的，整的跟王老吉、可口可樂似的，必死無疑。第五，不說零售，說批發(fā)代理。行業(yè)展會是最重要的，這是讓你了解這個行業(yè)最直觀的地方，也是我們進口商找到下家的最有效平臺，當然作為經銷商也是尋找貨源的最佳渠道。全國糖酒會專門在最重要的1號2號館設為進口葡萄酒專館，假如你要做食品酒類這個行業(yè)，不要告訴我你不知道糖酒會，每年兩屆，春季在成都，秋季到處游走申辦。接下來最專業(yè)展會當屬科通舉辦的廣州國際名酒展，國內無人能比其專業(yè)性規(guī)模，一年兩屆，很多國外酒莊直接過來參展，稍微有點接近的也只是北京的TopwineChina國際葡萄酒博覽會，上海也有很多，但是都不專業(yè)，我全部參加過，很多地方性的標榜著什么葡萄酒烈酒展什么的，其實都是些打擦邊球的，本身是做酒店用品展或者食品展的一塊做了，把紅酒這一塊也想撈點，可惜都不堪入目。好了，說一天也說不完太多了，總結一下你的問題。代理無所謂，多找?guī)准?，自己了解行情后，選擇合適的貨源，品牌不品牌，（壓根就沒什么品牌可言）不重要，關鍵看你怎么做。

看你自己對你的產品的劃分和定位吧。

稍等

紅酒行情在國內還是很好的， 畢竟現(xiàn)在國內越來越多人買紅酒了。 這里有家不錯的紅酒進口商， 國外很有名的， 叫Lion-Gri， 你可以嘗試一下看看。

我認為，做這個行業(yè)的話哪，應該考察一下你當地喝酒風俗，以及愛酒者的愛好，個人認為中國人的腸胃還是比較本土化，國內品牌酒（中糧集團）造的可以了，開業(yè)了通知我一聲，我先弄兩瓶，呵呵?。?！

xhca1985說得很好，基本上做進口紅酒就沒什么品牌的說法，無非是尋找品質和價格更合理的上家而已。