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我們這是哈爾濱啤酒 我家在東北 650ML 9度 3塊

朝日啤酒開發(fā)的序幕開始于1986年，生產商大膽假設判斷啤酒美味的標準是隨著時代的變遷而改變的，顧客不是外行，是能夠分辨啤酒味道的。在市場上開始了大規(guī)模的多達5000人的調查，請顧客品嘗啤酒了解顧客感覺的啤酒味道?？偨Y出下一個時代人們追求啤酒的味道，結果是推翻了啤酒美味在于‘啤酒的美味’這一結論，于是‘醇香且可口’這一啤酒新味道的概念就此誕生了。1986年2月推出了朝日新生啤酒，成長率比上一年增加了113%，超越了同行。經過反復的摸索終于把舒波樂啤酒成功地推向了市場。

首先你要列出你需要做市場調研解決那些問題。再考慮這些問題用哪些方法解決。哪些問題是必須解決的，那些問題沒必要。在考慮成本與你必須解決的問題是否成正比。值做，不值不做完后依據這些問題做方案，做問卷。問卷出來 找?guī)讉€人試問一下，問卷是否可行，問卷中反饋的內容是否解決你預設的問題。OK 開始執(zhí)行調研。控制質量很關鍵。對反饋回來的數據 錄入 整理 分析寫報告搞定 在網上做推廣。。首先你要去定你的目標消費者是誰。。他們上網的習慣是什么？針對他們的習慣選擇網站推廣。網站推廣，你可以找代理公司幫你搞。。 也可以找媒體直接談

要看當地經濟水平 產品要面對的顧客群 看看同等質量產品定價 做一下問卷調查

這是寫市場調查報告的步驟，希望可以幫到你。市場調查報告-市場分析報告-行業(yè)分析報告-行業(yè)研究報告-可行性研究報告 這種“應差式”的市場調查報告跟普通意義上的市場調查報告有所不同，可以寫的簡單些，有些數據或狀況不必需要非常準確。但是大致的格式還是相同的，我隨便列幾項，你總結一下就行了。 0、調查過程：時間，地點，方式 1、用戶情況：多少用戶，規(guī)模，用量，分布，采購方式， 2、自己產品的銷售情況：多少終端銷售地點，分布，銷量，經銷方式， 3、競爭情況：競爭品牌，銷售情況，營銷方式，可以逐一列舉 4、市場分析：從各角度（通路、營銷、品牌建設、溝通、競爭等）分析市場 5、改進建議：提出現實的改進方案和長遠的建設計劃目標。

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直遞酒類專刊策劃方案 前言：新年漸近，各種酒類營銷活動已初露端倪，為促進直遞雜志更好的發(fā)展，準備舉辦一期酒的專刊，來達到預期的目標。 市場分析：（1）當前酒類營銷形式，狀況，啤酒，白酒，紅酒的有關信息。 （2）當前蘭州營銷，咨詢類雜志分析 目標受眾定位：將這期直遞?？ㄎ辉诰粕躺?，但在傳播上可以使接受面更廣一些，下面將會闡述。 直遞目標：通過這期酒類?？牟邉?，提升直遞的品牌含量，使其在細分市場的領先地位。 產品分析：（1）機會與威脅：外部環(huán)境狀況適宜此類咨詢性雜志的發(fā)展，但前期直遞的發(fā)展思路已使其美譽度下降。 （2）優(yōu)勢與劣勢：直遞作為一個速遞雜志，具有快捷便利的效應，時效性好，而且是免費配送，直遞又具有雜志的可信性，針對性，知識性等特點。但直遞現在并不具備品牌優(yōu)勢，還是缺乏權威，號召性。 產品思維創(chuàng)新建議：（1）雜志組合上：直遞要有自己的CI形象手冊，宣揚自己的經營理念等，在配送時應把CI形象手冊與直遞相結合，這樣給人一種品牌心理，提升其形象價值，可信度就大大提高。 （2）雜志封面外化品牌：在這期酒類?？希饷嬷挥幸粋€“酒”字，“酒”字采用揮灑的書法，給人飄逸之感，背景采用天地之景，給人酒（醉）里看乾坤之感，既吸引廣大酒眾又吸引酒商的注意力。 （3）雜志內容上：直遞不是一般的廣告雜粹，而是以潛在的廣告形式出現，軟性訴求，宣揚酒的文化，內涵和對酒的感受性文章。并且在酒文章結尾，還開辟了趣味小櫥窗，比如介紹該酒的來歷，神奇故事，傳說等。在直遞雜志中附上消費者調查表，表明消費者對直遞的認肯度，使酒商更好的信服。這當然是要建立在調查效果比較好的情況下進行的。 (4)品牌聚焦,感動營銷：要使直遞品牌概念化，價值多樣化。以口號“我的就是你的”強調自己的資源奉獻，全心全意為客戶服務，拉近與客戶距離，為以后直遞品牌的很好發(fā)展奠定基礎。 營銷建議：（1）新年漸近，直遞雜志可以與酒家商量將雜志分有婚慶酒，壽酒，聚會酒等專欄，并與前面的趣味小櫥窗結合，集中力量，加強攻勢。 （2）與酒家聯合開發(fā)禮盒。直遞在其上面掛名，以“直遞的伙伴”形式出現。資源互相利用，還可與酒家舉辦“品酒論酒”活動，廠家要拿出拳頭產品，直遞要幫助廠家吸引報紙，雜志，電視等的報道，提高直遞的形象價值。 （3）渠道獨特性：直遞與郵局合作，利用郵局的品牌優(yōu)勢，網絡健全優(yōu)勢，負責配送一些渠道，將雜志送往酒店，酒吧，飯店等，供人觀摩，幫助酒家傳播性，提升知名度。這樣也能更好的吸引酒商的注意力。 （4）其他資源的利用：廣告商函、代理明信片、戶外廣告牌，商業(yè)信函等。直遞要與酒商巧妙配合在雜志內附上明信片或抽獎卡（填寫寄回大禮免費送）；還可以附車費報銷單，只要是拿著報銷單去零售點購買的均可報銷限額的出租車費用。如用電話咨詢，電話費也可報銷，并送小禮品（明信片或紀念郵票）利用DM優(yōu)勢自主靈活，在支援人員推銷活動上，在拍賣活動、展示活動的邀請上都具有獨特功能 費用預算：雜志成本 營銷成本等 案例

在企業(yè)策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的了解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。 一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。 （一）標題 標題和報告日期、委托方、調查方，一般應打印在扉頁上。 關于標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關于哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還采用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的棗讀者群研究報告》。 （二）目錄 如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標題、有關章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如； 目 錄 1、調查設計與組織實施 2、調查對象構成情況簡介 3、調查的主要統(tǒng)計結果簡介 4、綜合分析 5、數據資料匯總表 6、附錄 （三）概述 概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，并闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容： 第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委托調查的原因。 第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、范圍、調查要點及所要解答的問題。 第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助于使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最后部分的附件中。 （四）正文 正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。 （五）結論與建議 結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。 （六）附件 附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數據匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節(jié)資料及調查期間所使用的文件副本等。 二、市場調查報告的內容 市場調查報告的主要內容有； 第一，說明調查目的及所要解決的問題。 第二，介紹市場背景資料。 第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。 第四，調研數據及其分析。 第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。 第六，論證所提觀點的基本理由。 第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。 第八，預測可能遇到的風險、對策。 sofa

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第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅。 4. 對競爭者的威脅。 四. 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。 五. 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢。 六. 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。 3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。 八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。 1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資） 2) 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3) 新終端開發(fā)隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1) 廣告：訴求點 2) 人員推銷： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營業(yè)推廣 a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 一. 產品設計。 二. 價格設計。 三. 渠道設計。 四. 促銷設計。 五. 銷售管理