飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶。茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷(xiāo)售了，但市面上銷(xiāo)售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想，我們對(duì)于茅臺(tái)沒(méi)有期望說(shuō)喝了茅臺(tái)讓你身體強(qiáng)健，療效顯著。

1、為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？

為什么飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)上漲？茅臺(tái)一年產(chǎn)量5萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額750億；飛天茅臺(tái)估計(jì)也就3萬(wàn)多噸，實(shí)際上10年前飛天茅臺(tái)已經(jīng)有2萬(wàn)多噸的銷(xiāo)售了，但市面上銷(xiāo)售的茅臺(tái)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)20萬(wàn)噸，自己去想！茅臺(tái)最近的價(jià)格漲得確實(shí)嚇人，也證明了茅臺(tái)已經(jīng)是一個(gè)超級(jí)ip，已經(jīng)具備了一些金融性質(zhì)，很多人買(mǎi)來(lái)并不是喝，而是用來(lái)投資，保值和增值的作用明顯。

茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳說(shuō)：要控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格，但現(xiàn)在看來(lái)，越控制價(jià)格越高了，已經(jīng)漲到2500元一瓶了，上次去仁懷，問(wèn)了業(yè)內(nèi)人士，他說(shuō)茅臺(tái)酒，大概就三萬(wàn)多噸，加系列酒大概也有一萬(wàn)多噸，所以加起來(lái)應(yīng)該是五萬(wàn)多噸，那是這個(gè)數(shù)據(jù)，整體的銷(xiāo)售額是七百五十億，現(xiàn)在茅臺(tái)的市值已經(jīng)1.3萬(wàn)億了，股票破千元。據(jù)客戶(hù)說(shuō)，茅臺(tái)現(xiàn)在酒廠大概有2000家，有完整資質(zhì)的大概200家，就百分之十左右的擁有完整資質(zhì)，很多是不擁有完整的資質(zhì)的，漲價(jià)也是必然的，

飛天茅臺(tái)為什么漲到2500元一瓶？很多人就喜歡用“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)解釋這種現(xiàn)象，但我認(rèn)為，這種解釋只看到了表面現(xiàn)象，什么是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”？“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”可以理解為：有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)最核心的是：制造假象，茅臺(tái)制造了假象嗎？確實(shí)沒(méi)有！供不應(yīng)求。

這是一種預(yù)期，大家買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理，再有就是一種投資需求和高端用酒，必喝的場(chǎng)景化刺激，“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”。我經(jīng)常說(shuō)，控價(jià)，控量是奢侈品的做法，茅臺(tái)做得不錯(cuò)，但酒是用來(lái)喝的，何解？？什么是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”？力圖創(chuàng)造一種象征、身份識(shí)別、符號(hào)化，并成為一種文化代表和生活方式。因?yàn)槊┡_(tái)還沒(méi)有達(dá)到這種完美的境界，我們只能說(shuō)是“力圖，想要”，這就是“類(lèi)奢侈品營(yíng)銷(xiāo)”，

三點(diǎn)不可復(fù)制的屬性1、茅臺(tái)的品牌不能復(fù)制。品牌是一種消費(fèi)認(rèn)知，需要投入大量的人力、物力和時(shí)間的積累，品牌是最大，最穩(wěn)定的流量來(lái)源！2、茅臺(tái)的地理環(huán)境不能復(fù)制，7.5平方公里的核心產(chǎn)區(qū)，不可復(fù)制。3、茅臺(tái)的文化不能復(fù)制；品牌文化不是一天兩天形成的，要經(jīng)歷時(shí)間和歲月的沉淀，更要經(jīng)過(guò)消費(fèi)者的體驗(yàn)和口碑方能形成！深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人CEO蔣軍頭條加入蔣軍老師社群新零售實(shí)戰(zhàn)全攻略圈子，即可洞見(jiàn)趨勢(shì)、即刻掌握方法，

2、20年漲價(jià)數(shù)十倍，漲幅超房?jī)r(jià)的茅臺(tái)和阿膠，如今為何處境大不同？

因?yàn)榘⒛z傷到了其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。記得去年5月份，我們?cè)诮o學(xué)員上課的時(shí)候剛好談到了兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)是電子煙，我們認(rèn)為這是個(gè)新興行業(yè)，但是這個(gè)行業(yè)沒(méi)有壁壘，所以不看好。另一個(gè)是東阿阿膠，因?yàn)楫?dāng)時(shí)社會(huì)上已經(jīng)出現(xiàn)了一定的疑問(wèn)，對(duì)于阿膠的作用機(jī)制方面，我們當(dāng)時(shí)的結(jié)論是，如果東阿阿膠不能處理好這種疑問(wèn)，那么其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力就產(chǎn)生影響。

我們當(dāng)時(shí)想要傳遞一種觀念：你如何分辨一個(gè)不好的消息，是企業(yè)的利空？還是這個(gè)企業(yè)的干擾項(xiàng)？我們經(jīng)常遇到這種情況，當(dāng)一個(gè)公司出現(xiàn)一個(gè)負(fù)面的時(shí)候，一開(kāi)始肯定是不好的，但是有些公司就扭轉(zhuǎn)了這個(gè)局面，比如前段時(shí)間我們提及的智飛生物，因?yàn)樽C書(shū)到期，關(guān)鍵產(chǎn)品停產(chǎn)了一段時(shí)間，比如前段時(shí)間大族激光，在歐洲有個(gè)說(shuō)不清楚的項(xiàng)目，我們認(rèn)為那種事情對(duì)其沒(méi)有根本性的改變，因?yàn)椴粋λ漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，

那些下跌是機(jī)會(huì)。那么什么信息對(duì)于公司是最受傷的呢？那就是影響企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的事件，茅臺(tái)銷(xiāo)售渠道上面經(jīng)常有些負(fù)面，比如有人囤積，有人炒價(jià)，也有黃牛滿(mǎn)天飛，但是這不傷害茅臺(tái)作為一種奢侈品酒類(lèi)本身的競(jìng)爭(zhēng)力。我們對(duì)于茅臺(tái)沒(méi)有期望說(shuō)喝了茅臺(tái)讓你身體強(qiáng)健，療效顯著，我們要的是面子，所以茅臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是維護(hù)好其品牌的高端形象。