茅臺(tái)上市的時(shí)候，只是五糧液的三分之一；先是一步步追趕，2008年第一次試探性超越，2012年正式超越，經(jīng)去“三公消費(fèi)”一役之后，五糧液更是潰不成軍，茅臺(tái)搭上了“消費(fèi)升級(jí)”快車，如今五糧液市值差不多只有茅臺(tái)的三分之一了?！拔寮Z液16年來(lái)首度升級(jí)，意在加速追趕茅臺(tái)”，五糧液還有機(jī)會(huì)超過(guò)茅臺(tái)嗎。
1、兩個(gè)月之內(nèi)連續(xù)兩次提價(jià)，五糧液能超越茅臺(tái)嗎？
茅臺(tái)和五糧液是高端白酒的典型代表。賣的最火的一瓶53°飛天茅臺(tái)有兩千四百多塊錢(qián)，最火的52°五糧液要賣一千六百多，基本上，這個(gè)價(jià)格普通老百姓平常是不會(huì)消費(fèi)的，大多數(shù)應(yīng)該是高收入群體和公務(wù)接待占多數(shù)?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)炒作太厲害，已經(jīng)脫離了商品的基本屬性，被當(dāng)作一種金融產(chǎn)品來(lái)交易了，而那些酒桌上的酒徒因此也以喝茅臺(tái)和五糧液為榮，當(dāng)作了一種身份象征。
2、有人說(shuō)五糧液相對(duì)于茅臺(tái)存在長(zhǎng)期折價(jià)的現(xiàn)象，你怎么看？為什么？
不要神話茅臺(tái)，不要低估五糧液，茅臺(tái)與五糧液不僅是香型的代表，而且是中國(guó)白酒在世界的兩張名片。白酒作為商品其價(jià)格會(huì)隨著市場(chǎng)進(jìn)行波動(dòng)，其波動(dòng)大?。ǚ较颍┖褪袌?chǎng)認(rèn)可度息息相關(guān)，我們發(fā)現(xiàn)這兩年的飛天茅臺(tái)入手價(jià)只漲不跌，而普五時(shí)不時(shí)還會(huì)有些優(yōu)惠（有時(shí)候幅度還很大），同為白酒“頭面”，為何會(huì)有如此現(xiàn)象？我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到即使是現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的茅臺(tái)，它的系列酒也不能可能做到長(zhǎng)期不折價(jià)，所以我們今天以兩個(gè)品牌的主力產(chǎn)品為例來(lái)解釋，
從在上世紀(jì)80年代，五糧液價(jià)格開(kāi)始在茅臺(tái)之上，這種現(xiàn)象持續(xù)了二十幾年。2005年以前，茅臺(tái)一直是千年老二，前面一直是無(wú)人超越的五糧液，到2007年的8月，茅臺(tái)終端零售價(jià)超過(guò)五糧液約20元左右，這是茅臺(tái)與五糧液博弈的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2007年的價(jià)格反超是茅臺(tái)多年渠道、策略等布局下“順勢(shì)”而為的，至于為什么五糧液沒(méi)有跟進(jìn)漲價(jià)，那就是另一個(gè)問(wèn)題了，這里暫按不表。
我們可以的出一個(gè)結(jié)論，茅臺(tái)不是從始至終的白酒龍頭，而是奮起直追“逆襲”了五糧液，2003到2012，差不多是白酒的黃金十年，在這差不多十年間，高端白酒掀起漲價(jià)潮，越貴的酒賣的越好。至于“國(guó)酒”當(dāng)然是賣的最貴的酒了，2007年飛天茅臺(tái)價(jià)格反超五糧液，2009年，茅臺(tái)在年中、中秋和2010連續(xù)發(fā)布三次“漲價(jià)令”，零售價(jià)從500元拉升到680元。
2010年，茅臺(tái)繼續(xù)在5月、中秋截之前發(fā)布提價(jià)，可以說(shuō)從那個(gè)時(shí)候起茅臺(tái)已經(jīng)成為白酒市場(chǎng)價(jià)格的天花板，而如今茅臺(tái)之所以能夠長(zhǎng)期不折價(jià)原因之一就在于它“最貴”。通常對(duì)于非必須品來(lái)說(shuō)，價(jià)格越高，需求越少，但也有例外，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)概念叫做“勃倫效應(yīng)”，指消費(fèi)者對(duì)一種商品需求的程度因其標(biāo)價(jià)較高而不是較低而增加。
商品價(jià)格定得越高，越能受到消費(fèi)者的青睞，商品價(jià)格越高消費(fèi)者反而越愿意購(gòu)買的消費(fèi)傾向。就像是一瓶難得的“飛天”，購(gòu)買的人大部分是用作商務(wù)和宴請(qǐng)，這種消費(fèi)的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質(zhì)滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會(huì)心理上的滿足。這類商品的價(jià)格定得越高，需求者反而越愿意購(gòu)買，因?yàn)橹挥猩唐返母邇r(jià)，才能顯示出購(gòu)買者的富有和地位，
不僅如此，在老酒收藏領(lǐng)域，茅臺(tái)的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于五糧液。正因如此，茅臺(tái)保值的印象深入人心，當(dāng)一瓶酒有了投資屬性它的價(jià)格自然就水漲船高了，最后，我們要明白茅臺(tái)作為醬香型的代表，五糧液作為濃香型的代表，飛天與普五都各有各的特點(diǎn)，一邊說(shuō)我的12987工藝復(fù)雜，一邊說(shuō)我的窖池是明代的，這種比較沒(méi)什么意義，因?yàn)槎际歉髯韵阈晚敿獾慕茏?，風(fēng)格不同罷了。
3、什么酒能超越茅臺(tái)的一哥地位？
目前不可能，放眼未來(lái)五十年都不會(huì)有其他品牌的酒超過(guò)，曾經(jīng)年少的我們只要見(jiàn)到大人喝酒，都會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開(kāi)，真不知道這些人，酒那么難喝那么難聞，居然還喝。隨著小伙伴們不斷長(zhǎng)大，都炫耀的說(shuō)我能喝兩瓶啤酒，四瓶啤酒也不會(huì)醉然后夜店威士忌加冰紅茶，不知不覺(jué)三十而立，才發(fā)現(xiàn)酒是好東西，開(kāi)心的時(shí)候——干杯，傷心的時(shí)候——來(lái)一杯，朋友相聚的時(shí)候——再開(kāi)一瓶！公司慶?；顒?dòng)的時(shí)候——再開(kāi)一箱！！嘗遍各種各樣的美酒之后才發(fā)現(xiàn)，對(duì)于喝酒的人來(lái)說(shuō)啤酒不算酒，懂紅酒的人不多；威士忌品的是不同的口味，體驗(yàn)味蕾接受不同的刺激；白蘭地回味的是始終如一醇厚甘甜；濃香型白酒聞著清香，喝著也香，可是存放十年二十年，變化并不大；醬香型白酒則不同，不喝的人聞著難受，喝的人卻是越喝越香，存放時(shí)間越長(zhǎng)變化更加明顯，綿柔醇香回味悠長(zhǎng)。