茅臺上市的時候，只是五糧液的三分之一；先是一步步追趕，2008年第一次試探性超越，2012年正式超越，經(jīng)去“三公消費”一役之后，五糧液更是潰不成軍，茅臺搭上了“消費升級”快車，如今五糧液市值差不多只有茅臺的三分之一了。“五糧液16年來首度升級，意在加速追趕茅臺”，五糧液還有機會超過茅臺嗎。

1、兩個月之內(nèi)連續(xù)兩次提價，五糧液能超越茅臺嗎？

茅臺和五糧液是高端白酒的典型代表。賣的最火的一瓶53°飛天茅臺有兩千四百多塊錢，最火的52°五糧液要賣一千六百多，基本上，這個價格普通老百姓平常是不會消費的，大多數(shù)應該是高收入群體和公務接待占多數(shù)?，F(xiàn)在的白酒行業(yè)炒作太厲害，已經(jīng)脫離了商品的基本屬性，被當作一種金融產(chǎn)品來交易了，而那些酒桌上的酒徒因此也以喝茅臺和五糧液為榮，當作了一種身份象征。

2、有人說五糧液相對于茅臺存在長期折價的現(xiàn)象，你怎么看？為什么？

不要神話茅臺，不要低估五糧液，茅臺與五糧液不僅是香型的代表，而且是中國白酒在世界的兩張名片。白酒作為商品其價格會隨著市場進行波動，其波動大?。ǚ较颍┖褪袌稣J可度息息相關，我們發(fā)現(xiàn)這兩年的飛天茅臺入手價只漲不跌，而普五時不時還會有些優(yōu)惠（有時候幅度還很大），同為白酒“頭面”，為何會有如此現(xiàn)象？我們應該認識到即使是現(xiàn)在風頭正盛的茅臺，它的系列酒也不能可能做到長期不折價，所以我們今天以兩個品牌的主力產(chǎn)品為例來解釋，

從在上世紀80年代，五糧液價格開始在茅臺之上，這種現(xiàn)象持續(xù)了二十幾年。2005年以前，茅臺一直是千年老二，前面一直是無人超越的五糧液，到2007年的8月，茅臺終端零售價超過五糧液約20元左右，這是茅臺與五糧液博弈的轉折點。2007年的價格反超是茅臺多年渠道、策略等布局下“順勢”而為的，至于為什么五糧液沒有跟進漲價，那就是另一個問題了，這里暫按不表。

我們可以的出一個結論，茅臺不是從始至終的白酒龍頭，而是奮起直追“逆襲”了五糧液，2003到2012，差不多是白酒的黃金十年，在這差不多十年間，高端白酒掀起漲價潮，越貴的酒賣的越好。至于“國酒”當然是賣的最貴的酒了，2007年飛天茅臺價格反超五糧液，2009年，茅臺在年中、中秋和2010連續(xù)發(fā)布三次“漲價令”，零售價從500元拉升到680元。

2010年，茅臺繼續(xù)在5月、中秋截之前發(fā)布提價，可以說從那個時候起茅臺已經(jīng)成為白酒市場價格的天花板，而如今茅臺之所以能夠長期不折價原因之一就在于它“最貴”。通常對于非必須品來說，價格越高，需求越少，但也有例外，經(jīng)濟學上有一個概念叫做“勃倫效應”，指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。

商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞，商品價格越高消費者反而越愿意購買的消費傾向。就像是一瓶難得的“飛天”，購買的人大部分是用作商務和宴請，這種消費的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足。這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位，

不僅如此，在老酒收藏領域，茅臺的份額遠遠大于五糧液。正因如此，茅臺保值的印象深入人心，當一瓶酒有了投資屬性它的價格自然就水漲船高了，最后，我們要明白茅臺作為醬香型的代表，五糧液作為濃香型的代表，飛天與普五都各有各的特點，一邊說我的12987工藝復雜，一邊說我的窖池是明代的，這種比較沒什么意義，因為都是各自香型頂尖的杰作，風格不同罷了。

3、什么酒能超越茅臺的一哥地位？

目前不可能，放眼未來五十年都不會有其他品牌的酒超過，曾經(jīng)年少的我們只要見到大人喝酒，都會遠遠避開，真不知道這些人，酒那么難喝那么難聞，居然還喝。隨著小伙伴們不斷長大，都炫耀的說我能喝兩瓶啤酒，四瓶啤酒也不會醉然后夜店威士忌加冰紅茶，不知不覺三十而立，才發(fā)現(xiàn)酒是好東西，開心的時候——干杯，傷心的時候——來一杯，朋友相聚的時候——再開一瓶！公司慶?；顒拥臅r候——再開一箱??！嘗遍各種各樣的美酒之后才發(fā)現(xiàn)，對于喝酒的人來說啤酒不算酒，懂紅酒的人不多；威士忌品的是不同的口味，體驗味蕾接受不同的刺激；白蘭地回味的是始終如一醇厚甘甜；濃香型白酒聞著清香，喝著也香，可是存放十年二十年，變化并不大；醬香型白酒則不同，不喝的人聞著難受，喝的人卻是越喝越香，存放時間越長變化更加明顯，綿柔醇香回味悠長。