首先，過(guò)去十五年來(lái)，得益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒行業(yè)實(shí)際上進(jìn)入了黃金發(fā)展期，整個(gè)行業(yè)發(fā)展得很好，代理白酒的人絕大部分都非常賺錢(qián)，利潤(rùn)很高。有人講，代理茅臺(tái)、五糧液這樣的高端白酒，利潤(rùn)是很高的，其實(shí)呢，這是個(gè)誤解，單純看絕對(duì)利潤(rùn)的話，當(dāng)然高，尤其是茅臺(tái)，最近3、4年經(jīng)常是脫硝，企業(yè)的產(chǎn)能都滿足不了市場(chǎng)需要，好賣(mài)是肯定好賣(mài)的，很多代理商都是加價(jià)銷(xiāo)售，但總體上看，其實(shí)高端白酒的利潤(rùn)空間是非常透明的，而且相對(duì)利潤(rùn)率并不高。

1、現(xiàn)在代理白酒的利潤(rùn)高嗎？前景如何？

首先，過(guò)去十五年來(lái)，得益于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，白酒行業(yè)實(shí)際上進(jìn)入了黃金發(fā)展期，整個(gè)行業(yè)發(fā)展得很好，代理白酒的人絕大部分都非常賺錢(qián)，利潤(rùn)很高。目前看，生意仍然非常好做，其次，有人講，代理茅臺(tái)、五糧液這樣的高端白酒，利潤(rùn)是很高的，其實(shí)呢，這是個(gè)誤解，單純看絕對(duì)利潤(rùn)的話，當(dāng)然高，尤其是茅臺(tái)，最近3、4年經(jīng)常是脫硝，企業(yè)的產(chǎn)能都滿足不了市場(chǎng)需要，好賣(mài)是肯定好賣(mài)的，很多代理商都是加價(jià)銷(xiāo)售，但總體上看，其實(shí)高端白酒的利潤(rùn)空間是非常透明的，而且相對(duì)利潤(rùn)率并不高。

另外，想拿到茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)代價(jià)也是非常大，更需要雄厚的資金實(shí)力才行，第三，白酒利潤(rùn)率最高的其實(shí)是二三線的白酒品牌，一是本身質(zhì)量是沒(méi)問(wèn)題的，二是利潤(rùn)率高，很多都能達(dá)到200%甚至更高的利潤(rùn)里，而且廠家普遍也比較有追求，在促銷(xiāo)政策、市場(chǎng)支持方面力度往往也比較大，比如我有個(gè)朋友在南方某省代理牛欄山二鍋頭，幾年時(shí)間就發(fā)了。

2、請(qǐng)問(wèn)我想開(kāi)家煙酒店，有沒(méi)有懂行的知道利潤(rùn)怎么樣？

這個(gè)怎么回答好呢？每個(gè)行業(yè)都有掙錢(qián)，都有賠錢(qián)的，這個(gè)跟選址，個(gè)人經(jīng)營(yíng)模式有很大的關(guān)系。單純就說(shuō)煙酒這個(gè)行業(yè)，他現(xiàn)在的利潤(rùn)還是可以的。首先說(shuō)煙，完全按照煙草定價(jià)，它的總利潤(rùn)大約在10個(gè)點(diǎn)左右，這個(gè)就看每天能賣(mài)多少量了，有一些稀缺煙，它的利潤(rùn)大約在15個(gè)點(diǎn)左右，煙草放煙是根據(jù)級(jí)別走的，級(jí)別越高，緊俏煙拿的越多，利潤(rùn)也就越大。

其次，我們?cè)僬f(shuō)酒，現(xiàn)在很多酒都是有廠家陳列費(fèi)用。我們按照廠家促銷(xiāo)進(jìn)完貨，廠家會(huì)按每個(gè)月的陳列獎(jiǎng)勵(lì)給返費(fèi)用，這樣的話，酒水的毛利潤(rùn)大約能在40個(gè)點(diǎn)左右。這是一般中端品牌的利潤(rùn)點(diǎn)，高端品牌的利潤(rùn)點(diǎn)大約能達(dá)到10個(gè)點(diǎn)左右。比如飛天茅臺(tái)酒，五糧液水晶款，因?yàn)楦叨司频倪M(jìn)貨價(jià)格比較高，十個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)也不低了。還有一些地產(chǎn)酒，包括低端品牌，這些酒水的利潤(rùn)大約能達(dá)到100%或者更高，

因?yàn)榈投司破放频膬r(jià)格不透明。所以利潤(rùn)還是比較可觀的，再次，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)紅酒。現(xiàn)在市場(chǎng)上的紅酒魚(yú)龍混雜，有進(jìn)口的，有國(guó)產(chǎn)的，市場(chǎng)上流通率最高的紅酒利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)要低一點(diǎn)，但是也能達(dá)到30%左右，其他雜牌兒進(jìn)口紅酒利潤(rùn)基本上可以達(dá)到百分之百以上。煙酒店里面還有茶葉，這也是一大盈利點(diǎn)。普通茶葉利潤(rùn)點(diǎn)比較低，但是盒裝茶葉，它的利潤(rùn)點(diǎn)就特別高了。

平時(shí)煙酒店里面還可以賣(mài)一些飲料水，每瓶水基本上利潤(rùn)都能有一塊到兩塊之間。捎帶手的事，還能多拉點(diǎn)顧客，所有產(chǎn)品的店面陳列，能爭(zhēng)取到廠家陳列費(fèi)用的，一定要爭(zhēng)取費(fèi)用，每年光陳列費(fèi)用基本上可以抵消店內(nèi)的雜費(fèi)。每行每業(yè)都有賺錢(qián)和不賺錢(qián)的，能不能干好煙酒行，跟個(gè)人的經(jīng)營(yíng)管理有很大關(guān)系，平常多拉攏一些顧客，接人待物熱情一些。