總的打開(kāi)市場(chǎng)是一道門(mén)檻，進(jìn)入市場(chǎng)后，如果讓市場(chǎng)中琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)酒水，讓你的自釀酒作為比較特別、合適的比較，找準(zhǔn)定位比較關(guān)鍵。很多人想喝純糧酒，純糧酒的市場(chǎng)空間是很大的，因?yàn)楝F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)太亂，假酒太多，要做出比假酒好喝的純糧酒也不是很容易的，要證明自己釀的是純釀酒，要讓顧客相信你釀的是純糧酒就更難了。

1、市場(chǎng)上的各種白酒那么多，自釀酒怎么才能打開(kāi)市場(chǎng)？

自釀的純糧酒，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)起風(fēng)口了。重點(diǎn)要找準(zhǔn)定位才能打開(kāi)市場(chǎng)，如果找準(zhǔn)定位呢？第一，技術(shù)定位，這個(gè)很好理解，王子若水（本號(hào)主筆）的朋友有深入自釀酒的，他們就是找一個(gè)技術(shù)很過(guò)硬的酒廠，釀制了10噸酒，因?yàn)榧夹g(shù)放心，就買(mǎi)缸窖藏了起來(lái)。5年后，口感好、不上頭，這個(gè)就是技術(shù)定位了。究竟是要注重勾兌工藝，做出來(lái)那種沒(méi)有燒鍋味的酒，還是就要原始的味道，做那種有燒鍋味道的酒，

有些人可能就喜歡沒(méi)有燒鍋味的，因?yàn)楹绕饋?lái)感覺(jué)不上檔次。有些人就喜歡那種味道，還美其名曰說(shuō)糧食酒就是這種味道，眾說(shuō)紛紜，看你的定位是什么。第二，客戶(hù)定位，客戶(hù)群體分農(nóng)村、城市，還分男女、普通與待客等等，重點(diǎn)看你怎么選擇。一般來(lái)說(shuō)，自釀純糧酒的客戶(hù)，多以普通百姓為主，也有待客買(mǎi)這種酒的，比如，王子若水（本號(hào)主筆）的朋友就買(mǎi)過(guò)1000元/斤的街邊散酒作待客之用。

第三，品牌定位，任何一款好的商品，都應(yīng)該有一個(gè)名字?，F(xiàn)在的品牌戰(zhàn)略意識(shí)，對(duì)品牌發(fā)展有很重要的影響，注冊(cè)商標(biāo)，可以提升品牌的價(jià)值。好的名稱(chēng)，可以增加客戶(hù)對(duì)商品的直觀感受，或土氣、或文藝、或大氣等等，商品的品牌名稱(chēng)，應(yīng)該與你所規(guī)劃打造的路線相一致。第四，價(jià)格定位，價(jià)格直降決定著自釀純糧酒的段位，比如市場(chǎng)上20元左右的小瓶酒和價(jià)值千元的酒，他們?cè)谏鐣?huì)上，我個(gè)人認(rèn)為并不是說(shuō)定位絕對(duì)的人群。

我本人喝過(guò)千元酒，也經(jīng)常喝20元的小瓶酒，這個(gè)價(jià)格定位，主要是定位在什么場(chǎng)合、什么場(chǎng)所喝，如果是稍微高些的酒店，一般都喝幾百上千的，如果是在街邊小攤，一般都喝幾十元的佐餐酒?？偟恼f(shuō)，打開(kāi)市場(chǎng)是一道門(mén)檻，進(jìn)入市場(chǎng)后，如果讓市場(chǎng)中琳瑯滿(mǎn)目的各類(lèi)酒水，讓你的自釀酒作為比較特別、合適的比較，找準(zhǔn)定位比較關(guān)鍵，

2、現(xiàn)在市場(chǎng)上的白酒五花八門(mén)，在小鄉(xiāng)鎮(zhèn)靠傳統(tǒng)釀造純糧食酒的小作坊酒廠，還有前景嗎？

謝邀！小鄉(xiāng)鎮(zhèn)手工作坊釀酒目前來(lái)看還是有前景的。喝酒，一般分幾個(gè)層次，最高的層次就是喝價(jià)格喝品牌，中高端瓶裝白酒比較暢銷(xiāo)；另一個(gè)層次是一般的口糧酒，價(jià)格較低，這個(gè)段位性?xún)r(jià)比高的瓶裝酒比較暢銷(xiāo)；再者就是愛(ài)喝散酒的或者愛(ài)喝原酒的層次，一般就喜歡到門(mén)市，或者直接去小作坊買(mǎi)酒，一次買(mǎi)個(gè)十來(lái)斤，屯著慢慢喝，這種稱(chēng)作老酒鬼也不為過(guò)，每天不來(lái)個(gè)二兩半斤，渾身不舒服。

而鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手工糧食酒，一般是為這種“老酒鬼”量身定做的，所以市場(chǎng)和前景必須是有的，但是其一，你的酒必須要好，讓人喜歡。其二，性?xún)r(jià)比要高，其三，要懂得營(yíng)銷(xiāo)，留住客戶(hù)。另外，作坊式生產(chǎn)，在某些地方是不被法律允許的，需要辦理許可證，否則人怕出名豬怕壯，容易被人眼紅；另外你要懂生產(chǎn)技術(shù)，有耐心地慢慢摸索釀酒工藝，還要時(shí)常與別人討論和請(qǐng)教；再者銷(xiāo)售模式可以研究與創(chuàng)新，現(xiàn)在就有不少的作坊到客戶(hù)家里幫人釀酒，收取加工費(fèi)，也不失為好辦法，還不用自己營(yíng)銷(xiāo)，

3、想自己在家里弄一個(gè)白酒加工釀造小作坊，專(zhuān)釀純糧酒，能否盈利？

想自己在家里弄一個(gè)白酒加工釀造小作坊，專(zhuān)釀純糧酒，能否盈利？這個(gè)想法不錯(cuò)！很多人想喝純糧酒，純糧酒的市場(chǎng)空間是很大的。但“市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”，因?yàn)楝F(xiàn)在的白酒市場(chǎng)太亂，假酒太多，要做出比假酒好喝的純糧酒也不是很容易的，要證明自己釀的是純釀酒，要讓顧客相信你釀的是純糧酒就更難了。我在這里先講一個(gè)例子，我們這里有一對(duì)殘疾人夫婦，原來(lái)是縣酒廠的職工，

酒廠破產(chǎn)以后，他們下崗了，又沒(méi)有什么技術(shù)特長(zhǎng)，就盤(pán)下廠里的釀酒設(shè)備，一口蒸鍋，（一次可以蒸500多斤糧食）幾口大缸（可以裝幾百酒的大缸）在自己的家里建起了發(fā)酵池，專(zhuān)釀純糧酒，在家門(mén)口掛了一塊招牌“宋城酒坊”。這就是一個(gè)釀純糧酒的小作坊，到現(xiàn)在已經(jīng)釀了30多年，他釀的酒很好喝，不上頭，是屬于清香型，入口綿柔，純甜爽口，后勁十足，是50多度的高度白酒。