小米進軍白酒市場，是廣大酒民們的希望。⒊小米進入白酒市場，必定的要秉持白酒文化傳統(tǒng)，做真酒，口糧酒，固態(tài)法做的酒，一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應該有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢，⒉小米的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有著結(jié)束白酒江湖亂象、導引白酒市場回歸正常、一統(tǒng)江湖的能力。

1、小米進軍白酒市場，對此你怎么看？

小米進軍白酒市場，是廣大酒民們的希望。理由有三：⒈小米產(chǎn)品的“貨真價實”特性，正是白酒市場的痛點，人們急需白酒也像小米一樣，真的糧食酒，真實的價格。20元的釀造成本賣30元就得了，別昧心賣到幾百上千了，也別盡搞假的，酒精兌水當好酒賣。⒉小米的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，有著結(jié)束白酒江湖亂象、導引白酒市場回歸正常、一統(tǒng)江湖的能力，

當前白酒市場已經(jīng)到了瘋狂的邊緣，每個酒民深受其亂。為了一口小酒，被折騰的心煩意亂，⒊小米進入白酒市場，必定的要秉持白酒文化傳統(tǒng)，做真酒，口糧酒，固態(tài)法做的酒。還原白酒的本來面目，也還原酒精酒的本來面目，在小米進入白酒市場之前，已有大嘎強勢進入，華潤51.6億購買山西汾酒11.45%股權(quán)，走的是名酒路線。

2、江小白憑什么能成為白酒市場的攪局者，收入大漲40倍，讓傳統(tǒng)白酒品牌汗顏？

江小白這個品牌是由陶石泉在2012年創(chuàng)立的，是一個年輕而又充滿競爭力的品牌，在競爭非常激烈的傳統(tǒng)白酒市場里能分得一杯羹，足以證明江小白這個后起之秀是有它獨特的品牌魅力在的，陶石泉最初的時候?qū)⒔“锥ㄎ粸椤靶虑嗄耆后w的青春型小酒品牌”，這是為了抓住青年這個白酒主流消費群體，同時避開老酒的鋒芒，品牌創(chuàng)立之初便具備“叛逆”的特質(zhì)，這與時下大部分年輕人渴望叛逆和情感“不謀而合”。

“我把所有的人喝趴下，就是為了和你說句悄悄話”等等充滿感性色彩的文案讓江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它誕生的年代又是一個話題和流量爆發(fā)式增長的網(wǎng)絡信息大發(fā)展時代，獨特的文案設計和適逢其會的品牌成長一下就讓江小白成為了當時白酒市場的弄潮兒，但回歸到現(xiàn)實層面，江小白似乎又并沒有我們想象中那么成功，其業(yè)績對外透明度一直不高，相信其市場份額并不突出，這不僅與其相對低廉的價格相關(guān)，也與糟糕的產(chǎn)品體驗有關(guān)系，產(chǎn)品跟不上口碑是江小白最大的痛點。

不難看出，江小白的營銷模式看起來做的很成功，但實際轉(zhuǎn)化率卻并不很理想，究其原因，是難以靠產(chǎn)品抓住用戶，無法讓用戶忠誠于這個品牌，給大部分用戶的體驗都是購買的是情懷而不是產(chǎn)品，其實江小白的成長模式就類似于現(xiàn)在網(wǎng)絡時代的網(wǎng)紅，用話題度引來關(guān)注度之后就吸引了群眾的眼球，但能否留住觀眾就需要真正的能力了，如果沒有能力就會很快被遺忘，而有能力的就會越來越被認可。

兜售情懷能讓一個品牌風靡一時，但卻不會讓一個品牌流芳百世，江小白近年來開始逐漸增加品牌投資，通過影視和多種線下活動來增加曝光度，這種投入力度無疑是不小的，但卻遠不如有一個行業(yè)爆點更加重要，因此，江小白要走的路還很長，三句話總結(jié)：一是要在產(chǎn)品上取得突破，既然要做大年輕人的市場就應該有獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢，何必非要遵循傳統(tǒng)白酒的定義呢？二是要有一個恒久的行業(yè)爆點，類似于支付寶的尋找錦鯉一樣幫年輕人實現(xiàn)某種脫離生活的理想，增加用戶粘度。

三是培養(yǎng)用戶的忠誠度，這個定位可以不必那么高端，但一定要讓用戶形成某種場景下不喝江小白就難以抒發(fā)某種情感的認知，例如“喝最烈的酒，祭奠最純粹的愛情”之江小白特別版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情歲月版，“逃離生活，年輕真好”的江小白夢想版，這里面可以幫用戶實現(xiàn)某種夢想，無論是環(huán)球也好，為江小白代言也好，這都可以實現(xiàn)。