葡萄酒的銷售出現(xiàn)兩極化的特征，頂端盤踞著耕耘多年的巨無霸，有實力有渠道優(yōu)勢，市場占有率不低。我進入行業(yè)兩年，起先完全按快消品模式操作，愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏，另據(jù)史料顯示，直到19世紀晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學中不可缺少的用品。

1、茶葉店如何銷售葡萄酒？

目前的回答都不支持茶葉店賣紅酒啊，但是我不能茍同。因為我有相識的朋友成功了，所謂煙酒不分家，作為讓人口腔上癮，品質難以用肉眼辨別的茶和紅酒，也不分家。他們有太多相似的地方，而愛好茶葉的客戶，對品紅酒一定上手的更快，第一。茶葉店的客戶多半也會是紅酒客戶，直接消費者看重生活品質，而好茶好酒就是非常好的提高生活品質，

第二。好茶之人其實口腔很靈敏，對香味也很敏感，同時口腔對各種酸，澀等丹寧類刺激上癮，這些人不會喜歡喝白開水的。第三，茶葉有很多送禮熟悉，紅酒也是送禮好搭檔。所以針對送禮，公司福利，過節(jié)團建，年會，在茶禮之余建議一些有性價比的紅酒產(chǎn)品，我想你的客戶都不會拒絕。而凸出性價比，就必須和茶葉一樣，到原產(chǎn)地采購，這樣客戶信任你的渠道和品質，

2、拿到進口紅酒代理，怎么開拓銷售渠道？

如果進入這個行業(yè)，一定要明白一些原則。葡萄酒作為西方文明的標志，在人類歷史中扮演著非常重要的角色，它的社會地位，就相當于茶葉之于中國人的印象。愛美的女士想必一定聽過，葡萄酒能舒緩疲勞、減輕病痛、消毒殺菌、美容養(yǎng)顏，另據(jù)史料顯示，直到19世紀晚期，葡萄酒都是西方醫(yī)學中不可缺少的用品。紅酒文化，就體現(xiàn)在紅酒的產(chǎn)銷生態(tài)鏈之中，

法國人認產(chǎn)區(qū)，中國人認品牌。1、代理紅酒要看準產(chǎn)區(qū)，無論是法國的紅酒，還是國產(chǎn)的紅酒，真正的歷史都潛藏在紅酒的口感中。選擇那些精通釀造工藝且環(huán)境優(yōu)越的小產(chǎn)區(qū)，是貿(mào)易事業(yè)成功的關鍵，2、圍繞“傳播紅酒文化”的主題與消費者溝通不妨多開設一些專業(yè)的小型品酒沙龍，與消費者直接溝通，分享傳達紅酒文化的理念，在與消費者的緊密互動中，找到從小資到大眾的路徑。

3、葡萄酒先品嘗后購買，這種銷售方式大家會喜歡嗎？

葡萄酒的銷售出現(xiàn)兩極化的特征，頂端盤踞著耕耘多年的巨無霸，有實力有渠道優(yōu)勢，市場占有率不低，另一極則是碎片化銷售，因紅酒行業(yè)門檻較低，故吸引了大量的從業(yè)人員。最極端的是有一縣城，早些年有去歐州打工的習慣，隨著進口紅酒在國內的勃興，都紛紛操起了紅酒的行當，一個縣城最熱鬧時酒商竟有一千多家，吆喝聲嘈雜四起，極其慘烈的一幕。

我進入行業(yè)兩年，起先完全按快消品模式操作，場地、人員、渠道搭建，半年下來一估算，風險不小，就果斷拋棄了原先的模式。鑒于消費大眾對紅酒知識的匱乏及對假酒的拒斥，我靜下心，做兩件事，一是學習專業(yè)知識，包括理論和實操，二是定期舉辦品酒會，或在酒莊或安排在環(huán)境不錯的酒店，每月一次。將卡丹各酒款逐一品嘗，期間講解品酒知識，為何醒酒搖杯？如何觀色聞香？怎樣判斷好酒？參與者均表示獲益匪淺，并對卡丹有了品牌信任，

現(xiàn)在已經(jīng)培養(yǎng)了不少忠誠度極高的顧客，有律師、教師、醫(yī)生等，每月帶來不少的固定銷量。所以我個人認為:如果你代理的酒款確實擁有高品質及高性價比，采用先嘗后銷的方式應該是有效的，當然你必須首先得懂酒，這兩年我也碰到過形形色色做進口紅酒的經(jīng)營者，有些人對紅酒一問三不知，有些則選定的酒款質量低劣，我斷定這樣的生意根本不會長久。