很多品牌都做過定制，比如茅臺(tái)酒也做過定制，為企業(yè)或者個(gè)人，有款“成龍茅臺(tái)酒”就是為成龍定制的，但是現(xiàn)在茅臺(tái)酒廠不再為私人或者企業(yè)做定制了。有茅臺(tái)高調(diào)宣布成立貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營銷有限公進(jìn)軍定制酒市場(chǎng)，此外，包括瀘州老窖、洛陽杜康、西鳳等酒企都“扎堆”搶食定制百億市場(chǎng)。

1、做定制酒坑多嗎？

很多品牌都做過定制，比如茅臺(tái)酒也做過定制，為企業(yè)或者個(gè)人，有款“成龍茅臺(tái)酒”就是為成龍定制的，但是現(xiàn)在茅臺(tái)酒廠不再為私人或者企業(yè)做定制了。我就是茅臺(tái)鎮(zhèn)人，從我的理解來說，我覺得不坑，定制酒是專門為有需求的公司或者個(gè)人做一款符合他們要求的酒，昨天我才做了10箱公司定制酒。做定制酒從酒質(zhì)到包裝可以根據(jù)你個(gè)人的喜好來定制，找一款你喜歡的酒質(zhì)，跟你設(shè)計(jì)一款你喜歡的包裝，甚至你個(gè)人的名字都可以打印在酒盒上，酒盒上可以寫你想寫的任何東西，只要不違規(guī)就好，

定制酒是不能夠拿去賣的，只能自己喝或者送人。定制酒的好處有很多，第一就是個(gè)性化，你愛怎么設(shè)計(jì)就怎么設(shè)計(jì)，定制一款真正屬于你自己的酒，第二就是節(jié)約成本，一些企業(yè)以前都是拿茅臺(tái)酒作為接待用酒，現(xiàn)在改為自己企業(yè)的定制酒，一瓶茅臺(tái)酒的價(jià)格可以定制一箱了，節(jié)約不少經(jīng)費(fèi)。第三就是起到宣傳作用，這個(gè)定制酒你可以拿去送客戶，送員工，他們?cè)倌闷鹚腿诉€在請(qǐng)人喝，宣傳作用就發(fā)揮出來了，

2、百億定制酒市場(chǎng)，你怎么看？

定制商品，從汽車、手表行業(yè)到飾品、服裝、IT等各行各業(yè)，不少品牌均通過定制營銷快速取得了銷售或品牌的突破，如勞斯萊斯汽車就是定制營銷的巨大受益者。他們將以“以消費(fèi)者為中心”的理念發(fā)揮得淋漓盡致，無論是開創(chuàng)品牌，還是開創(chuàng)品類，這都是值得肯定的，定制商品為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營銷手段，帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

對(duì)于制酒行業(yè)來說，也同樣如此，有需求就有市場(chǎng)，隨著社會(huì)發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)的變化，人民生活水平提升，許多消費(fèi)者開始追求自身消費(fèi)的品味，避免消費(fèi)的大同。因而，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯，消費(fèi)開始進(jìn)入個(gè)性化需求時(shí)代，從而定制酒營銷便應(yīng)運(yùn)而生，可以說，定制酒是白酒消費(fèi)細(xì)分的市場(chǎng)之一。前些年，白酒定制主要為一些高端定制酒，近些年來，定制酒也開始逐漸出現(xiàn)于大眾視野之中，漸漸地由小眾走向大眾，

特別是電影《私人訂制》風(fēng)靡全國，制酒企業(yè)進(jìn)入行業(yè)深度調(diào)整的酒企也打起了“私人定制”主意。有茅臺(tái)高調(diào)宣布成立貴州茅臺(tái)酒個(gè)性化定制營銷有限公進(jìn)軍定制酒市場(chǎng)，此外，包括瀘州老窖、洛陽杜康、西鳳等酒企都“扎堆”搶食定制百億市場(chǎng)，其中，瀘州老窖是隨著微電影《生命中的那壇酒》播出，其推出的定制酒認(rèn)購活動(dòng)也在國內(nèi)風(fēng)靡，瀘州老窖日前對(duì)外承認(rèn)，瀘州老窖貴賓服務(wù)有限公司定制服務(wù)中心接收的高端定制產(chǎn)品訂單已經(jīng)飽和的情況屬實(shí)，并長期看好定制酒市場(chǎng)，會(huì)繼續(xù)推動(dòng)定制酒的銷售。

有數(shù)據(jù)顯示，這款定制酒已實(shí)現(xiàn)銷售收入超過10億元，很多行業(yè)專家都對(duì)現(xiàn)階段的白酒定制市場(chǎng)規(guī)模容量做了分析，且不說考慮未來5年到底有多少的增長率和會(huì)達(dá)到多少億元市場(chǎng)容量，就當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模來看，百億元應(yīng)該是比較屬實(shí)的一個(gè)數(shù)據(jù)。從涉水的企業(yè)來看，大企業(yè)、小企業(yè)，不勝枚舉，現(xiàn)階段洋河等知名企業(yè)確實(shí)在白酒定制領(lǐng)域取得了不俗的業(yè)績，但跟風(fēng)的區(qū)域品牌則不得而知。

白酒定制的確是個(gè)香餑餑，但能吃得飽的企業(yè)卻很少，甚至得不償失，且不說大企業(yè)的各種高明招數(shù)，從眾多小型白酒企業(yè)的“一瓶起訂、一箱起訂”就可以看出來現(xiàn)階段白酒定制亂想?yún)采母?jìng)爭有多激烈!相比較全國知名白酒品牌，一些跟風(fēng)的中小型企業(yè)均未針對(duì)白酒定制營銷做全面系統(tǒng)的規(guī)劃和創(chuàng)新，只是點(diǎn)狀開發(fā)與營銷。與知名白酒企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)兩極分化，

3、茅臺(tái)為何全面叫停貼牌定制酒？

茅臺(tái)集團(tuán)這個(gè)決定完全是乘勢(shì)而為，很多茅臺(tái)愛好者估計(jì)會(huì)點(diǎn)贊的。首先，相信很多人都接到過那種促銷電話，什么整箱茅臺(tái)xx酒，原價(jià)1980，現(xiàn)價(jià)只要398的營銷廣告，另外電視購物或者車載電臺(tái)中都有這樣的廣告，比較典型的是那個(gè)白金酒，我不知道別人什么感覺，反正我覺得茅臺(tái)這么做是很影響品牌形象的，其次，貼牌加工或者買斷品牌其實(shí)一直以來都是白酒企業(yè)的經(jīng)營策略之一，不只是茅臺(tái)集團(tuán)，五糧液、洋河都曾經(jīng)做過這樣的事情，鼎盛的時(shí)候，有些酒廠甚至有幾十個(gè)買斷品牌，有些有渠道的人更是借此大發(fā)特發(fā)。