一．白酒營(yíng)銷(xiāo)模式

1．在白酒營(yíng)銷(xiāo)中，大概有以下幾種模式，大流通時(shí)代，深度分銷(xiāo)，盤(pán)中盤(pán)，直分銷(xiāo)，系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)，圓點(diǎn)助銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)。

二．中低端白酒進(jìn)行終端深度營(yíng)銷(xiāo)需注意什么？

1．A、 目標(biāo)銷(xiāo)售額有多大 B、 終端各渠道市場(chǎng)的覆蓋率要多大 C、 為產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格體系，以保證廠(chǎng)商雙方合理的毛利 D、 市場(chǎng)費(fèi)用投入要多大，其中哪些費(fèi)用廠(chǎng)家承擔(dān)，哪些費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān) E、 經(jīng)銷(xiāo)商需要組建一個(gè)什么樣的銷(xiāo)售隊(duì)伍來(lái)配合 F、 經(jīng)銷(xiāo)商需要具備怎樣的陪送能力（好多廠(chǎng)家都可以對(duì)客戶(hù)提供車(chē)輛支持） G、 方案實(shí)施過(guò)程中的調(diào)控問(wèn)題 H、 規(guī)定在什么樣的情況下方可為客戶(hù)調(diào)換滯銷(xiāo)產(chǎn)品 I、 怎樣為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)等等。

三．體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是什么意思？味工坊白酒體驗(yàn)館是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)嗎？

1．體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)看、聽(tīng)、用、參與的手段，充分刺激和調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官而進(jìn)行的銷(xiāo)售。比如酒水的銷(xiāo)售就適合用體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行，酒跟機(jī)械、服裝類(lèi)產(chǎn)品通過(guò)參數(shù)、外觀(guān)辨別優(yōu)劣不一樣，只有喝了才知道好不好，酒好必定是喝出來(lái)的。

2．味工坊白酒體驗(yàn)館就是一種白酒的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、各界商務(wù)人士都有社交應(yīng)酬的需要，定制白酒、高端白酒正是這些人群需要的。

3．味工坊白酒體驗(yàn)館的經(jīng)營(yíng)者身邊圈子就是高端商務(wù)人群，所以味工坊白酒體驗(yàn)館會(huì)定期組織的白酒文化體驗(yàn)之旅活動(dòng)，讓企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、各界商務(wù)人士了解白酒文化、喝到高品質(zhì)白酒。

4．這樣的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)是基于圈子經(jīng)濟(jì)而展開(kāi)的。如果自己身邊也有一群商務(wù)人士，也可以經(jīng)營(yíng)一家味工坊白酒體驗(yàn)館進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。

四．白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)怎么做

1．可以參考以下要素，制定合適您市場(chǎng)及酒水的促銷(xiāo)活動(dòng)：一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢。

2．二是要講明促銷(xiāo)目的是對(duì)通路上渠道促銷(xiāo)，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷(xiāo)，還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指三級(jí)分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。

3．三是促銷(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。

4．四是促銷(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)。

5．五是促銷(xiāo)時(shí)間的設(shè)計(jì)淡季主要是構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。

6．所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。

7．另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里。六是要設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則可以以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。

8．做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執(zhí)行。七是要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估既有定量分析，又有定性分析。