底薪+提成+福利+獎(jiǎng)金固定底薪,視當(dāng)?shù)厣钏?，可以保證基本吃住的標(biāo)準(zhǔn)提成,超過業(yè)績(jī)部分,核算提成.福利,可以設(shè)計(jì)為累積多少時(shí)間都是超業(yè)績(jī)，并且業(yè)績(jī)總額超過多少，就升職級(jí),享受更高福利，報(bào)銷電話費(fèi)什么的獎(jiǎng)金,月銷售冠軍,最大進(jìn)步獎(jiǎng),季度冠軍等等

你好！樓上說的不錯(cuò)，， 你要記住的是， 業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性很大， 你要給別人看到上升的希望如果對(duì)你有幫助，望采納。

您好，我是華恒智信的一名分析員，由于銷售人員和研發(fā)人員的核心工作職能及工作特點(diǎn)不同，我們?cè)谶M(jìn)行薪酬體系的設(shè)計(jì)時(shí)，就要注重不同的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。華恒智信在薪酬體系設(shè)計(jì)方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也形成了自己獨(dú)特的觀點(diǎn)和理念，針對(duì)銷售人員和研發(fā)人員的薪酬體系設(shè)計(jì)，您可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行考慮：銷售人員：1.設(shè)置科學(xué)合理的多維度績(jī)效考核指標(biāo)。2.明確績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，使績(jī)效考核的實(shí)施有據(jù)可依。3.將績(jī)效考核結(jié)果與薪酬分配、員工培訓(xùn)、職位晉升等進(jìn)行對(duì)接，并明確應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。研發(fā)人員：1.項(xiàng)目津貼，主要是體現(xiàn)研發(fā)人員參與產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)、工藝改進(jìn)、質(zhì)量攻關(guān)等環(huán)節(jié)的工作業(yè)績(jī)2.新增新產(chǎn)品收益，指的是設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品時(shí)所獲得的項(xiàng)目津貼，3.老產(chǎn)品的優(yōu)化完善獎(jiǎng)勵(lì)希望以上建議對(duì)您有所幫助，如果想要更詳細(xì)的了解，可以訪問人力資源專家——華恒智信官方網(wǎng)站查看成功案例。

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世間沒有絕對(duì)的合理，只有相對(duì)的合理；過一段時(shí)間，相對(duì)合理也會(huì)變成不合理。因此，建議你采取三個(gè)基本原則：1、根據(jù)業(yè)績(jī)提成；2、單獨(dú)與他們溝通，讓他們自己確定方案或提成比率；3、只要你有盈利，即便員工提成很高也行。

銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)方法 　　在制定新產(chǎn)品、新市場(chǎng)和新銷售人員的薪酬方案時(shí)，既要考慮有相對(duì)較為固定的收入，又要激勵(lì)銷售人員不斷進(jìn)取，并且還要控制企業(yè)的銷售成本。排序和瓜分的方法可以控制銷售成本，而且通過內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，促使銷售人員努力工作。無疑是最為適合的薪酬設(shè)計(jì)方法，常見的六種具體的應(yīng)用方法如下： 　　1.簡(jiǎn)單排序法 　　簡(jiǎn)單排序法把所有銷售人員的工資與銷售量的名次相掛鉤。銷售量第一名到最后一名的報(bào)酬或工資各自固定，銷售人員按排名領(lǐng)取工資。比第一名5000 元，第二名4500 元，第三名4000 元，第四名3500 元，第五名3000 元，第六名2500 元。 　　用該法來表示某人的工資（si）的公式： 　　s i = 第一名個(gè)人工資－（高低工資差距/ 當(dāng)期人數(shù)）×（名次－ 1 ） 　　該法的最后一名和倒數(shù)第二名應(yīng)極大地拉開距離，本來應(yīng)得2500 元，可改為1500 元，以防止“吃大鍋飯”。該法所調(diào)動(dòng)的積極性與收入差距正相關(guān)。各個(gè)名次之間的收入差距越大，所調(diào)動(dòng)的積極性越高。排序的方法控制了工資的總量，不會(huì)使銷售費(fèi)用過高，使企業(yè)得以控制銷售費(fèi)用, 又通過給予相對(duì)可以預(yù)期的工資減少了銷售員收入獲得的不確定性，有利于吸引銷售人員，并且通過銷售人員的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高其積極性，因而提高銷售的效率。 　　這種方法成本固定，剔除了市場(chǎng)狀況變化的影響，職工的收入有保障，有利于維持隊(duì)伍的穩(wěn)定和提高忠誠(chéng)度。但是這種方法順序變量上的差異（如第一名和第二名的名次差距）不能反映出他們實(shí)際銷量上的差異。比如第二名和第三名之間的銷售量差距的大小，并不會(huì)對(duì)工資差距造成影響，因而有可能造成第二名的人會(huì)在銷售過程中因?yàn)榕c第一名和第三名的差距過大而喪失銷售的動(dòng)力。而且這種方法也只適用于人數(shù)相對(duì)較多的情況，因?yàn)樵谌藬?shù)少的時(shí)候容易協(xié)同作弊。因?yàn)樗腥说墓べY總額是相等的。不論大家如何努力，變化的只是在內(nèi)部的分配比例，而對(duì)工資總額沒有影響。 　　2.瓜分法 　　新進(jìn)銷售人員大多對(duì)行業(yè)具體情況不熟悉，加上欠缺經(jīng)驗(yàn)，在銷售過程中遇到挫折后，自信心易受打擊，一段時(shí)間后往往心灰意冷，士氣低落。在此情況下，即使新員工享有與老員工相同的提成比例，但由于其完成業(yè)績(jī)較少甚至極少，故不宜采用混合制法，可采用瓜分法。 　　所謂"瓜分制"，就是企業(yè)將全體新進(jìn)銷售人員視作一個(gè)整體，確定其收入之和，每個(gè)員工的收入則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計(jì)算。即它預(yù)先設(shè)置對(duì)所有銷售人員的總工資（s ），每個(gè)銷售人員的工資（si）按其銷量（xi）占總銷量的比率來領(lǐng)取， 　　其公式為：個(gè)人瓜分工資 si=s xi/∑xi 　　瓜分法充分考慮了個(gè)人銷量與其他人銷量的關(guān)系；一個(gè)人銷量在總銷量中的比率越大，工資就越高。薪酬"瓜分制"剔除了市場(chǎng)環(huán)境因素的影響，站在同一起跑線上的新進(jìn)銷售員，只要付出努力，就能在固定的總收入中占據(jù)較大份額。如此，既強(qiáng)化了新進(jìn)銷售員之間的競(jìng)爭(zhēng)，也提高了他們的積極性。 　　當(dāng)然，為保障新進(jìn)銷售人員的基本生活水平，提高他們的職業(yè)安全性，還可進(jìn)一步將瓜分制與混合制結(jié)合，其計(jì)算公式為： 　　個(gè)人月薪＝固定工資部分＋（總工資－總固定工資）×（個(gè)人月貢獻(xiàn)／全體月貢獻(xiàn)） 　　這種方法有利于鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，又不會(huì)產(chǎn)生像簡(jiǎn)單排序法那樣，因?yàn)榍昂竺尾罹噙^大而失去動(dòng)力。這種方法比排序的方法更加鼓勵(lì)了內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閭€(gè)人所占銷售比例越高，收入就越高。但是它也會(huì)導(dǎo)致名次落后的銷售人員收入過低。根據(jù)八二法則，銷售收入排在后面的80 ％的人只占有工資總額的20 ％，不利于保障銷售人員的收入。 　　3.雙向控制法 　　雙向控制法是簡(jiǎn)單排序法和瓜分法的結(jié)合。企業(yè)給銷售人員的考核工資里既有簡(jiǎn)單排序工資，又有排序瓜分的工資，這就是雙向控制的含義。 　　用公式表示為： 　　個(gè)人工資 　　si= 排序工資+ 個(gè)人瓜分工資 　　=（第一名個(gè)人工資－（高低工資差距/當(dāng)期人數(shù)）×（名次－ 1））＋(s xi/∑xi) 　　雙向控制法結(jié)合了簡(jiǎn)單排序法和瓜分法的優(yōu)點(diǎn)，使銷售員既可以有一定的工資保障，又有利于內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。 　　4.排序間距法 　　排序間距法既考慮了名次的差距，又考慮了名次之間銷量的差距，其公式為： 　　個(gè)人工資＝排序工資＋( 該名次銷量－最后一名銷量)/ 該名次銷量×(該名次排序工資－最后一名排序工資) 　　該方法會(huì)使最后一名失去動(dòng)力或者和前幾名協(xié)同作弊。因?yàn)樽詈笠幻菦]有懲罰，而其他人的間距工資是又建立在最后一名的基礎(chǔ)上。 　　5.坎級(jí)瓜分法 　　在以上介紹的幾種方法中，不管銷售員內(nèi)部是如何努力，他們的工資總額總是固定不變的。因而不論是排序還是瓜分方法，鼓勵(lì)的只是內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于他們向更高的目標(biāo)發(fā)展，動(dòng)力不足；并且還有可能導(dǎo)致銷售人員內(nèi)部協(xié)同作弊。所以可以通過采用坎級(jí)瓜分的方法，促使銷售人員更加努力地工作。所謂坎級(jí)瓜分就是瓜分工資的總額不固定，而是隨銷售收入的增加呈現(xiàn)階梯狀增加。比如銷售收入在500萬元以下，瓜分總額設(shè)定為20 萬元；在500 萬元到800萬元之間瓜分總額定位30 萬元；超過800 萬元定為40 萬元。 　　個(gè)人的工資可以用如下公式表示： 　　個(gè)人坎級(jí)瓜分工資 si = （s xi/∑ x i） 　　s 為可變瓜分工資總額。xi 為每個(gè)銷售員的銷售額。 　　但是坎級(jí)瓜分法在一定程度上還是存在著瓜分法所具有的問題，即如果銷售量不能突破最低坎級(jí)的時(shí)候，對(duì)于排名靠后的銷售員來說收入還是過低。 　　6.排序坎級(jí)瓜分法 　　排序坎級(jí)瓜分法是排序法和坎級(jí)瓜分法的結(jié)合。用公式表示如下： 　　個(gè)人工資 si = 排序工資+ 個(gè)人坎級(jí)瓜分工資 　　=（第一名個(gè)人工資－（高低工資差距/當(dāng)期人數(shù)）×（名次－ 1 ））＋（s xi/∑ x i ） 　　排序坎級(jí)瓜分法結(jié)合了以上一些方法的優(yōu)點(diǎn)；既能使工資有一定的保障性，又通過銷售員內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和坎級(jí)工資的級(jí)級(jí)遞增而充分調(diào)動(dòng)其積極性。