茅臺(tái)不愁賣(mài)為什么還要經(jīng)銷(xiāo)商,茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商把酒又賣(mài)給廠里嗎

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1,茅臺(tái)酒為什么這么難買(mǎi)

茅臺(tái)酒為什么那么貴?還有這么多人買(mǎi),看完你就知道了 00:00 / 01:5270% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

茅臺(tái)酒為什么這么難買(mǎi)

2,茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商把酒又賣(mài)給廠里嗎

茅臺(tái)酒一直是供不應(yīng)求的產(chǎn)品,只要是與廠家正式簽約的茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商,哪個(gè)不是掙得盆滿缽盈!閉起眼睛都能做的生意,又不是沒(méi)有人買(mǎi),只是掙多掙少的問(wèn)題,誰(shuí)會(huì)閑得蛋疼把酒賣(mài)到禮品回收店去?對(duì)有錢(qián)人來(lái)說(shuō),這是非常掉面的事情。只有哪些半夜起來(lái)排隊(duì),還在為生活奔波折騰的朋友,才會(huì)把好不容易在超市買(mǎi)到的兩瓶所謂的平價(jià)茅臺(tái)酒拿去賣(mài)給禮品回收店。另外,就是收到別人送的酒,有的人也會(huì)拿去賣(mài)掉變現(xiàn)。在這里,我倒是認(rèn)為如果急需用錢(qián)的話,手里有茅臺(tái)酒想變現(xiàn),選擇禮品回收店賣(mài)不起價(jià),網(wǎng)上出售或者拿去專(zhuān)門(mén)收老酒的地方要好一點(diǎn)。

茅臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商把酒又賣(mài)給廠里嗎

3,直供是貴州茅臺(tái)未來(lái)必選之路嗎

所長(zhǎng)認(rèn)為,貴州茅臺(tái)短時(shí)間內(nèi)不會(huì)徹底取締現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式,即經(jīng)銷(xiāo)商和直供并存發(fā)展,但是因?yàn)槊┡_(tái)公司在不斷加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商管理,的確是取消了一些不合規(guī)、明顯違規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商,份額存在重新分配的問(wèn)題,而且茅臺(tái)酒產(chǎn)量在逐年增加,多余出來(lái)的份額也存在一個(gè)重新分配的問(wèn)題。 今年上半年,貴州茅臺(tái)股東大會(huì)上曾提出,成立由集團(tuán)公司獨(dú)資的營(yíng)銷(xiāo)公司,輿論一片嘩然,認(rèn)為這是大股東在謀私利,李保芳也站出來(lái)解釋了這樣做的必要性和重要性。現(xiàn)在還沒(méi)有落地。 最近幾年,是茅臺(tái)的“大年”,量?jī)r(jià)齊漲,茅臺(tái)酒更是供不應(yīng)求,不擔(dān)心賣(mài)不出去,不擔(dān)心壓貨。但是長(zhǎng)周期來(lái)看,茅臺(tái)酒走到今天,也不是一帆風(fēng)順的,中間也有多次起起落落。 茅臺(tái)酒能給取得今天的成就,離不開(kāi)幾代茅臺(tái)人孜孜不倦兢兢業(yè)業(yè)地奉獻(xiàn),也離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商。 在茅臺(tái)大牛市中,經(jīng)銷(xiāo)商如“蝗蟲(chóng)”,囤酒,不按規(guī)則賣(mài)酒,炒酒——茅臺(tái)公司沒(méi)有直接獲利,茅臺(tái)的上帝——消費(fèi)者卻成了買(mǎi)單人。 但是如果行情不景氣,“蝗蟲(chóng)”的作用就會(huì)凸顯出來(lái),可以分?jǐn)偯┡_(tái)公司的風(fēng)險(xiǎn),可以宣傳茅臺(tái)的文化,可以把茅臺(tái)酒的場(chǎng)景遍布全國(guó)。 即便在當(dāng)下的茅臺(tái)大牛市,如果沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商們的推波助瀾,行情不可持續(xù)。 不可否認(rèn),在大牛市中,不愁賣(mài)的茅臺(tái)通過(guò)直供手段,可以獲利更加豐厚,但是這種殺雞取卵的做法不可取,在接下來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),茅臺(tái)公司應(yīng)該會(huì)采取直供與經(jīng)銷(xiāo)商并存的模式,牛市可能重直供,熊市可能扶經(jīng)銷(xiāo)商。 大家同意所長(zhǎng)的看法嗎?

直供是貴州茅臺(tái)未來(lái)必選之路嗎

4,1499供不應(yīng)求為何茅臺(tái)不自建平臺(tái)向消費(fèi)者直接供應(yīng)

對(duì)茅臺(tái)這樣一個(gè)大企業(yè)來(lái)說(shuō),一年的利潤(rùn)達(dá)到幾百億,建立一個(gè)自營(yíng)電商平臺(tái)完全沒(méi)有任何問(wèn)題。而且從目前茅臺(tái)的動(dòng)向來(lái)看,他們確實(shí)正在建立自己的電商體系,貴州茅臺(tái)電商“i茅臺(tái)”App早在今年3月份就上線了,而且將從2022年5月19日開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng),也就是說(shuō)大家可以從這個(gè)APP上購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)了。但從茅臺(tái)線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)看,只有5款產(chǎn)品可以隨便買(mǎi)。第一款是100毫升的飛天53%vol;第2款是500毫升的飛天43%vol;第3款是500毫升的43%vol;第4款是500毫升53%vol王子酒;第5款是500毫升53%vol迎賓酒。目前這5款產(chǎn)品是可以隨時(shí)買(mǎi)到的,另外還有一些珍藏酒需要實(shí)名登記預(yù)約之后才有機(jī)會(huì)買(mǎi)到。但是對(duì)于市場(chǎng)最期待的500毫升飛天53%vol,在茅臺(tái)APP上并沒(méi)有看到影子,甚至連預(yù)約的渠道都沒(méi)有。那為何茅臺(tái)的自營(yíng)電商不售賣(mài)500毫升飛天53%vol茅臺(tái)呢?其實(shí)說(shuō)白了就是他們不想賣(mài)。因?yàn)橐坏┟┡_(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài)這一款酒之后,肯定會(huì)對(duì)眾多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生很大的沖擊,如此一來(lái)各大經(jīng)銷(xiāo)商肯定不樂(lè)意了。而一直以來(lái)茅臺(tái)的銷(xiāo)售渠道都是主要由眾多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)承擔(dān)的,茅臺(tái)之所以能夠高高在上,離不開(kāi)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。所以即便茅臺(tái)的APP上線了,他們也不敢把市場(chǎng)上最得意的產(chǎn)品拿出來(lái)賣(mài),這里面可能出于幾個(gè)方面的考慮。第一、通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)可以減少成本。不管是通過(guò)茅臺(tái)自營(yíng)電商售賣(mài)還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài),飛天茅臺(tái)的售價(jià)都是1499元,而且不管通過(guò)哪一種渠道來(lái)售賣(mài),根本就不愁賣(mài)不出去。但通過(guò)自營(yíng)電商平臺(tái)售賣(mài),你得自己增加電商售后服務(wù),增加物流成本,這無(wú)疑就會(huì)減少飛天茅臺(tái)的利潤(rùn)空間。而通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商售賣(mài)就很簡(jiǎn)單,經(jīng)銷(xiāo)商都是批量購(gòu)買(mǎi)的,茅臺(tái)不需要額外配備售后人員,也不需要自己承擔(dān)物流費(fèi)用,這樣可以省下很大一筆成本。第二、茅臺(tái)還得仰仗經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)維護(hù)茅臺(tái)的價(jià)格。飛天茅臺(tái)之所以高高在上,這離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的功勞。雖然茅臺(tái)的稀缺性、產(chǎn)量少是導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格高的重要原因,一瓶茅臺(tái)動(dòng)不動(dòng)就是上千塊錢(qián)甚至幾千塊錢(qián),這里面其實(shí)有很多都是炒出來(lái)的。比如很多經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿貨之后就囤貨居奇,人為故意制造稀缺,然后不斷地把茅臺(tái)價(jià)格推高上去,這也是過(guò)去幾十年茅臺(tái)價(jià)格一路不斷上漲的秘籍之一。假如現(xiàn)在茅臺(tái)在自營(yíng)電商平臺(tái)上隨意售賣(mài)飛天茅臺(tái),客戶隨便就可以從平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到,那經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有了炒作的空間,只要市場(chǎng)供貨充足,價(jià)格就會(huì)降低下來(lái)。一旦價(jià)格降下來(lái),茅臺(tái)的利潤(rùn)空間就少了,所以他們當(dāng)然不樂(lè)意了。但把飛天茅臺(tái)搬到茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)上來(lái)銷(xiāo)售,其實(shí)對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)也有很大的好處,那就是利潤(rùn)空間增加。目前飛天茅臺(tái)出廠價(jià)都是固定的,而一些經(jīng)銷(xiāo)商從茅臺(tái)拿到酒之后就會(huì)不斷地加價(jià)上去。假如茅臺(tái)自己通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)售飛天系列,按照當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)來(lái)銷(xiāo)售,他們的利潤(rùn)空間肯定要比賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商大很多。而且按照飛天茅臺(tái)的自身產(chǎn)能以及市場(chǎng)旺盛的需求來(lái)看,即便茅臺(tái)自己自營(yíng)飛天系列的,其實(shí)也不用擔(dān)心價(jià)格會(huì)出現(xiàn)下跌。而現(xiàn)在茅臺(tái)之所以不愿意上架飛天茅臺(tái),我覺(jué)得更多的是考慮眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益,畢竟這些經(jīng)銷(xiāo)商跟茅臺(tái)已經(jīng)合作了幾十年,他們不可能說(shuō)斷就斷了,這太不近人情了。我覺(jué)得對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō),未來(lái)他們有可能會(huì)放出少量飛天茅臺(tái),但是跟其他收藏酒一樣,大家需要提前預(yù)約,這樣既可以滿足部分終端消費(fèi)者的需求,同時(shí)又不損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益。通過(guò)采取這種過(guò)渡措施,慢慢地將經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)到茅臺(tái)自身的平臺(tái)上銷(xiāo)售,這很有可能成為一種趨勢(shì)。

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