你要是新疆的話(huà)來(lái)，烏魯木齊。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，啤酒廠(chǎng)，這招片區(qū)經(jīng)理，

靈活點(diǎn)吧，待人真誠(chéng)熱情就行了！ 做關(guān)系可以做活利益！如果可以能跟他多聊聊，分點(diǎn)利潤(rùn)。。 靈活點(diǎn)吧

你之前怎么做現(xiàn)在就怎么做唄。一般是是先了解市場(chǎng)，市場(chǎng)中各種酒所占比例，你的酒又在所選行業(yè)白酒中所占的比例。這些比例中各種客戶(hù)所占的比例，然后針對(duì)不同的客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)開(kāi)發(fā)落實(shí)。

市場(chǎng)督察網(wǎng) 提供地區(qū)實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并可進(jìn)行針對(duì)性的監(jiān)測(cè)督查

就一分析，了解現(xiàn)狀，建議方案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，人力安排，既定目標(biāo)，預(yù)計(jì)結(jié)果

你好！首先看你自己的酒是哪個(gè)檔次的，然后去各大超市、飯店看同類(lèi)價(jià)位的都有什么酒，當(dāng)?shù)厝酥饕饶姆N酒。一般每個(gè)地區(qū)都有消費(fèi)習(xí)慣，哈爾濱喝玉泉方瓶的多，吉林喝新懷德、榆樹(shù)大曲、陳潭等。主要看地區(qū)的習(xí)慣希望對(duì)你有所幫助，望采納。

區(qū)域在控制在穩(wěn)定的情況下發(fā)展公司業(yè)務(wù) 求采納

酒店公共區(qū)域經(jīng)理的崗位和職責(zé)：上級(jí)是，客服部經(jīng)理，下降的領(lǐng)班，職責(zé)是1檢查公共區(qū)域，確保達(dá)到規(guī)定的清潔標(biāo)準(zhǔn)。2制定每月工作計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃，提交客服部經(jīng)理，批準(zhǔn)后組織實(shí)施，做好每月和每年的工作總結(jié)。3主持崗點(diǎn)每日的晨會(huì)，參加客服部經(jīng)理召集的每周列會(huì)和其他的回憶。4作為培訓(xùn)員，每月最后一周周四參加人事培訓(xùn)部召集的培訓(xùn)會(huì)議。5巡查庭院花草樹(shù)木及綠化實(shí)施，保證綠化系統(tǒng)的一種良好。6制定各項(xiàng)清潔設(shè)備的管理，使用和養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，定時(shí)檢查消耗品的存量。7制定和編排公共區(qū)域打清潔工作計(jì)劃，防御殺蟲(chóng)工作計(jì)劃和人力安排計(jì)劃，確保正常營(yíng)業(yè)。8負(fù)責(zé)員工的技能培訓(xùn)，根據(jù)客情需要及員工特點(diǎn)的安排日u常工作，確保員工安全，正確的照做機(jī)器和設(shè)備。，10，負(fù)責(zé)制定綠化養(yǎng)護(hù)工作計(jì)劃，掌握計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保工人坐坐質(zhì)量和進(jìn)度。1111做好重大節(jié)日，重要會(huì)議，宴會(huì)和貴賓來(lái)訪(fǎng)之前的布置檢查工作，12做好與酒店有關(guān)部門(mén)的溝通和協(xié)調(diào)工作。13，完成直接上級(jí)交辦的其他工作事項(xiàng)。大概就這些吧，希望對(duì)你有幫助。祝你工作愉快！

大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括： 承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。 1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí). 2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算 3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略 5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調(diào)整并完善客戶(hù)拓展策略 7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃 業(yè)務(wù)運(yùn)作 1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo) 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 3.合理組織人員 4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng) 5.填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理 6.每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理 7.完善費(fèi)用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷(xiāo)售綜合信息的處理 渠道管理 1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度 3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷(xiāo)管理 1.制訂區(qū)域季度促銷(xiāo)規(guī)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批 2.制訂區(qū)域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案 3.編制省區(qū)內(nèi)促銷(xiāo)用品需求計(jì)劃 4.了解各區(qū)域的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況 5.推動(dòng)業(yè)務(wù)主管開(kāi)展工作 6.為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持 7.優(yōu)化促銷(xiāo)方案 8.強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率 產(chǎn)品管理 1.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案 2.制訂省區(qū)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生命周期管理方案 3.制訂省區(qū)內(nèi)的新產(chǎn)品發(fā)展建議 4.了解區(qū)域產(chǎn)品拓展進(jìn)度、評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品拓展框架 5.每月產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理.

在企業(yè)內(nèi)部，大區(qū)經(jīng)理是區(qū)域的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是總經(jīng)理的臂膀。在企業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)；2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)渠道進(jìn)行短期、中期、長(zhǎng)期的規(guī)劃，在保證企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的同時(shí)，還要兼顧渠道目標(biāo)的戰(zhàn)略布局；3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，提出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的方向并針對(duì)市場(chǎng)狀況提出相適應(yīng)的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略；4、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及其銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，對(duì)下級(jí)人員進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)；5、分析市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)做出判斷，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售思路和方法；6、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)為市場(chǎng)提供相應(yīng)的人力支援、策略指導(dǎo)、產(chǎn)品供應(yīng)、費(fèi)用投入和激勵(lì)制度等資源為下屬達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)提供保障；7、幫助銷(xiāo)售總經(jīng)理建立高效率的內(nèi)部銷(xiāo)售管理組織，并制訂有關(guān)的管理?xiàng)l例；8、建立完善的客戶(hù)檔案，并對(duì)客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估；9、協(xié)助企業(yè)建立科學(xué)合理的客戶(hù)鋪貨、庫(kù)存、物流管理制度；10、協(xié)助下級(jí)人員與客戶(hù)進(jìn)行有效和良好的溝通；11、收集市場(chǎng)基本面的現(xiàn)狀，充分聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)和建議，并共同研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)；12、學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)本區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；13、控制和監(jiān)督區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的使用情況，保證營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的高效率使用；14、做市場(chǎng)巡查及時(shí)提出所轄區(qū)域出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題，并監(jiān)督和協(xié)助下級(jí)人員進(jìn)行處理；15、對(duì)人力資源進(jìn)行評(píng)價(jià)并指定發(fā)展規(guī)劃，對(duì)下級(jí)經(jīng)理的工作認(rèn)識(shí)、工作質(zhì)量、工作態(tài)度、工作負(fù)荷、學(xué)習(xí)和應(yīng)變能力、組織與協(xié)調(diào)能力、合作和溝通能力等方面做出評(píng)價(jià)，并做出相應(yīng)的人事調(diào)整方案和人力增補(bǔ)計(jì)劃；16、與下屬和協(xié)作部門(mén)廣泛交流，定期召開(kāi)策略研討會(huì)，做好周邊人員的思想動(dòng)員工作，使大家達(dá)成一致，做到心往一處想，勁往一處使；17、建立高效率的工作團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)培養(yǎng)人才，推薦人才， 不斷提高自

不要管多余的 和大家打成一片 用寬容理解去對(duì)待

原發(fā)布者:dny超銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)---　銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：　　1，督促銷(xiāo)售人員的工作；　　2，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定；　　3，定期的銷(xiāo)售總結(jié)；　　4，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理；　　5，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：　　A,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量；　　B,拜訪(fǎng)客戶(hù)的數(shù)量；　　C,客戶(hù)的跟進(jìn)；　　D,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成；　　6,銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)；　　7,上下級(jí)的溝通、　　8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、　　7，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)?！　?，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用；　　9，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理；　　10，潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等．　　銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃：　　第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：　　每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處?！　∪绻N(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)?！　′N(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：　　1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)?！　?.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)?！　?.控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。　　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)?！　?.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)?！　?.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規(guī)范、制度

一 區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱(chēng)UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶(hù)經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售代表，向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)1生意發(fā)展1）不折不扣地完成上級(jí)制定的銷(xiāo)售拓展目標(biāo)；2）在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶(hù)經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估；3）不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷(xiāo)售目標(biāo)；4）親自幫助核心分銷(xiāo)商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶(hù)建立動(dòng)作系統(tǒng)，持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展；5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級(jí)提供寶貴建議。2組織建設(shè)1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售隊(duì)伍；2）努力提高本區(qū)域核心分銷(xiāo)商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平；3）在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度，不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力；4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷(xiāo)售技巧；5）在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷(xiāo)售技巧和工作能力。三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)1所轄區(qū)域銷(xiāo)量與分銷(xiāo)水平2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平參考資料：http://www.96.cn/rich/b62172/c100473.htm

各個(gè)公司根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)組織崗位的分配和規(guī)劃不同，對(duì)其所承擔(dān)的職責(zé)也不同，這里大概說(shuō)說(shuō)。 一、渠道開(kāi)發(fā)方面 1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開(kāi)發(fā)目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃 2、覆蓋拜訪(fǎng)目標(biāo)新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標(biāo) 3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求 二、市場(chǎng)、招商方面 4、提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃 6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施 7、提供區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略 三、具體業(yè)務(wù)方面 8、現(xiàn)場(chǎng)拜訪(fǎng)區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評(píng)估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jī)效 9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象 10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列 11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理 12、區(qū)域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標(biāo)管理與分析 13、建立良好的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象 14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo) 15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執(zhí)行情況 16、協(xié)助區(qū)域客戶(hù)策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類(lèi)促宣活動(dòng) 17、積極了解并獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種信息，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議 18、負(fù)責(zé)區(qū)域各種推廣方案的制定