調(diào)整成本

供大于求

近期多類(lèi)茅臺(tái)售價(jià)全線下跌，53度飛天（2021）原箱價(jià)已經(jīng)由10月26日的3750元跌至最新的3400元，散瓶飛天也降到了2660元。即使降價(jià)幅度真的很大，但對(duì)消費(fèi)者而言整箱還是貴啊，關(guān)鍵是也不見(jiàn)的誰(shuí)都能按照這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到。我個(gè)人認(rèn)為茅臺(tái)下跌的原因有以下幾點(diǎn)：一、茅臺(tái)酒的拆箱政策全部取消 之前茅臺(tái)弄過(guò)了一個(gè)“拆箱令”，當(dāng)時(shí)目的是為了加大控價(jià)穩(wěn)市的力度。除了拆箱銷(xiāo)售，還出臺(tái)了取消線上“搶購(gòu)”門(mén)檻，這樣就能全部投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存清零。沒(méi)想到的是，拆箱令執(zhí)行后，茅臺(tái)酒價(jià)不降反升，整箱的飛天茅臺(tái)成為“稀缺品”。在茅臺(tái)酒拆箱政策取消的情況下，由于箱裝茅臺(tái)供給的增加，原箱酒不再稀缺，導(dǎo)致箱裝價(jià)格將出現(xiàn)回落。茅臺(tái)價(jià)格下調(diào)是銷(xiāo)售價(jià)，而不是出廠價(jià)，所以，并不會(huì)影響到公司業(yè)績(jī)。 二、消費(fèi)能力下降白酒消費(fèi)需求和宏觀經(jīng)濟(jì)景氣度有一定的相關(guān)性，自疫情以來(lái)，地產(chǎn)、金融、教育、游戲等行業(yè)景氣度的下降，對(duì)茅臺(tái)消費(fèi)需求也有一定抑制。茅臺(tái)價(jià)格的下跌短期將對(duì)白酒板塊情緒造成直接影響，拉長(zhǎng)看的話，茅臺(tái)價(jià)格下跌也會(huì)影響其他白酒的提價(jià)預(yù)期。三、近期供應(yīng)量突然大增 因?yàn)橹皹I(yè)內(nèi)出現(xiàn)了茅臺(tái)炒作亂象，導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格一升再升，冒出來(lái)很多酒販子想要從中牟利，加上近期投資人都在觀望這種亂象何時(shí)能得到懲治，所以也不敢冒然接盤(pán)，最近幾年茅臺(tái)酒漲幅有點(diǎn)大，從周期來(lái)講，的確是到了要回調(diào)的時(shí)候。所以，未來(lái)白酒行業(yè)的投資機(jī)會(huì)仍在中高端，即使強(qiáng)調(diào)“酒是喝的，不是炒的”，但白酒“貴”的屬性會(huì)越來(lái)越普遍。

白酒業(yè)界中做到一哥的貴州茅臺(tái)，與創(chuàng)階段新低差距很小了。最近有不少對(duì)貴州茅臺(tái)后市擔(dān)憂的聲音，像是這樣的話："大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？"甚至有人發(fā)出了更離譜的聲音："貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？"但是在學(xué)姐的意識(shí)里：貴州茅臺(tái)就是我們A股中價(jià)值投資的首選，提倡堅(jiān)持入股和長(zhǎng)期看好。在價(jià)值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯(cuò)。我整理了很久的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對(duì)于要購(gòu)入哪支股票還沒(méi)有明確想法的朋友而言，買(mǎi)龍頭股是最好的選擇。很快捷點(diǎn)選此鏈接就有了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就現(xiàn)在時(shí)間段來(lái)看，短時(shí)性的降低，大部分影響因素來(lái)源于市場(chǎng)規(guī)則。由于這輪行情炒作的是成長(zhǎng)性，雖然一線白酒行業(yè)業(yè)績(jī)很好，但卻增長(zhǎng)的速度很慢，丟失了"成長(zhǎng)性"這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，僅此而已。老話說(shuō)的話，好的一份股票，不會(huì)敗給錢(qián)，只會(huì)敗給時(shí)間。白酒從基本面上來(lái)看，還是很好的行業(yè)，貴州茅臺(tái)還是那個(gè)A股中無(wú)敵的王者。一、短期看，傳統(tǒng)節(jié)日（如端午、中秋、春節(jié)）前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊景氣，在高端酒方面，價(jià)格一直都很高那從段時(shí)間看來(lái)的話，在端午、中秋、春節(jié)這類(lèi)傳統(tǒng)節(jié)日，或是在擺宴席時(shí)等消費(fèi)需求下來(lái)拉動(dòng)下，整體拉動(dòng)銷(xiāo)售延續(xù)了向好的趨勢(shì)。根據(jù)價(jià)格來(lái)分析，貴州茅臺(tái)批價(jià)從未下降，甚至上升，從數(shù)據(jù)可以看出：茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)目前分別為：3300-3400元、2750-2850元，價(jià)差較5月有所收窄，散裝茅臺(tái)大幅上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，有望成為貴州茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，非標(biāo)類(lèi)和系列酒的提價(jià)情況也有希望反饋在第二季度業(yè)績(jī)。二、中長(zhǎng)期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升根據(jù)中長(zhǎng)期看，伴隨著國(guó)人理性飲酒的意識(shí)的增長(zhǎng)，以及財(cái)富增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年開(kāi)始，白酒行業(yè)銷(xiāo)量出現(xiàn)下降，行業(yè)開(kāi)始步入"量平價(jià)增"的新階段，但與此同時(shí)中低端酒類(lèi)銷(xiāo)量下滑，高端酒類(lèi)市場(chǎng)在持續(xù)地?cái)U(kuò)大，行業(yè)也努力在向高端以及更大的企業(yè)靠近。在行業(yè)規(guī)模上，2017 年高端酒的年銷(xiāo)售額約1000億元，2019年高端酒規(guī)模約1600億，2017-2019這三年的復(fù)合增速趕超20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)上面，由2017年的4.7萬(wàn)元/噸提高為 2019年的7.2萬(wàn)元/噸，復(fù)合增長(zhǎng)將近15%。依據(jù)機(jī)構(gòu)分析，在2018-2023年期間內(nèi)高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，隨著高凈值人口的增加和居民可支配收入的增加，行業(yè)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)還將持續(xù)。不過(guò)在這幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)及零售價(jià)穩(wěn)步上行，公司也在慢慢的獲利。如果想知道關(guān)于貴州茅臺(tái)的更多看法和觀點(diǎn)，我也整理了其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)，以供你們剖析，下方鏈接自?。盒袠I(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)按照短期來(lái)講，端午節(jié)前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊繁榮，在高端酒方面，價(jià)格一直都很高；以中長(zhǎng)期來(lái)看，高端市場(chǎng)也在慢慢地提升，貴州茅臺(tái)的獲利能力也緊跟其上，穩(wěn)中有升。就在目前這種狀況下，很可能一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績(jī)也會(huì)非常理想，并且實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。以現(xiàn)在的走勢(shì)情況來(lái)看，目前已經(jīng)有下降的趨勢(shì)了，但也屬于左側(cè)交易區(qū)間，考慮到趨勢(shì)無(wú)敵，要是想抄底，建議等待股價(jià)企穩(wěn)后再進(jìn)行更好。由于篇幅受限，更具體一些的，我們也就不給大家展示了，想知道貴州茅臺(tái)接下來(lái)的行情趨勢(shì)，想要知道更多信息就輸入股票代碼，就能查詢：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)應(yīng)答時(shí)間：2021-08-19，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

應(yīng)該從成本著手.未雨綢繆.供應(yīng)鏈管理很重要

你只有順應(yīng)價(jià)格變化的規(guī)律，才能做成本的選擇，所以你只有以不變應(yīng)萬(wàn)變。所以價(jià)格變時(shí)對(duì)的，要是不變你就沒(méi)利可圖了。

大跌的主要原因是因?yàn)橘F州茅臺(tái)出現(xiàn)了各種利空的消息，在這些低空消息的影響之下，貴州茅臺(tái)的酒價(jià)才會(huì)呈現(xiàn)下跌。這個(gè)情況主要跟很多投資人本身對(duì)貴州茅臺(tái)的信心有關(guān)，因?yàn)橘F州茅臺(tái)的基本面基本上沒(méi)有發(fā)生變化，這就意味著當(dāng)市場(chǎng)上的貴州茅臺(tái)的酒價(jià)和股票的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，很多人的投資信心非常容易受到信息面的影響。在貴州茅臺(tái)出現(xiàn)了一系列的利空消息之后，很多人選擇拋售貴州茅臺(tái)，這才導(dǎo)致茅臺(tái)酒的價(jià)格全線大跌。一、貴州茅臺(tái)的多個(gè)品種的價(jià)格全線大跌。我們都知道之前貴州茅臺(tái)的飛天茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了3600元左右，而在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的醞釀之后，很多人紛紛選擇拋售貴州茅臺(tái)的各種酒，這也直接導(dǎo)致飛天茅臺(tái)的價(jià)格下跌到了3000元左右。與此同時(shí)，貴州茅臺(tái)的其他酒的品種的價(jià)格也出現(xiàn)了不同程度的下跌，幾乎所有的品種都出現(xiàn)了10%以上的跌幅。二、大跌的主要原因是因?yàn)槭袌?chǎng)拋售。在出現(xiàn)這個(gè)情況之前，市場(chǎng)上出現(xiàn)了多個(gè)貴州茅臺(tái)的利空消息，比如我們之前提到的消費(fèi)稅的出臺(tái)，以及貴州茅臺(tái)之前的回調(diào)需求。在這些利空消息的刺激之下，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)貴州茅臺(tái)的后市行情普遍不太樂(lè)觀，這也導(dǎo)致很多人想提前套現(xiàn)離場(chǎng)，通過(guò)這樣的方式來(lái)止盈或止損。三、大跌的主要原因也跟市場(chǎng)的預(yù)期情況有關(guān)。這個(gè)預(yù)期主要指的是大家對(duì)消費(fèi)力的預(yù)期，因?yàn)榇蠹移毡橛X(jué)得下半年或明年上半年的消費(fèi)力整體下降，很多人對(duì)消費(fèi)力并沒(méi)有信心，所以大家普遍覺(jué)得貴州茅臺(tái)后市的行情可能會(huì)繼續(xù)下跌。在這樣的負(fù)面預(yù)期之下，大家自然就會(huì)拋售貴州茅臺(tái)，所以貴州茅臺(tái)的酒會(huì)全線下跌。

不是矛盾喵。側(cè)重點(diǎn)不同咩。商品價(jià)格下降 主要會(huì)引起需求量增加，它的幅度比獲利減少那個(gè)程度要輕 。。。。。。就是LS上說(shuō)的薄利多銷(xiāo)。去年政治課上我糾結(jié)這個(gè)也糾結(jié)了很久。。。

你好！薄利多銷(xiāo)呀，呵呵。希望對(duì)你有所幫助，望采納。

由于考慮到節(jié)日期間茅臺(tái)酒的供應(yīng)情況，為了進(jìn)一步控制茅臺(tái)酒的價(jià)格，貴州茅臺(tái)酒已在節(jié)前提前銷(xiāo)售。正因?yàn)槿绱?，市?chǎng)上茅臺(tái)酒并不短缺，導(dǎo)致茅臺(tái)酒價(jià)格略有下降。同時(shí)，貴州茅臺(tái)不希望茅臺(tái)酒的價(jià)格繼續(xù)上漲，因?yàn)樗黠@違反了茅臺(tái)酒的飲用屬性。白酒專家表示，僅茅臺(tái)酒近期下滑的原因就有三個(gè)：一是近期供應(yīng)突然增加，導(dǎo)致大規(guī)模下滑；第二，茅臺(tái)炒作的混亂局面以前也曾出現(xiàn)過(guò)。最近，投資者正在觀望這種混亂何時(shí)會(huì)受到懲罰，因此他們不敢輕率地接受要約；第三，茅臺(tái)酒近年來(lái)略有增長(zhǎng)。從周期的角度來(lái)看，現(xiàn)在確實(shí)是修正的時(shí)候了。茅臺(tái)酒增加了市場(chǎng)供應(yīng)，價(jià)格下跌是正常的經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，價(jià)格是由需求和供給決定的。茅臺(tái)酒在中秋節(jié)之前開(kāi)始增加市場(chǎng)。需求沒(méi)有改變，但供應(yīng)增加了。那么價(jià)格下跌也是正?，F(xiàn)象。茅臺(tái)酒是中國(guó)的國(guó)粹。作為一種稀缺資源，它具有保值功能。以前，許多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)囤積大量商品，不愿出售。茅臺(tái)這次加強(qiáng)了監(jiān)管，面對(duì)茅臺(tái)的監(jiān)管，經(jīng)銷(xiāo)商們不敢頂風(fēng)作案。茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上一直不惜售，且供應(yīng)較為充足，因此價(jià)格下跌到一定程度是正常的。茅臺(tái)酒本身的價(jià)格周期也在下降。每年臨近中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，白酒價(jià)格，尤其是名酒價(jià)格都會(huì)大幅上漲，而在這一上漲的背后，其實(shí)有很多資金在炒作。為遏制這一不良現(xiàn)象，8月20日上午，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局在北京召開(kāi)白酒市場(chǎng)秩序監(jiān)督工作座談會(huì)。多家白酒龍頭企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了此次研討會(huì)。其實(shí),這次研討會(huì)的目的也很簡(jiǎn)單,就是給惡意炒作白酒價(jià)格的市場(chǎng)多點(diǎn)涼水,給市場(chǎng)炒作的氣氛降溫。對(duì)于目前整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，我們也應(yīng)該形成一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，那就是茅臺(tái)酒價(jià)格的上漲之前一直處于快速上漲的階段。那么熟悉整個(gè)證券市場(chǎng)的人就會(huì)知道，一旦價(jià)格處于快速上漲調(diào)整階段，必然會(huì)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格的回歸，目前茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)回歸趨勢(shì)。

各位能不能說(shuō)的具體點(diǎn)呀，應(yīng)該從那幾方面做工作呢？ 我們公司現(xiàn)在的情況是，公司去年都制定了目標(biāo)今年要在去年的基礎(chǔ)上增漲５０％的銷(xiāo)量，考核方案都是圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)制定的，今年遇見(jiàn)這行情銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢有的甚至下降，業(yè)務(wù)員收入低，整體士氣不足，怎樣才能改變這種局面，請(qǐng)各位賜教！

各位能不能說(shuō)的具體點(diǎn)呀，應(yīng)該從那幾方面做工作呢？ 我們公司現(xiàn)在的情況是，公司去年都制定了目標(biāo)今年要在去年的基礎(chǔ)上增漲５０％的銷(xiāo)量，考核方案都是圍繞這個(gè)目標(biāo)來(lái)制定的，今年遇見(jiàn)這行情銷(xiāo)量增長(zhǎng)緩慢有的甚至下降，業(yè)務(wù)員收入低，整體士氣不足，怎樣才能改變這種局面，請(qǐng)各位賜教！

白酒行業(yè)中的龍頭老大貴州茅臺(tái)，與創(chuàng)階段新低差距很小了。近來(lái)許多人都表達(dá)了對(duì)貴州茅臺(tái)后市的質(zhì)疑，像是這樣的話：“大家還看好貴州茅臺(tái)這只股票嗎？”還有一些離譜的聲音說(shuō)：“貴州茅臺(tái)這走勢(shì)，該不會(huì)暴雷的吧？”但要是讓學(xué)姐來(lái)說(shuō)的話：貴州茅臺(tái)屬于我們A股中價(jià)值投資的榜樣，可以堅(jiān)持購(gòu)入并且長(zhǎng)期抱有期待。在價(jià)值投資方面，很多行業(yè)的龍頭股都非常不錯(cuò)。下面將分享給大家我整理出的A股各行業(yè)的龍頭股名單。對(duì)選擇股票還拿不定主意的朋友，買(mǎi)龍頭股很好的途徑。很便捷，點(diǎn)鏈接就獲取了：A股超全行業(yè)龍頭股，你的選股好幫手就看當(dāng)下的這個(gè)情況，暫時(shí)的下跌大部分是受到市場(chǎng)紀(jì)律的影響。也是因?yàn)檫@次行情炒作的是成長(zhǎng)性，即便是白酒市場(chǎng)業(yè)績(jī)確定性較高，但卻增長(zhǎng)的速度很慢，丟失了“成長(zhǎng)性”這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，僅此而已。老話說(shuō)的話，好的股票從不輸錢(qián)，只會(huì)輸時(shí)間。白酒從基本層面上看依然是很棒的行業(yè)，貴州茅臺(tái)還是那個(gè)A股中的不敗神話。一、短期看，端午前后的白酒動(dòng)銷(xiāo)依舊景氣，高端酒的價(jià)格比較貴一點(diǎn)那么短期來(lái)看的話，在端午、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)候，還有就是在擺宴席時(shí)等等的情況下，整個(gè)消費(fèi)動(dòng)力會(huì)大大的提高。分價(jià)位來(lái)看，貴州茅臺(tái)批價(jià)在高端白酒中一直都平穩(wěn)，偶爾還會(huì)上漲，從下面的數(shù)據(jù)看出：目前茅臺(tái)箱/散裝批價(jià)分別為3300-3400元、2750-2850元，價(jià)差比起5月有所減小，散裝茅臺(tái)持續(xù)上漲。系列酒新增產(chǎn)能將分批投產(chǎn)，對(duì)它成為貴州茅臺(tái)的重要增長(zhǎng)極，人們報(bào)以很大希望，關(guān)于非標(biāo)類(lèi)和系列酒的提價(jià)這些數(shù)據(jù)也有望反映在第二季度業(yè)績(jī)。二、中長(zhǎng)期看，高端擴(kuò)容持續(xù)推進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力穩(wěn)中有升依照中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，隨著國(guó)人越來(lái)越覺(jué)得要理性飲酒，以及財(cái)富增長(zhǎng)帶動(dòng)對(duì)于飲食精致度的提升，從2017年開(kāi)始，白酒行業(yè)銷(xiāo)量不斷下滑，行業(yè)進(jìn)入“量平價(jià)增”階段，但在中低端酒類(lèi)銷(xiāo)量有所下降的同時(shí)，高端酒類(lèi)市場(chǎng)一直處于持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，行業(yè)也努力在向高端以及更大的企業(yè)靠近。在市場(chǎng)需求規(guī)模上，2017 年高端酒營(yíng)業(yè)額約為1000億元，2019年高端酒總銷(xiāo)售額在1600億左右，2017到2019年三年總復(fù)合增速超越20%。在白酒行業(yè)噸價(jià)上，從2017年的4.7萬(wàn)元/噸提高為 2019年的7.2萬(wàn)元/噸，復(fù)合增漲大約有15%左右。遵照機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)分析，在2018-2023年這一時(shí)間段，高凈值人群數(shù)量復(fù)合增速為8%，隨著高凈值人口的增加和居民可支配收入的增加，行業(yè)消費(fèi)進(jìn)階的趨勢(shì)不會(huì)停止。不過(guò)在這幾年，茅臺(tái)的白酒批價(jià)及零售價(jià)逐漸穩(wěn)步上升，公司的獲利能力也是穩(wěn)中有升。有關(guān)貴州茅臺(tái)的更多關(guān)點(diǎn)和看法，其他機(jī)構(gòu)的行業(yè)研報(bào)匯總整理了一下，供大家更好的去分析，可以點(diǎn)開(kāi)瀏覽：行業(yè)研報(bào)（整理版）：貴州茅臺(tái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？三、總結(jié)從短期看來(lái)，端午節(jié)前后的白酒銷(xiāo)售依舊很興旺，高端酒的價(jià)格比較貴一點(diǎn)；以中長(zhǎng)期來(lái)看，隨著高端市場(chǎng)不斷地前進(jìn)，貴州茅臺(tái)的獲利能力穩(wěn)中有升。有這種強(qiáng)大的背景支撐下，估計(jì)一線白酒茅臺(tái)的業(yè)績(jī)也能夠穩(wěn)中有升。以現(xiàn)在的走勢(shì)情況來(lái)看，目前的通道還在慢慢下降，在左側(cè)交易期間的范圍，推測(cè)趨勢(shì)強(qiáng)大，建議給點(diǎn)耐心，等待股價(jià)企穩(wěn)后再抄底更佳。由于篇幅受限，貴州茅臺(tái)行情趨勢(shì)更具體的一些也就不展示了，如果想了解貴州茅臺(tái)接下來(lái)的行情趨勢(shì)，輸入股票代碼即可查看更多信息，就能夠查詢到：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)貴州茅臺(tái)未來(lái)走勢(shì)

，百事可樂(lè)英俊我們的形象“，現(xiàn)場(chǎng)蒙住眼睛品嘗法，用量不增加”的促銷(xiāo)方法，快速形成的年輕漂亮，好吃的和負(fù)擔(dān)得起的品牌形象，以吸引年輕的家庭，形成品牌偏好。迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。 BR /> 2可口可樂(lè)，百事可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略“的磁頭定位方法，尚未完全理解很快，之前的市場(chǎng)份額，贏得了領(lǐng)先地位。這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的特點(diǎn)是快速，高效，可口可樂(lè)然后被打的“無(wú)知”，慌不擇路，甚至提出了“改變?cè)瓉?lái)的食譜”不明智的舉動(dòng)，導(dǎo)致自己多年形成的“品牌忠誠(chéng)”的強(qiáng)烈反對(duì)鐵桿它很快就意識(shí)到了自己的錯(cuò)誤，并及時(shí)糾正，認(rèn)識(shí)到他們最大的優(yōu)勢(shì)是獨(dú)特的產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保住自己的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 3，“孫子兵法”尋求攻擊的文章說(shuō)：“了解你的敵人已經(jīng)知道了，知道你自己，你要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須有一個(gè)全面的了解和掌握他們自己和他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， “五力模型，SWOT戰(zhàn)略分析，準(zhǔn)確把握雙方的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以避免罷工是真實(shí)的，長(zhǎng)攻其短。

我也求這個(gè)檔案再看看別人怎么說(shuō)的。

茅臺(tái)股票突然大跌，沒(méi)有發(fā)生什么，只不過(guò)是股票正常的漲跌而已。既然沒(méi)有發(fā)生什么，既然是股票的正常的漲跌，那么官方肯定沒(méi)有什么好回應(yīng)的。事實(shí)上，在茅臺(tái)官網(wǎng)以及相關(guān)網(wǎng)站，都就沒(méi)有針對(duì)這一次大跌的回應(yīng)。在A股市場(chǎng)，上市公司只會(huì)針對(duì)異常情況，才分別發(fā)布通告。譬如股價(jià)突然出現(xiàn)多個(gè)漲停或者跌停，譬如公司的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大問(wèn)題，譬如公司實(shí)控人、高管被抓等等。股價(jià)的正常漲跌，上市公司是不會(huì)做出回應(yīng)的。如果真的做了，反而有操縱股價(jià)的嫌疑。1.0 茅臺(tái)股票大跌，是怎么一個(gè)情況？所謂茅臺(tái)股票大跌，指的是1月19日茅臺(tái)股票的下跌。當(dāng)天，茅臺(tái)股票開(kāi)盤(pán)后，基本上沒(méi)有遇到像樣的抵抗，一路下滑，最終收盤(pán)下跌了2.6%。從波動(dòng)的幅度來(lái)看，下跌2.6%根本就不算個(gè)事，用大跌來(lái)形容太過(guò)夸張。真的言過(guò)其實(shí)了，充其量就個(gè)調(diào)整而已。人們之所以用大跌來(lái)形容茅臺(tái)股票2.6%的下跌，主要是從絕對(duì)值的角度來(lái)看待的。這一次茅臺(tái)股票2.6%的下跌，涉及金額高達(dá)670多億。從670多億的金額來(lái)看，這個(gè)數(shù)據(jù)用大跌來(lái)形容，是可以的。因?yàn)?70億，超過(guò)了絕大多數(shù)上市公司的總市值了。譬如大名鼎鼎的蘇寧易購(gòu)，也就680多億而已。橫向的角度看，相對(duì)其它公司的市值，茅臺(tái)股票跌去670多億，確實(shí)夸張。不過(guò)從縱向的角度來(lái)看，回歸茅臺(tái)股票的本身，歷史上茅臺(tái)股票市值蒸發(fā)千億的事情，時(shí)有發(fā)生，不值得大驚小怪。2.0 茅臺(tái)股票突然大跌，官方?jīng)]有回應(yīng)的原因是什么在我們這些星斗小市民的眼中，股票一天蒸發(fā)670多億，絕對(duì)是妥妥的大跌。但這個(gè)數(shù)字，在茅臺(tái)官方眼里，根本不算個(gè)事。670億的市值，不過(guò)是茅臺(tái)股票市值的九牛一毛而已，其實(shí)九牛一毛都算不上。事實(shí)上，670億2.6%的波動(dòng)，在茅臺(tái)官方的眼里，不過(guò)是是股票的正常的漲漲跌跌而已。股票有漲有跌，是常識(shí)。在茅臺(tái)股票的歷史里，一天漲或跌幾百個(gè)億，是非常常見(jiàn)的事情，他們?cè)缇土?xí)以為常，根本不會(huì)緊張。打個(gè)比方吧，在茅臺(tái)2.5萬(wàn)多億的市值里面跌去670億，大概相當(dāng)于一個(gè)中產(chǎn)從家里拿上萬(wàn)把塊去買(mǎi)個(gè)摩托車(chē)而已，絕對(duì)不會(huì)傷根動(dòng)骨，對(duì)大局毫無(wú)影響。既然這樣，茅臺(tái)官方肯定穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，根本不會(huì)搞什么回應(yīng)。3.0 茅臺(tái)股票突然大跌的市場(chǎng)因素到底是什么？如果大家熟悉巴菲特的話，肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“市場(chǎng)先生”理論（這個(gè)說(shuō)法最初源自巴菲特的老師格雷厄姆）。這個(gè)理論大意是，股票市場(chǎng)里，情緒樂(lè)觀時(shí)，人們會(huì)給予股票很高的報(bào)價(jià)；情緒悲觀時(shí)，人們會(huì)給予股票很低的報(bào)價(jià)。消息面任何的風(fēng)吹草動(dòng)，都會(huì)引起情緒的激烈波動(dòng)。茅臺(tái)股票下跌的當(dāng)天，針對(duì)茅臺(tái)股票的市場(chǎng)情緒肯定是悲觀的，這就是茅臺(tái)股票下跌的根源。茅臺(tái)股票的市場(chǎng)情緒，在當(dāng)天之所以是負(fù)面的，主要由一則基金減持的消息引發(fā)。因?yàn)槿藗儼l(fā)現(xiàn)持有茅臺(tái)股份最多的基金，竟然在上年第四季度減持了45萬(wàn)股茅臺(tái)股票。這個(gè)信息，讓市場(chǎng)情緒在一整天里，對(duì)茅臺(tái)股票都處于悲觀的狀態(tài)，故茅臺(tái)股票發(fā)生下跌是很正常的事情。不過(guò)，根據(jù)跌幅情況，我們可以看出，市場(chǎng)里還有部分情緒是樂(lè)觀的，這是茅臺(tái)股票僅僅跌了2.6%，而不是更多的原因。4.0 茅臺(tái)股票突然大跌，真的意味著茅臺(tái)不行了嗎僅僅通過(guò)茅臺(tái)股份下跌2.6%來(lái)判斷茅臺(tái)股票不行了，未免太過(guò)武斷。股票市場(chǎng)里，幾個(gè)點(diǎn)的波動(dòng)，是非常正常的事情。根據(jù)這小小的波動(dòng)來(lái)判斷一個(gè)公司行與不行，毫無(wú)說(shuō)服力。很多時(shí)候，就算公司股價(jià)跌了50%，都無(wú)法說(shuō)明公司不行了。股票市場(chǎng)里，股價(jià)的波動(dòng)，特別是短時(shí)間的波動(dòng)，往往和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)沒(méi)有關(guān)系。更多是和市場(chǎng)情緒、資金多寡有關(guān)。因此我們不應(yīng)該通過(guò)股價(jià)波動(dòng)來(lái)判斷一個(gè)公司的好壞。如果真的想知道公司的好壞，最好通過(guò)財(cái)報(bào)分析以及企業(yè)分析來(lái)判斷。貴州茅臺(tái)，不管是通過(guò)財(cái)報(bào)分析還是通過(guò)企業(yè)分析，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)貴州茅臺(tái)是一家極好的公司，在A股市場(chǎng)里，可以跟茅臺(tái)媲美的公司真的不多。在這里，具體的分析就不展開(kāi)了，如果大家想知道的話，不妨多看貴州茅臺(tái)的財(cái)報(bào)以及但斌對(duì)于貴州茅臺(tái)的分析。最后，我想說(shuō)的是，本文不構(gòu)成任何的投資建議，僅僅是回答題主的問(wèn)題而已?？傊?，炒股有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。

處理客戶異議,就是考驗(yàn)?zāi)愕姆磻?yīng)能力和對(duì)自己產(chǎn)品的熟悉程度,一般,只要妥善解決客戶的異議,那么此次談判成交的可能性就非常高,反之,如果處理的不恰當(dāng),就會(huì)失去很大的成功機(jī)會(huì). 反應(yīng)能力就是你能盡快想到妥善的解決辦法,你可以把客戶的異議盡快解剖,從你能回答的地方開(kāi)始,盡量不要考慮多長(zhǎng)時(shí)間,然后在邊解答的時(shí)候想出關(guān)鍵異議的解決方法. 至于對(duì)自己產(chǎn)品的熟悉程度,就是你平時(shí)要下的功夫了,要想顧客接受你的產(chǎn)品,你要給顧客一個(gè)接受的理由,你就必須找出你產(chǎn)品的特點(diǎn),也是優(yōu)點(diǎn),讓顧客能夠使用你的產(chǎn)品后帶來(lái)相關(guān)的便利,享受或其他.質(zhì)量問(wèn)題是你們技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題,你能做的就是堅(jiān)定自己產(chǎn)品是最好的,價(jià)格問(wèn)題,這個(gè)就必須事先了解同類(lèi)產(chǎn)品的各種價(jià)格,然后通過(guò)同比,找出自己產(chǎn)品跟它們的優(yōu)劣,然后在顧客提出價(jià)格異議時(shí),能快速地進(jìn)行解決.

1、在客戶異議尚未提出時(shí)解答，2、在異議提出后立即回答，3、過(guò)一段時(shí)間再延期回答（當(dāng)異議顯得模棱兩可，含糊其辭，讓人費(fèi)解時(shí)。當(dāng)異議顯然站不住 腳，不攻自破時(shí)，當(dāng)異議不是三言兩語(yǔ)就能辯解得了時(shí)。當(dāng)異議超過(guò)了銷(xiāo)售人員能力水平時(shí)。當(dāng)異議涉及較深專業(yè)知識(shí)，不易為客戶馬上理解時(shí)。）4、不回答：無(wú)法回答的奇談怪論，容易造成爭(zhēng)論的話題、廢話，可一笑置之的戲言，異議具有不可辯駁的正確性、明知故問(wèn)發(fā)難等。銷(xiāo)售人員可以采?。撼聊b 作沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，按自己的思路說(shuō)下去。答非所問(wèn)，悄悄的扭轉(zhuǎn)對(duì)方的話題。

通貨緊縮——利弊 　　一般來(lái)說(shuō)，適度的通貨緊縮，通過(guò)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有助于調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和擠去經(jīng)濟(jì)中的“泡沫”，也會(huì)促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)投入和技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有積極作用的一面。 　　但過(guò)度的通貨緊縮，會(huì)導(dǎo)致物價(jià)總水平長(zhǎng)時(shí)間、大范圍下降，市場(chǎng)銀根趨緊，貨幣流通速度減慢，市場(chǎng)銷(xiāo)售不振，影響企業(yè)生產(chǎn)和投資的積極性，強(qiáng)化了居民“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”心理，左右了企業(yè)的“惜投”和居民的“惜購(gòu)”，大量的資金閑置，限制了社會(huì)需求的有效增長(zhǎng)，最終導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率下降，對(duì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和人民群眾的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益不利。由此看來(lái)，通貨緊縮對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有不利的一面。為此，我們必須通過(guò)加大政府投資的力度，刺激國(guó)內(nèi)需求，抑制價(jià)格下滑，保持物價(jià)的基本穩(wěn)定。 　　與通貨膨脹相反，通貨緊縮意味著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增加，但持續(xù)下去會(huì)導(dǎo)致債務(wù)負(fù)擔(dān)加重，企業(yè)投資收益下降，消費(fèi)者消極消費(fèi)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)可能陷入價(jià)格下降與經(jīng)濟(jì)衰退相互影響、惡性循環(huán)的嚴(yán)峻局面。通縮的危害表現(xiàn)在：物價(jià)下降了，卻在暗中讓個(gè)人和企業(yè)的負(fù)債增加了，因?yàn)槌钟匈Y產(chǎn)實(shí)際價(jià)值縮水了，而對(duì)銀行的抵押貸款卻沒(méi)有減少。比如人們按揭購(gòu)房，通縮可能使購(gòu)房人擁有房產(chǎn)的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們所承擔(dān)的債務(wù)。 通貨緊縮——循環(huán) 　　實(shí)質(zhì)債務(wù)加重→貸款人減少開(kāi)支、出售資產(chǎn)→企業(yè)獲利下降進(jìn)而刪減勞工成本、貸款人收入與資產(chǎn)價(jià)格下降→貸款人實(shí)質(zhì)貸款增加、經(jīng)濟(jì)需求減少(惡性循環(huán)開(kāi)始)。 　　由基本經(jīng)濟(jì)學(xué)理分析，通貨緊縮是由于過(guò)度供給與需求不足所造成的。解決通貨緊縮的積極方法，應(yīng)以提振國(guó)內(nèi)有效需求為優(yōu)先，再輔以政府配合擴(kuò)大公共支出，才可望舒緩?fù)ㄘ浘o縮威脅。劉根其文摘選答。

擴(kuò)大內(nèi)需

通貨緊縮——治理 　?。ㄒ唬捤傻呢泿耪? 　　采用寬松的貨幣政策，可以增加流通中的貨幣量，從而刺激總需求。 　　（二）寬松的財(cái)政政策 　　擴(kuò)大財(cái)政支出，可以直接增加總需求，還可以通過(guò)投資的“乘數(shù)效應(yīng)”帶動(dòng)私人投資的增加。 　?。ㄈ┙Y(jié)構(gòu)性調(diào)整 　　對(duì)由于某些行業(yè)的產(chǎn)品或某個(gè)層次的商品生產(chǎn)絕對(duì)過(guò)剩引發(fā)的通貨緊縮，一般采用結(jié)構(gòu)性調(diào)整的手段，即減少過(guò)剩部門(mén)或行業(yè)的產(chǎn)量，鼓勵(lì)新興部門(mén)或行業(yè)發(fā)展。 　　（四）改變預(yù)期 　　 　　政府通過(guò)各種宣傳手段，增加公眾對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的信心。 　?。ㄎ澹┩晟粕鐣?huì)保障體系 　　建立健全社會(huì)保障體系，適當(dāng)改善國(guó)民收入的分配格局，提高中下層居民的收入水平和消費(fèi)水平，以增加消費(fèi)需求。 　?。盒跃o縮模型 　　 　　國(guó)家綜合物價(jià)指數(shù)，只發(fā)行與國(guó)民數(shù)量相當(dāng)?shù)呢泿牛蠊泿艧o(wú)限升值，如戰(zhàn)國(guó)時(shí)齊刀幣，王莽篡漢時(shí)發(fā)行的法幣。