富民紡織印染有限公司

昌邑三得利印染廠 昌邑市三得利印染廠位于中國絲綢之鄉(xiāng)--山東昌邑，該廠擁有固定資產(chǎn)8500萬元，占地面積16萬平方米，是一個集紡、織、印、染、水洗、砂洗于一體的全能型企業(yè)，擁有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)力量雄厚，主要產(chǎn)品有各種毛呢、化織、絲綢、純棉、人棉、滌棉、各種磨毛起絨等，產(chǎn)品商標(biāo)“三得利”牌是全國著名商標(biāo)，企業(yè)被授予部級全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)單位，省級明星企業(yè)，省級先進(jìn)企業(yè)，花園式企業(yè)企業(yè)?！叭美迸葡盗屑徔棶a(chǎn)品銷售國內(nèi)20多個省市和香港、日本、俄羅斯、美國、新加坡等國家和地區(qū)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富的花色種類，使“三得利”牌系列產(chǎn)品始終領(lǐng)導(dǎo)市場新潮流。 山東昌邑大有印染織造有限公司 昌邑大有印染織造有限公司位於“中國印染名城”昌邑市城區(qū)北側(cè)，系1997年成立的中美合資企業(yè)。公司現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)凈值1.8億余元，職工800余人，占地面積超過10萬平方米。公司現(xiàn)以生產(chǎn)中高檔服裝布料為主，是集織造、印染于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，具有自營進(jìn)出口權(quán)，年生產(chǎn)能力3000萬米，其中純棉布料2000萬米，銷往歐洲、美洲、非洲和日本、南韓、香港等亞洲國家和地區(qū)；中長仿毛布料1000萬米，市場遍及全國各地，產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場均有良好聲譽。公司堅持“信譽第一，客戶至上”的服務(wù)宗旨，想客戶所想，急客戶所急，最大程度上保證客戶利益。目前，全球共有固定客戶1000多家，常年與客戶的友好往來保證了雙方的共同發(fā)展，保證了公司的不斷發(fā)展擴大。 山東省昌邑市后官富民紡織印染有限公司 山東省昌邑市后官富民紡織印染有限公司是國家農(nóng)業(yè)部確認(rèn)的“國家大型二檔企業(yè)”、“濰坊市十強企業(yè)”、“濰坊市明星企業(yè)”“昌邑市十佳納稅企業(yè)”、山東省農(nóng)行“AAA”級信用企業(yè)。公司位于著名的絲綢之鄉(xiāng)——柳疃鎮(zhèn)，歷史悠久，地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利?，F(xiàn)擁有職工1180人，其中專業(yè)技術(shù)人員110人。到2003年末公司資產(chǎn)總額達(dá)1.3億元，其中流動資產(chǎn)2400萬元，固定資產(chǎn)9800萬元。年加工生產(chǎn)能力1.3億米，年產(chǎn)值6億元，利稅1950萬元。 公司擁有國際先進(jìn)水平的寬幅大版平網(wǎng)印花生產(chǎn)線6套，特寬幅圓網(wǎng)印花生產(chǎn)線3套，意大利產(chǎn)磨毛機1套，700型滌綸加彈機3臺，韓國蒸化機1套，35千伏變電站及供水站各1座。號稱江北第一的噴蠟技術(shù)純棉印染流水線于2004年1月份正式投產(chǎn)運行。雄厚的技術(shù)力量和生產(chǎn)能力為企業(yè)下一步的快速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

這選自：http://www.dianli1000.com/dlfw/zdbf/200701/3148.html　　電費回收管理辦法　　為了完成電費回收指標(biāo)，保證供電所創(chuàng)一流班組目標(biāo)的實現(xiàn)，特制定本辦法。　　一、大戶當(dāng)月電費回收考核辦法(專變客戶,并以江北供電局農(nóng)電中心財務(wù)到帳數(shù)據(jù)為準(zhǔn))　　1、連續(xù)三個月綜合電費回收率低于99%，抄收人員扣200元?！　?、全年綜合電費回收率必須達(dá)到100%，未達(dá)到者扣1000元，并不予評選任何先進(jìn)。　　二、小戶當(dāng)月電費回收考核辦法　　1、電費回收實行每月考核，以每個臺區(qū)承包人所負(fù)責(zé)的臺區(qū)為考核單位，考核時間小戶以當(dāng)月20日到帳為準(zhǔn)，余票25日結(jié)清帳?；厥章蔬_(dá)不到100%，按每張發(fā)票計扣10元（除地區(qū)性開發(fā)外）?！　?、全年綜合電費回收率必須達(dá)到100%，未完成者，臺區(qū)承包人扣500元，并不予評選任何先進(jìn)?！　∪?、當(dāng)月小戶電費回收獎勵辦法　　1、電費回收實行累計獎勵辦法，臺區(qū)承包人所按責(zé)任劃分的臺區(qū)，凡當(dāng)月電費在20日完清回收率達(dá)到100%，獎50元/人?！　?、全年設(shè)立年度獎，凡每年度綜合電費回收達(dá)到100%獎勵500元/人?！　∷?、舊欠電費回收獎懲辦法　?。ㄒ唬?、陳欠電費回收依照“重獎輕罰”的原因則進(jìn)行獎懲?！　。ǘ㈥惽冯娰M帳務(wù)的清理　　1、成立陳欠電費清算小組，加強陳電費帳務(wù)清理工作。　　2、按清理準(zhǔn)確下結(jié)論后的陳欠電費金額進(jìn)行獎勵。陳欠電費回收金額按5%獎勵；　　3．對未按計劃完成的陳欠電費清理工作，每戶按上述獎勵方案的 %給予扣獎。　　4．同時按回收的陳欠電費的0.5‰獎勵給陳欠電費帳務(wù)清理人員?！　。ㄈ?、陳欠電費回收協(xié)議的簽訂　　1．抄收班積極開展陳欠電費回收協(xié)議的簽訂工作；　　2．根據(jù)與客戶簽訂的陳欠電費還款協(xié)議?！　?．簽訂協(xié)議完全未履行的，除退還獎勵外，并罰款 元?！　。ㄋ模?、陳欠電費的回收　　1．陳欠電費回收按帳齡、大小戶的不同進(jìn)行如下獎勵。　?、僖荒昶诘年惽冯娰M，小戶按回收電費金額的2%給予獎勵。大戶按回收金額的0.5%給予獎勵?！　、趦赡昶诩耙陨系年惽冯娰M，小戶按回收電費金額的4%給予獎勵；大戶按回收電費金額的1%給予獎勵?！　?．未完成陳欠電費回收任務(wù)的處罰　　陳欠電費回收須達(dá)到年初下達(dá)的任務(wù)，否則，對小戶陳欠電費按未完成任務(wù)的陳欠電費金額的0.5%給予罰款；對大戶陳欠電費按未完成任務(wù)的陳欠電費金額的0.3%，給予罰款?！　∥?、降損工作　?。ㄒ唬?、臺區(qū)管理員對所管臺區(qū)的降損工作具體負(fù)責(zé)的原則　　1．杜絕無表用電，及時更換異常計量裝置。臺區(qū)管理員發(fā)現(xiàn)以上問題后立即向班長匯報，由班長協(xié)調(diào)并及時進(jìn)行換表、裝表。發(fā)現(xiàn)問題未及時匯報每次扣臺區(qū)管理員20元，?！　?．不定時對客戶用電情況進(jìn)行檢查各積極參與供電所組織的用電普查，打擊違約用電和竊電。對于高線損臺區(qū)、電量突增突減和當(dāng)月無電量的客戶納入工作計劃進(jìn)行核實，并以書面形式匯報供電所說明原因。供電所組織人員予以核查發(fā)現(xiàn)未執(zhí)行者每次扣臺區(qū)管理員50元?！　?．臺區(qū)管理員應(yīng)對轄區(qū)供電線路定期巡視檢查，發(fā)現(xiàn)破損的絕緣子和影響線路電量流失的樹竹應(yīng)立即匯報班長并及時更換和砍伐。如發(fā)現(xiàn)問題后未立即匯報或更換、砍伐。每次扣臺區(qū)管理員20元　?。ǘ?、線損獎懲　　1、獎懲依據(jù)　　根據(jù)江北供電局下發(fā)的各臺區(qū)線損率考核指標(biāo)（附表）及考核標(biāo)準(zhǔn)（以農(nóng)配中心下發(fā)的線損率指標(biāo)每下降一個百分點獎勵50元，每上升一個百分點考核50元，每個臺區(qū)最高獎勵不超過105元。）與各臺區(qū)2004年2月的累計線損率相結(jié)合，考慮我所實際情況，由供電所另行下發(fā)各臺區(qū)暫行考核指標(biāo)。（附表）　　2、獎懲標(biāo)準(zhǔn)　?、伲劊阂耘_區(qū)為單位，在考核指標(biāo)基礎(chǔ)上，每下降一個百分點獎勵50元，每個臺區(qū)最高獎勵不超過105元。　?、冢畱停阂耘_區(qū)為單位，每個臺區(qū)實際線損率超過考核標(biāo)準(zhǔn)0.1～5個百點的按每個百分點50元考核，最高不超過105元；實際線損率超過考核標(biāo)準(zhǔn)5.1～10個百分點的直接考核150元；超過考核標(biāo)準(zhǔn)10.1～15個是分點的直接考核200元；超過考核標(biāo)準(zhǔn)15.1～20個百分點的直接考核250元；超過考核標(biāo)準(zhǔn)20個百分點一律考核300元。　?、郏?fù)線損臺區(qū)不獎不懲?！　×⑵? 他　　1、大戶抄核收員、是大戶電費當(dāng)期電費獎懲對象，按具體情況進(jìn)行獎懲。　　2、臺區(qū)管理員是臺區(qū)當(dāng)月電費獎懲對象，按制定的考核辦法進(jìn)行獎懲?！　?、本獎懲辦法從2004年3月1日起執(zhí)行。

陳欠電費回收管理辦法 1、成立陳欠電費清算小組，加強陳電費帳務(wù)清理工作。 2、按清理準(zhǔn)確下結(jié)論后的陳欠電費金額進(jìn)行獎勵。陳欠電費回收金額按5%獎勵； 3．對未按計劃完成的陳欠電費清理工作，每戶按上述獎勵方案的 %給予扣獎。 4．同時按回收的陳欠電費的0.5‰獎勵給陳欠電費帳務(wù)清理人員。 （三）、陳欠電費回收協(xié)議的簽訂 1．抄收班積極開展陳欠電費回收協(xié)議的簽訂工作； 2．根據(jù)與客戶簽訂的陳欠電費還款協(xié)議。 3．簽訂協(xié)議完全未履行的，除退還獎勵外，并罰款 元。 （四）、陳欠電費的回收 1．陳欠電費回收按帳齡、大小戶的不同進(jìn)行如下獎勵。 ①一年期的陳欠電費，小戶按回收電費金額的2%給予獎勵。大戶按回收金額的0.5%給予獎勵。 ②兩年期及以上的陳欠電費，小戶按回收電費金額的4%給予獎勵；大戶按回收電費金額的1%給予獎勵。 2．未完成陳欠電費回收任務(wù)的處罰 陳欠電費回收須達(dá)到年初下達(dá)的任務(wù)，否則，對小戶陳欠電費按未完成任務(wù)的陳欠電費金額的0.5%給予罰款；對大戶陳欠電費按未完成任務(wù)的陳欠電費金額的0.3%，給予罰款。

為了完成電費回收指標(biāo)，保證供電所創(chuàng)一流班組目標(biāo)的實現(xiàn)，特制定本辦法。 一、大戶當(dāng)月電費回收考核辦法(專變客戶,并以江北供電局農(nóng)電中心財務(wù)到帳數(shù)據(jù)為準(zhǔn))1、連續(xù)三個月綜合電費回收率低于99%，抄收人員扣200元。 2、全年綜合電費回收率必須達(dá)到100%，未達(dá)到者扣1000元，并不予評選任何先進(jìn)。二、小戶當(dāng)月電費回收考核辦法1、電費回收實行每月考核，以每個臺區(qū)承包人所負(fù)責(zé)的臺區(qū)為考核單位，考核時間小戶以當(dāng)月20日到帳為準(zhǔn)，余票25日結(jié)清帳?；厥章蔬_(dá)不到100%，按每張發(fā)票計扣10元（除地區(qū)性開發(fā)外）。 2、全年綜合電費回收率必須達(dá)到100%，未完成者，臺區(qū)承包人扣500元，并不予評選任何先進(jìn)。三、當(dāng)月小戶電費回收獎勵辦法1、電費回收實行累計獎勵辦法，臺區(qū)承包人所按責(zé)任劃分的臺區(qū)，凡當(dāng)月電費在20日完清回收率達(dá)到100%，獎50元/人。 2、全年設(shè)立年度獎，凡每年度綜合電費回收達(dá)到100%獎勵500元/人。四、舊欠電費回收獎懲辦法（一）、陳欠電費回收依照“重獎輕罰”的原因則進(jìn)行獎懲。（二）、陳欠電費帳務(wù)的清理1、成立陳欠電費清算小組，加強陳電費帳務(wù)清理工作。 2、按清理準(zhǔn)確下結(jié)論后的陳欠電費金額進(jìn)行獎勵。陳欠電費回收金額按5%獎勵； 3．對未按計劃完成的陳欠電費清理工作，每戶按上述獎勵方案的 %給予扣獎。 4．同時按回收的陳欠電費的0.5‰獎勵給陳欠電費帳務(wù)清理人員。（三）、陳欠電費回收協(xié)議的簽訂1．抄收班積極開展陳欠電費回收協(xié)議的簽訂工作； 2．根據(jù)與客戶簽訂的陳欠電費還款協(xié)議。 3．簽訂協(xié)議完全未履行的，除退還獎勵外，并罰款 元。（四）、陳欠電費的回收1．陳欠電費回收按帳齡、大小戶的不同進(jìn)行如下獎勵。 ①一年期的陳欠電費，小戶按回收電費金額的2%給予獎勵。大戶按回收金額的0.5%給予獎勵。 ②兩年期及以上的陳欠電費，小戶按回收電費金額的4%給予獎勵；大戶按回收電費金額的1%給予獎勵。 2．未完成陳欠電費回收任務(wù)的處罰 陳欠電費回收須達(dá)到年初下達(dá)的任務(wù)，否則，對小戶陳欠電費按未完成任務(wù)的陳欠電費金額的0.5%給予罰款；對大戶陳欠電費按未完成任務(wù)的陳欠電費金額的0.3%，給予罰款。

1、首先你要知制衣英語，但相信實用英語不錯的話，很快就能上手了。 2、知道制衣方面的工藝，知道是什么針法。（學(xué)一下qc其實也挺好的，或多下車間跟進(jìn)一下，這樣上手也比較快，多和師傅交流） 3、跟辦：接到客人資料－翻譯給辦房－辦房做辦，要跟進(jìn)進(jìn)度－做出后看一下有沒有做錯－送出辦后等批辦－根據(jù)客人評語再做辦，每間公司有不同做法，所以做的辦名稱不同?！队跋蟀妗醢妗妗妗N售版》→大貨版→生產(chǎn)版》 4、報價：做好版之后要做好報價單?！哆@個很重要，因為這個關(guān)系到你公司的利潤，應(yīng)該在基價的基礎(chǔ)上多報三成》 5、跟單：當(dāng)做出的辦后有人下訂單－根據(jù)訂單訂各種布料輔料－跟進(jìn)各種物料的進(jìn)度－與車間協(xié)調(diào)好生產(chǎn)進(jìn)度－出貨（這里的跟辦和跟單并不是十分分開的，而是有聯(lián)系的。在跟辦的同時，訂單也來了，所以跟單的各種步驟也是同時做的。）以上是廣東的工廠跟單要求，和廣東的一些術(shù)語做針織品的貿(mào)易跟單，一般程序如下：接受客戶指示單，分析產(chǎn)品來料，采購來料，制作樣品（主要下工廠了解樣品的落實情況，生產(chǎn)工藝適合客戶的產(chǎn)品要求，緊抓生產(chǎn)進(jìn)度滿足交貨日期），發(fā)樣品給客戶認(rèn)可，大貨投產(chǎn)。制作過程煩瑣易出錯，加工工廠會給你麻煩的，客戶也會的，要做好心理準(zhǔn)備。 一、工藝單 1、先對工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文。 2、參照和對照往年的工藝單進(jìn)行核對（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。 3、對著工藝單進(jìn)行逐項檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布（應(yīng)注意是否需要染色）、橫機羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。 4、對照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等（有關(guān)HTP訂單中對英繡花方面沒有詳細(xì)的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動去創(chuàng)新設(shè)計一些東西。在這點上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求）。 二、核價 認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認(rèn)真，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。 1、核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。 2、工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計算，此時要對輔料情況（特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進(jìn)一步落實好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價格上的差異）進(jìn)行詳細(xì)解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。 3、生產(chǎn)車間對照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費的計算，由于車間是參照工藝單進(jìn)行計算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細(xì)告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準(zhǔn)確。 4、匯總資料，核算價格。由于核價員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求（有無水洗等），輔料比較奇特，英繡花價格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以后備查. 5、報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單經(jīng)常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測（客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任；所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù)；有特殊要求的，一定要告訴核價員）。 三、備樣 一般來說，報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會要求安排備樣（原則上先談價格，后打樣；對新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費）。備樣時主要注意（備樣時關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認(rèn)，避免重復(fù)返工）：（一）樣品 1、款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。 2、確認(rèn)樣 ,作為確認(rèn)樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認(rèn)樣是給設(shè)計師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費. 3、產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗.為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快。對于HTP訂單，大貨下來后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。HTP訂單不要求打英繡花樣。 4、廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）。 5、齊色樣,此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對于HTP的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價、報價，然后等客戶確認(rèn)意見。 6、水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。 7、船樣，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。

1、首先要知制衣英語，但相信實用英語不錯的話，很快就能上手了。　　2、知道制衣方面的工藝，知道是什么針法。（學(xué)一下qc其實也挺好的，或多下車間跟進(jìn)一下，這樣上手也比較快，多和師傅交流）　　3、跟辦：接到客人資料－翻譯給辦房－辦房做辦，要跟進(jìn)進(jìn)度－做出后看一下有沒有做錯－送出辦后等批辦－根據(jù)客人評語再做辦，每間公司有不同做法，所以做的辦名稱不同。《影象版→初版→批版→批批版→銷售版》→大貨版→生產(chǎn)版》　　4、報價：做好版之后要做好報價單。《這個很重要，因為這個關(guān)系到你公司的利潤，應(yīng)該在基價的基礎(chǔ)上多報三成》　　5、跟單：當(dāng)做出的辦后有人下訂單－根據(jù)訂單訂各種布料輔料－跟進(jìn)各種物料的進(jìn)度－與車間協(xié)調(diào)好生產(chǎn)進(jìn)度－出貨（這里的跟辦和跟單并不是十分分開的，而是有聯(lián)系的。在跟辦的同時，訂單也來了，所以跟單的各種步驟也是同時做的。）以上是廣東的工廠跟單要求，和廣東的一些術(shù)語做針織品的貿(mào)易跟單，一般程序如下：接受客戶指示單，分析產(chǎn)品來料，采購來料，制作樣品（主要下工廠了解樣品的落實情況，生產(chǎn)工藝適合客戶的產(chǎn)品要求，緊抓生產(chǎn)進(jìn)度滿足交貨日期），發(fā)樣品給客戶認(rèn)可，大貨投產(chǎn)。制作過程煩瑣易出錯，加工工廠會給你麻煩的，客戶也會的，要做好心理準(zhǔn)備?！　∫?、工藝單　　1、先對工藝單進(jìn)行文字處理，翻譯成中文?！　?、參照和對照往年的工藝單進(jìn)行核對（主要指老客戶），研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。　　3、對著工藝單進(jìn)行逐項檢查：（1）首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色（特別注意特殊色，如麻灰）；（2）輔料，包括拉鏈（是否特指，如YKK）、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、梭織布（應(yīng)注意是否需要染色）、橫機羅紋、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等?！　?、對照工藝單認(rèn)真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等（有關(guān)HTP訂單中對英繡花方面沒有詳細(xì)的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動去創(chuàng)新設(shè)計一些東西。在這點上，應(yīng)盡快適應(yīng)客戶的這種要求）?！　《⒑藘r 認(rèn)真研究完工藝單后，安排進(jìn)行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認(rèn)真，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負(fù)首要責(zé)任；建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。　　1、核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算?！　?、工藝室人員進(jìn)行有關(guān)工藝用量的計算，此時要對輔料情況（特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進(jìn)一步落實好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價格上的差異）進(jìn)行詳細(xì)解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。　　3、生產(chǎn)車間對照工藝單，進(jìn)行生產(chǎn)量及加工費的計算，由于車間是參照工藝單進(jìn)行計算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細(xì)告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準(zhǔn)確?！　?、匯總資料，核算價格。由于核價員習(xí)慣于按照自己知道的資料進(jìn)行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求（有無水洗等），輔料比較奇特，英繡花價格等。所有這一切,都必須詳細(xì)準(zhǔn)確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以后備查.　　5、報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單經(jīng)常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測（客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標(biāo)注，跟單員要負(fù)主要責(zé)任；所有擔(dān)當(dāng)學(xué)會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù)；有特殊要求的，一定要告訴核價員）?！　∪?、備樣 一般來說，報完價后，如客戶覺得價格接近或者是可以接受，會要求安排備樣（原則上先談價格，后打樣；對新客戶原則上不備樣，備樣要收樣品費）。備樣時主要注意（備樣時關(guān)鍵在于保證交期及質(zhì)量，因此我們經(jīng)手的資料務(wù)必要準(zhǔn)確，與客戶要求一致，才能保證樣品及時得到確認(rèn)，避免重復(fù)返工）：　?。ㄒ唬悠贰　?、款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當(dāng)有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。　　2、確認(rèn)樣 ,作為確認(rèn)樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認(rèn)樣是給設(shè)計師看的,所以一定是好的和準(zhǔn)確的,符合設(shè)計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費.　　3、產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準(zhǔn)確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗.為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快。對于HTP訂單，大貨下來后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認(rèn)后，進(jìn)行大貨生產(chǎn)。HTP訂單不要求打英繡花樣?！　?、廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用（廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣）?！　?、齊色樣,此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對于HTP的訂單，客戶要求在工藝單下達(dá)后，安排做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價、報價，然后等客戶確認(rèn)意見?！　?、水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率?！　?、船樣，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應(yīng)負(fù)主要責(zé)任。