1. 目標利潤定價法

計劃成本是在工程開工前。從性質上講計劃成本是可能的開支計劃。

計劃成本是指根據(jù)計劃期內的各種消耗定額和費用預算以及有關資料預先計算的成本。它反映計劃期產品成本應達到的標準，是計劃期在成本方面的努力目標。

目標成本是指企業(yè)在一定時期內為保證目標利潤實現(xiàn)，并作為合成中心全體職工奮斗目標而設定的一種預計成本，它是成本預測與目標管理方法相結合的產物。

2. 目標利潤定價法例題

目標利潤定價法的計算公式為：

產品出廠價格=[(單位變動成本+單位固定成本)/(1－銷售稅率)]+[目標利潤/(預計銷售量×(1－銷售稅率)]

目標利潤=（單位變動成本+單位固定成本）×預計銷售量×成本利潤率

產品出廠價格=[（單位單位變動成本+單位固定成本）×（1+成本利潤率）]/（1-銷售稅率）

目標利潤定價法與“成本加成定價法”是有區(qū)別的。差別在于“成本加成定價法”公式中的成本只是制造成本，不包括期間費用；而“目標利潤定價法”公式中的成本包括制造成本和期間費用。相應地，兩個公式中的“成本利潤率”也有所不同。

3. 目標利潤定價法屬于

銷售利潤率定價法含義：

以企業(yè)銷售利潤為目標設定產品銷售價格的方法。

相應公式如下：

1，銷售利潤率=預測利潤總額/預測銷售總額×100%

2，單位產品價格=單位成本/(1-銷售利潤率-適用稅率)

產品單價=產品單位成本+產品單位利潤+產品單位消費稅

=產品單位成本+產品單價×銷售利潤率+產品單價×消費稅稅率

即：

產品單價=單位成本/(1-銷售利潤率-消費稅稅率)

這種定價方式的優(yōu)點：

產品銷售利潤穩(wěn)定，利于控制產品售價。

這種定價方式的缺點：

只考慮了企業(yè)自己的成本和利潤，沒有結合市場情況，不利于競爭環(huán)境下企業(yè)發(fā)展。

4. 保本分析和目標利潤定價法

盈虧平衡定價法

盈虧平衡定價法(Breakeven Pricing)，也叫保本定價法或收支平衡定價法，是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。

例：某旅游飯店共有客房300間，全部客房年度固定成本總額為300萬美元，每間客房天天變動成本為10美元，預計客房年平均出租率為80%，營業(yè)稅率為5%，求該飯店客房保本時的價格。

根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計算如下：

假設該飯店房保本價格為Z，那么：

1天的營業(yè)額：

1天的變動成本費：（注*事實上，很多情況下每間客房不需要天天變動的，但是在計算保本時，我們盡可能的增加成本，以保證所定保本價格不會太低）

1天的營業(yè)稅：

綜上可以得知：1天的利潤額：

保本就是利潤和成本相等，得出計算式：

答案:美元

5. 目標利潤定價法公式

一、成本導向定價法

1、成本價成定價法： 就是在單位產品成本的基礎上，加上一定比例的預期利潤作為產品的售價。 產品價格=單位產品的成本*（1+價成率）

2、目標收益定價法 是在成本的基礎上，按照目標收益率的高低計釘售價的方法。

3、售價加成定價法 以產品的最后銷售價為基數(shù)，按銷售價的一定百分率計算加成率，最后得出產品的售價。 單位產品售價=單位產品總成本/（1-價成率）

二、需求導向定價

1、理解值定價法 是消費者對于商品的一種價值觀念，這種價值觀念實際上是消費者對商品的質量、用途、款式及服務質量的評估。 2、區(qū)分需求定價法 是指某一產品可根據(jù)不同需求強度、不同購買力、不同購買低點和不同購買時間等因素，采取不同的售價 三、競爭導向定價

1、隨行就市定價法 就是企業(yè)是自己的商品價格跟上同行業(yè)的平均水平。

2、追隨領導者企業(yè)定價法 有實力的公司，為了應付或避免競爭，或為了穩(wěn)定市場以利其長期經營，往往以同行業(yè)對市場影響最大的房地產企業(yè)的價格為標準，來制定本企業(yè)的商品房價格。 四、可比樓盤定價法 根據(jù)可比性樓盤較強的樓盤的價格來定價。

表一、定級因素、指標與分值

表二、可比樓盤綜合因素量化統(tǒng)計表

樓盤因素定級公式 P=W1*F1+W2*F2+W3*F3+...... +Wn*Fn 樓盤價格=樓盤權重后得分/可比樓盤權重后得分*可比樓盤價格 由此算出樓盤價格。

6. 目標利潤定價法案例分析

成本導向定價法：以產品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。 常用的成本導向定價法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價法 這是最簡單的定價方法，即以產品的單位成本加上預期利潤作為產品的銷售價格。售價和成本之間的區(qū)別是利潤。由于有一定比例的利潤，通常被稱為“百分之十”，這種方法已經成為基于成本的定價。

2、盈虧平衡定價法 即根據(jù)盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。

3、投資回收定價法 企業(yè)開發(fā)產品和增加服務項目要投入一筆數(shù)目較大的資金，且在投資決策時總有一個預期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據(jù)產品成本和預期的產品數(shù)量，確定一個能實現(xiàn)市場營銷目標的價格。 這個價格不僅包括在投資回收期內單位產品應攤銷的投資額，也包括單位產品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產品銷量和服務設施的利用率。

4、目標效益定價法 這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。

5、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經驗公式，主要用于產品的定價。

7. 目標利潤定價法是以利潤為依據(jù)制定賣價的方法

利潤率=（利潤/成本）*100%已知成本和利潤率，就可以求利潤然后售價=利潤+成本

8. 目標利潤定價法屬于什么導向定價法

也稱為成本加成定價法。是指以成本為基礎，乘以1加加成率，得出產品定價的方法。需要指出的是。不同行業(yè)的加成率各不相同。如服裝鞋帽為10%~50%，香煙為20~30%。成本加成定價法是成本導向定價法的一種，還包括目標收益定價法，邊際貢獻定價法等。

9. 目標利潤定價法的優(yōu)缺點

依照不同的導向有不同的產品定價方法，定價方法是企業(yè)為實現(xiàn)其定價目標所采取的具體方法。

定價分類

可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。

成本導向定價法

以營銷產品的成本為主要依據(jù)制定價格的方法統(tǒng)稱為成本導向定價法,這是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。

1、總成本定價法:成本加成,目標利潤

(一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。

其計算公式為：P=c×(1+r)

P—商品的單價

c—商品的單位總成本

r—商品的加成率

(二)目標利潤定價法，是根據(jù)企業(yè)總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，并以此作為定價的標準。

其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量

2、邊際成本定價法

3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。

其公式是：

盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本

盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率

需求導向定價法

需求導向定價法是指根據(jù)市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。

它包括以下三種

(一)認知導向定價法，是根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。

(二)逆向定價法，它是指依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產企業(yè)的出產價格。

可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率）

(三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。

競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing）

競爭導向定價法概述

競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業(yè)產品定價的參照系的一種定價方法。這種定價方法主要有3方面特點。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。

競爭導向定價法的幾種方式

在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：

1、隨行就市定價法:在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即將本企業(yè)某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。

2、產品差別定價法:產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。

3、密封投標定價法:在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建筑工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標方有多個，處于相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業(yè)在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。