”這么多年過去了，娃哈哈賣酒依然沒有賣出什么名堂，領醬國酒漸漸淡出消費者的視線。在酒類垂直網(wǎng)站，多數(shù)領醬國酒系列產品的累積銷量只有三位數(shù)甚至兩位數(shù)，唯一一款銷量上萬的是99元的53°領醬國酒賦韻酒，但被標注“清倉”，部分地區(qū)也無貨。什么？娃哈哈賣白酒了？想必很多人都不知道，娃哈哈真的有賣白酒，名字就叫領醬國酒，雖然現(xiàn)在在銷售，但銷售情況不容樂觀。

娃哈哈的領醬國酒現(xiàn)在還在銷售嗎？

什么？娃哈哈賣白酒了？想必很多人都不知道，娃哈哈真的有賣白酒，名字就叫領醬國酒，雖然現(xiàn)在還在銷售，但銷售情況不容樂觀。2013年，飲料業(yè)巨頭娃哈哈在北京召開新聞發(fā)布會，宗慶后正式宣布娃哈哈斥資150億正式進軍白酒行業(yè)。發(fā)布會上，一款以貴州茅臺鎮(zhèn)為原產地的醬香型白酒—“領醬國酒”也正式宣告上市。至于為什么選擇進軍白酒領域，公司董事長兼總經(jīng)理宗慶后有其自己的考量，稱“現(xiàn)在白酒行業(yè)發(fā)展不景氣，急需有實力的企業(yè)加入。

”并信心滿滿地表示：“白酒跟飲料不一樣，業(yè)務做到幾百億比較快?！比欢@么多年過去了，娃哈哈賣酒依然沒有賣出什么名堂，領醬國酒漸漸淡出消費者的視線。領醬國酒雖“仍在堅持”，但銷量不佳自2013年宣布進軍白酒行業(yè)以來，娃哈哈雖然宣稱“仍在負責領醬國酒的品牌及銷售的運營”，但頻頻被拷問白酒業(yè)務業(yè)績不佳。從行業(yè)內來看，曾希望以“高品質高性價比”致勝的領醬國酒基本淡出視野，多名茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)人士也表示不了解其相關經(jīng)營情況。

線下賣不動，領醬國酒在線上銷售同樣不理想。在淘寶平臺，銷售領醬國酒的只有幾家商戶，付款人數(shù)多的只有幾人，少的甚至0人付款。在酒類垂直網(wǎng)站，多數(shù)領醬國酒系列產品的累積銷量只有三位數(shù)甚至兩位數(shù)，唯一一款銷量上萬的是99元的53°領醬國酒賦韻酒，但被標注“清倉”，部分地區(qū)也無貨。領醬國酒在娃哈哈飲料渠道上“水土不服”早在娃哈哈進軍白酒之初，就有業(yè)內人士發(fā)出質疑，酒與水可以共享渠道，但并不代表同一個團隊既可以做水又可以做酒。

而在后來的一系列動作中也恰恰反映出娃哈哈在運營酒的營銷思路上的不匹配性。酒營銷相當重視終端的建設和推廣。我們到飯店吃飯，往往可以看見穿著某品牌酒標志制服的終端促銷員，在不遺余力地推銷酒，但卻從來不會見到飯店有人推銷娃哈哈飲料的。水營銷大多不太重視市場推廣及消費者促銷，而娃哈哈對于酒也延續(xù)了這種觀念和思路。

娃哈哈借以通過占領茅臺鎮(zhèn)醬香稀缺資源確立競爭優(yōu)勢，并且巨資聘請吳秀波代言，通過央視廣告?zhèn)鞑フ猩?，而在市場推廣上幾乎看不到任何投入和動作，徹底忽略了做白酒前期必須要搞的體驗品鑒、消費溝通、促銷活動等，領醬國酒火的起來才怪。領醬國酒在娃哈哈品牌文化上“水土不服”娃哈哈進入白酒行業(yè)的時機并沒有問題，然而白酒品牌的運作需要品牌歷史和文化的積累，并不是塑造一個品牌、抓一個定位就可以成功。

大多數(shù)成功的公司或著名品牌都是努力在消費者心目中集中營造一個概念并全力保護其市場地位?？煽诳蓸?、百事可樂意指飲料，通用意指汽車，IBM意指電腦，微軟意指軟件，谷歌意指網(wǎng)絡，同仁堂意指中藥，海爾意指家電……。娃哈哈經(jīng)過多年的累積，在消費者心中已是兒童飲料的代言詞，如果說其推出娃哈哈童裝還可勉強延伸其品牌價值，但娃哈哈推出白酒，就有點叫人啼笑皆非，是成人喝其酒能夠返老還童？還是兒童喝其飲料能變得成熟豪放？想象一下，當小孩子跟媽媽說“媽媽我要喝”，結果媽媽拿出一瓶娃哈哈白酒，這是怎樣的一個畫面？喝白酒要從娃娃抓起？對成年消費者來說，嘴里喝著娃哈哈白酒，眼里看著娃哈哈的品牌，心里會不會有感覺AD鈣奶的味道？哥喝的不是酒，是奶。