商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
做酒水銷(xiāo)售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷(xiāo)售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專(zhuān)注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷(xiāo)售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線(xiàn)下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線(xiàn)上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門(mén)店銷(xiāo)售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量市場(chǎng)一直在壓縮，銷(xiāo)售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷(xiāo)難題：1、線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道拓客速度慢，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線(xiàn)下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少。基于這點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷(xiāo)售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶(hù)、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷(xiāo)售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎?，活動(dòng)之后借助益贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷(xiāo)售額一點(diǎn)也不比其它銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷(xiāo)售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類(lèi)行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
剛注冊(cè)了一個(gè)白酒品牌，怎么推廣？
你好，我是國(guó)家一級(jí)品酒師芙蘭哥，很榮幸回答您這問(wèn)題：針對(duì)剛注冊(cè)的白酒品牌，應(yīng)該如何推廣，我有以下建議和想法，供您參考：1.您剛注冊(cè)的應(yīng)該叫白酒的商標(biāo)，他還不是一個(gè)品牌。2.梳理完善升華您做酒的歷史、文化、獨(dú)特技藝與獨(dú)家秘傳等，為白酒的商標(biāo)賦予年代、歷史以及文化感；這樣未來(lái)品牌會(huì)有血有肉。3.目標(biāo)市場(chǎng)定位在哪里？目標(biāo)消費(fèi)群體定位在哪個(gè)群體？目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)企劃如何制定？確定這些問(wèn)題，并拿出針對(duì)性方案。
如果未確定，積極做假設(shè)并論證，從而有的放矢。4.您產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和序列如何設(shè)計(jì)？主營(yíng)產(chǎn)品有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格是否上乘？品質(zhì)是品牌的第一保證。好白酒，換來(lái)消費(fèi)者的青睞和口碑。5.宣傳的渠道也是多種多樣的，除了主流廣告媒體之外，還可以做自媒體、短視頻等宣傳推廣，和電商進(jìn)行連接，與各地區(qū)的酒類(lèi)連鎖，酒類(lèi)代理商進(jìn)行洽談與對(duì)接。
代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒(méi)知名度，怎么把酒賣(mài)出去？
哥們，你這和我以前經(jīng)歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當(dāng)時(shí)我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤酒以前賣(mài)的挺好，后來(lái)因?yàn)椴僮鞑缓?，代理商不賣(mài)了，我隔了兩年重新接了盤(pán)。我采取的是農(nóng)村包圍城市的策略，當(dāng)時(shí)廠(chǎng)家支持也好，一個(gè)金星啤酒蓋兌換一個(gè)金星果啤，果啤也好喝，質(zhì)量也沒(méi)問(wèn)題，通過(guò)一夏天，我把農(nóng)村和城市周?chē)墓さ厥袌?chǎng)都打開(kāi)了，一夏天賣(mài)了3萬(wàn)多包，后來(lái)廠(chǎng)家的支持政策取消，也趕上冬季，銷(xiāo)售就不行了。
我自己在一個(gè)小縣城代理了百威哈爾濱啤酒，如何才能快速的推廣和營(yíng)銷(xiāo)？
百威本身就是知名品牌，不過(guò)知名品牌不一定都是利潤(rùn)品牌，不一定在所有的市場(chǎng)都能火爆，這里有一個(gè)地域性消費(fèi)差別的問(wèn)題。我的建議是:首先改變消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，因?yàn)榘偻【圃谀銈儺?dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)是一個(gè)新生的品牌，很多消費(fèi)者對(duì)原來(lái)的品牌有了路徑依賴(lài)和購(gòu)買(mǎi)慣性，要想改變這種慣性和依賴(lài)，不能快刀斬亂麻，而是路遙知馬力。還如何路遙知馬力？把百威啤酒定位為年輕的，充滿(mǎn)青春朝氣活力的，舉辦或贊助百威啤酒音樂(lè)節(jié)，百威啤酒街舞大賽，百威啤酒滑板大賽，百威啤酒真人秀，百威啤酒激情四射美食節(jié)，百威啤酒燒烤音樂(lè)節(jié)等等公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)提升百威啤酒的品牌品位和影響力，限時(shí)充值，搶購(gòu)，秒殺，拼團(tuán)，滿(mǎn)贈(zèng)等等促銷(xiāo)工具要借助各種線(xiàn)上平臺(tái)進(jìn)行展開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)要結(jié)合線(xiàn)下商家進(jìn)行，商家的促銷(xiāo)物料要同時(shí)進(jìn)店，并給予商家合理的銷(xiāo)量激勵(lì)，讓商家更愿意主動(dòng)的推推薦百威啤酒。
商品單靠商家的推動(dòng)是比較被動(dòng)，又單靠消費(fèi)者的拉動(dòng)也比較被動(dòng)，如果用戶(hù)主動(dòng)認(rèn)知，再被商家順手一推，那商品走量就不是難題，只要產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，服務(wù)誠(chéng)懇，競(jìng)品不展開(kāi)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，百威啤酒應(yīng)該在6個(gè)月內(nèi)有較大起色，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展的快速成長(zhǎng)期。還有第二套市場(chǎng)企劃方案:鋪貨，再派自己人去買(mǎi)回或者是消費(fèi)，給商家形成動(dòng)銷(xiāo)的事實(shí)，產(chǎn)品缺貨商家就會(huì)第一次主動(dòng)次補(bǔ)貨，這時(shí)再重復(fù)第一次的輔助動(dòng)銷(xiāo)流程，商家會(huì)第二次主動(dòng)補(bǔ)貨，有了前兩次的動(dòng)銷(xiāo)支持和背書(shū)，商家就會(huì)大膽放心的推薦你的品牌。
我們公司拿的是縣級(jí)代理，從事白酒銷(xiāo)售的，在不鋪貨的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？
不鋪貨的話(huà)推廣起來(lái)會(huì)比較難，據(jù)我了解，很多白酒代理都是向小賣(mài)部、小餐館、酒店、商超等渠道免費(fèi)鋪貨，定期和渠道商結(jié)算貨款。不過(guò)，前期鋪貨會(huì)對(duì)自有資金有要求，前期資金周轉(zhuǎn)壓力較大。不過(guò)一旦市場(chǎng)打開(kāi)，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)進(jìn)入良性發(fā)展趨勢(shì)，資金流動(dòng)性快，資金周轉(zhuǎn)壓力較小。前期可以根據(jù)實(shí)際情況，考慮招聘3~5個(gè)市場(chǎng)推廣人員，看看推廣效果，并適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。