說實話，茅臺鎮(zhèn)缺的不是好酒，而是不斷釀好酒，只釀好酒的心。當時我代理的是啤酒，包括金星啤酒和品牌白酒，分低中高三個檔次。金星啤酒以前賣的很好，后來因為經營不好，代理商不賣了，兩年后我又拿了。在營銷上，通過互聯(lián)網、酒文化創(chuàng)作、公益活動、參加國際會議等方式將夢之藍品牌銷往海外市場，并開發(fā)了國際版夢之藍手工課。

我是茅臺鎮(zhèn)做酒世家，也是品酒師，如何把家里的好酒賣更好？

實話實說，在茅臺鎮(zhèn)缺的不是好酒，而是那份持續(xù)做好酒，只做好酒的心。因為要堅持真的是太難了。其實我曾經也想過隨大流，反正3元錢一斤串酒經過深度處理增加到4元5左右以后，中國百分之八十的人是識別不出來的，而且這百分之八十的市場基數(shù)是最大的。但是啊，可能也是性格問題吧！我有一個習慣，我購買了不地道的東西我要罵人，反過來一想我以這種下三濫的手段做酒，別人是不是會罵我呢？問候我們家祖宗十八代呢？我也是茅臺鎮(zhèn)的人，祝君好運，我想說的意思，其中意思你一看就應該明白。

代理了一款精釀啤酒，酒是真的好，但是沒知名度，怎么把酒賣出去？

哥們，你這和我以前經歷一樣，最后選擇了放棄，但是也給你講講怎么弄。當時我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒低中高都有，金星啤酒以前賣的挺好，后來因為操作不好，代理商不賣了，我隔了兩年重新接了盤。我采取的是農村包圍城市的策略，當時廠家支持也好，一個金星啤酒蓋兌換一個金星果啤，果啤也好喝，質量也沒問題，通過一夏天，我把農村和城市周圍的工地市場都打開了，一夏天賣了3萬多包，后來廠家的支持政策取消，也趕上冬季，銷售就不行了。

如何才能賣好白酒？

我覺得白酒賣得好跟產品、品質、營銷都有關系。目前市場上一家獨大的是茅臺，其次是五糧液和洋河，剩下的白酒企業(yè)平分秋色！可想而知，白酒市場競爭的激烈和殘酷。近年來，各酒企在產品品質和創(chuàng)新營銷方面不斷發(fā)力！比如洋河這幾年升級了海天系列，開發(fā)了健康白酒，成立了貴酒和梨花村白酒企業(yè)！在營銷上，通過互聯(lián)網、酒文化創(chuàng)作、公益活動、參加國際會議等方式，將夢之藍品牌銷往海外市場，并開發(fā)了國際版夢之藍手工課！其他白酒企業(yè)要想把白酒賣好，就必須深耕產品力、品牌力、渠道力。。