三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計(jì)團(tuán)購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力。明白這一點(diǎn)，團(tuán)購業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費(fèi)其他商品，團(tuán)購業(yè)務(wù)有兩個重點(diǎn)，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計(jì)和方法。

1、實(shí)體店如何做團(tuán)購業(yè)務(wù)？有什么方法？

【靈獸山】觀點(diǎn)：實(shí)體店做團(tuán)購業(yè)務(wù)的初衷，與設(shè)計(jì)引流品吸引顧客到店，通過引導(dǎo)更多購買增加銷售的目的是一樣的，就是為了獲客與業(yè)績。明白這一點(diǎn)，團(tuán)購業(yè)務(wù)的規(guī)劃就有了原則，那就是流量來了之后，如何讓顧客多消費(fèi)其他商品，因此團(tuán)購業(yè)務(wù)有兩個重點(diǎn)，一是怎么讓顧客來，二是如何平衡好引流品和利潤品的關(guān)系，這的確需要設(shè)計(jì)和方法。

一、團(tuán)購的設(shè)計(jì)要能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)消費(fèi)團(tuán)購顧客中有一部分只盯著團(tuán)購活動，到店也不消費(fèi)其他商品，甚至沒有活動以后也不來了，這樣實(shí)體店不僅沒有實(shí)現(xiàn)活動預(yù)期也拉低了毛利，客單價和復(fù)購更無從談起，可見，團(tuán)購活動的設(shè)計(jì)，要有一個不得不消費(fèi)其他商品的理由。對一些套餐類團(tuán)購活動，盡量不要涵蓋核心的主力商品，比如火鍋套餐，團(tuán)購包含蔬菜、涼菜和酒類較好，甚至包括飲料和冰激凌等都可以，

這樣團(tuán)購套餐不夠完整，就有了更多其他消費(fèi)的可能。當(dāng)然，有少量的羊肉等主力品也是可以的，吸引力更大，團(tuán)購是為了引流，進(jìn)店后產(chǎn)生二次消費(fèi)，這是提高客單價的方法，因此商品之間要存在強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，這樣才能增加消費(fèi)幾率。另外，關(guān)聯(lián)商品不代表價格貴，而是利潤高的商品，甚至是高頻消費(fèi)商品，二、團(tuán)購規(guī)劃要以高利潤商品為核心商品有不同的屬性，有些貴但利潤高比如三文魚，有些卻反過來比如筆記本電腦。

三文魚雖然貴但如果與紅酒搭配設(shè)計(jì)團(tuán)購品，不僅利潤有回旋空間，對顧客也有吸引力，而這時其他比如招牌菜或是主力品牌，往往還會吸引顧客單點(diǎn)。主力商品如果設(shè)計(jì)在團(tuán)購活動中將更加吸睛，但其價值并不是價格主導(dǎo)的，而是品質(zhì)和口味以及品牌美譽(yù)度，同時，將主力招牌商品留出來，可以更好的服務(wù)其他非團(tuán)購顧客，對流量和利潤都可以兼顧。

高利潤品也會吸引消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客，高利潤不代表團(tuán)購商品的量足夠大，因此關(guān)聯(lián)消費(fèi)出現(xiàn)的可能性很大，實(shí)體店如果供應(yīng)鏈采購能力強(qiáng)大，能夠掌握一些高利潤商品，在設(shè)計(jì)團(tuán)購商品時會有一定競爭力。三、用空閑資源服務(wù)只消費(fèi)團(tuán)購的顧客實(shí)體店業(yè)態(tài)千差萬別，餐飲店有中午晚上的用餐高峰，其他時間客流較少，賓館旅店也存在工作日入住率一般的情況，影院也有上午場次人少的問題。

這些時間段或是場所都是一些暫時的閑置資源，可以用于團(tuán)購，前面提到有一種團(tuán)購顧客只參加活動，從不單點(diǎn)也不關(guān)聯(lián)消費(fèi)，現(xiàn)實(shí)中這個群體并不少見。如果實(shí)體店所有團(tuán)購活動都不能使其獲益，事實(shí)上對實(shí)體店品牌推廣也是一種負(fù)面價值，重點(diǎn)是，如果有閑置資源，不如團(tuán)購給這個群體。這部分團(tuán)購群體目標(biāo)很明確，就是圖便宜實(shí)惠，因此是否更好的時間段這些問題都不太重要，

其實(shí)，閑置資源和這個群體是很好的互補(bǔ)，同時也不會對實(shí)體店造成負(fù)面影響，甚至更有利于品牌推廣和引流，比如發(fā)朋友圈分享。四、結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)時代實(shí)體店的引流方法異彩紛呈，但設(shè)計(jì)引流品消費(fèi)利潤品，提高客單價提升復(fù)購率這個邏輯是不變的，團(tuán)購的吸引力雖然不如以前，但仍不失一種有效的引流方法。最后，顧客對團(tuán)購活動的接受程度，也受到性價比的影響，尤其是數(shù)量和品質(zhì)，

2、如果做葡萄酒團(tuán)購？有什么模式推薦嗎？

首先，謝謝邀請~團(tuán)購，不僅僅是可以先上運(yùn)營的模式，也可以在線下運(yùn)營，當(dāng)然現(xiàn)在電商平臺的玩法很多，像pin多多以“拼團(tuán)”為基礎(chǔ)的模式還是很值得大家借鑒的，而這些的電商模式不僅僅適用于酒類行業(yè)，其他行業(yè)也可以借鑒。以下對于葡萄酒“團(tuán)購”的運(yùn)營模式發(fā)表一些個人的觀點(diǎn)和想法，拼團(tuán)，顧名思義要一起拼的訂單以下涉及幾種運(yùn)營模式希望有所幫助兩個人拼團(tuán)：單買一個價格，兩個人同時買比單人買價格便宜。