如何做好外貿，首先就是要選好產品，現(xiàn)在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。如何做好外貿最重要的一點就是基本功很多外貿人會告訴你外貿門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎知識都沒有怎么辦，得到的回答也是說沒有關系的，好像外貿真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎都沒有，那么覺得你還是不要做外貿了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內掌握外貿的基本知識。

1、如何做好外貿？

首先感謝提問，根據(jù)多年經驗，總結以下幾點:第一，首先產品的選擇，就是確定賣什么產品，找什么樣的供應商，如果自己有工廠，那就在自己現(xiàn)有產品下功夫，沒有工廠，就要自己開發(fā)適合自己工廠來配合生產。第二，產品的定位，這個定位包括價格定位，品質定位，客戶群體定位，價格和品質是相輔相成的，客戶群體定位就是把產品準備賣給什么樣的人群，哪類客戶。

第三，銷售團隊的建立，有了產品，又有供應商，也有了準確客戶群體的定位，接著就是外貿業(yè)務員的招聘，建立一個團結奮斗的銷售團隊是當下最重要的任務！第四，產品的推廣與銷售，現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)時代，外貿產品推廣遠遠不止局限為交易會，展會，互聯(lián)網(wǎng)推廣尤其重要，選擇好的推廣和銷售模式對達成訂單非常重要！第五，產品的出口，其中包括配合客戶驗貨，裝柜，出口報關等環(huán)節(jié)，

銷售團隊和國外客戶達成訂單以后，我們要配合客戶做出口的工作，如果自己公司有進出口權，我們要報關和做資料，包括發(fā)票，裝箱單等等，沒有出口權，需要找公司進行代理，同時要聯(lián)系貨代公司裝柜子或者空運等各項出口工作，等拿到提單以后，再快遞給客戶，這樣一整套外套工作基本完成。對于某些產品有售后服務等這需要具體情況具體約定來操作，

2、如何做好外貿，怎么快速獲得外貿訂單？

如何做好外貿，首先就是要選好產品，現(xiàn)在很多產品已經沒有什么利潤了，還沒有訂單。我可以給你一些建議，希望對你有所幫助，1，如何選產品首先從自己身邊的資源查找，比如工廠，很多工廠沒有進出口權，但是非常有實力，可以做到國際領先的產品優(yōu)勢。找到產品英文叫法，到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數(shù)量，以及銷量情況，做一個統(tǒng)計，

通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度，谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度，是否有人查找這個產品的相關信息。通過免費的海關數(shù)據(jù)可以查詢到一些情況，綜合起來，做一個評估，能做到什么價格，利潤多少，目標客戶群體有多少等等。2，推廣渠道不管是哪個渠道都有效果好的，也有效果不好的，一定要拿到真實的數(shù)據(jù)才下定決心做還是不做，線下展會：現(xiàn)在很多外貿企業(yè)都把展會當做一種線下見面的機會，通過線上聯(lián)系客戶，意向強烈的前提下，約到展會上見面，純陌生客戶談成的概率不大。

能收集到很多信息，包括行業(yè)發(fā)展，外貿客戶等等信息，阿里巴巴alibaba國際站，有了基礎版之后一定要加上P4P，費用自己說了算，具體效果如何可以參考線上顯示數(shù)據(jù)，同行。中國制造狀況基本同上谷歌在谷歌是全球最大的流量集散平臺，有很多外貿產品效果很好，通過SEO，adwords等，先通過谷歌的專業(yè)工具分析一下數(shù)據(jù)，是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品，切勿盲目投放，

任何一個推廣渠道都要，認真對待，一切事實說話，切勿盲目。3，成交的時間好的產品，好的推廣渠道，好的業(yè)務人員，好的供應鏈，根據(jù)不同朋友反饋的信息，最快也要1-3個月時間，現(xiàn)在外貿形式不如從前，要耐得住寂寞。以前都是挑選訂單做，現(xiàn)在是要培養(yǎng)客戶，跟客戶一同發(fā)展成長，給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶，

3、新手如何做外貿？

想要做好外貿無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。做外貿需要具備哪些條件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質，2、具有良好的外貿業(yè)務能力，3、外貿相關知識的了解，4、熟悉自己的產品，做好風險防范。5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析能力，6、尋找和開發(fā)客戶的能力，7、具有良好的英語運用能力，不說一定要非常好，但是一些基礎還是需要有保障的。